Il rapporto Enterprise di New York ha appena ricevuto il suo primo round di finanziamento nei suoi 6 anni di storia. Il New York Enterprise Report è una rivista e una risorsa informativa per le piccole imprese situate nella grande area di New York City.
Tra gli investitori di spicco in questo round di finanziamenti c'è Norm Brodsky, leggendario imprenditore, tra cui CitiStorage e columnist per Inc. Magazine.
Questa notizia stravolge la tendenza - arrivando nel mezzo di una recessione e in un momento in cui altre pubblicazioni stanno andando fuori mercato, o dichiarano bancarotta, o sono messe in vendita. Conosco Rob Levin, l'editore, da diversi anni e lo raggiungo (e come vedrete anche in seguito, Norm Brodsky) per un'intervista veloce. Ecco cosa hanno da dire:
D: Fino ad ora hai fatto il bootstrap: sono passati parecchi anni da quando hai iniziato, giusto? Perché ora? Perché ottenere finanziamenti a questo punto nella tua storia? Voglio dire, perché non mantenere il bootstrap?
Rob Levin, Editore: La ragione principale per ottenere finanziamenti è perché abbiamo bisogno di capitale per crescere. Il New York Enterprise Report (Rapporto NY) ha continuato a offrire ulteriori programmi e risorse da quando abbiamo lanciato nel 2003, ma per crescere davvero ed espandere il nostro impatto sul mercato, avevamo bisogno di ulteriore capitale. Mentre eseguo il bootstrap per 6 anni e non ho intenzione di fermarmi, le risorse aggiuntive aiuteranno a garantire che il Report NY continui a offrire servizi ed eventi multimediali di alta qualità, il che è ciò per cui è noto il nostro marchio.
D: Rob, da dove vedi la crescita? Stai servendo un'area geografica definita, nella quale presumo che ci sia un numero finito di piccole imprese. Come prevedi di crescere?
Rob Levin, Editore: New York City è il più grande mercato delle piccole imprese nel paese e il mondo è sempre a guardare New York. Il numero di piccole imprese è destinato a crescere man mano che più persone lasciano grandi aziende. Entro 3 anni la nostra circolazione sarà quasi il doppio di 50.000. Insieme alla crescita della circolazione, la tendenza complementare di più imprese che tradizionalmente servivano a imprese più grandi ora vogliono servire le piccole imprese.
Siamo l'unica azienda media che serve esclusivamente piccole imprese nell'area di New York e di conseguenza sono in una posizione unica per offrire agli inserzionisti programmi efficaci ed efficienti per raggiungere le piccole imprese. Quindi vediamo ampio spazio per la crescita costruendo la nostra base di iscritti, attirando e trattenendo più inserzionisti e sponsor degli eventi. Ad un certo punto, ci espanderemo in altri mercati.
D: Cosa c'è di diverso nel rapporto Enterprise di New York? Cosa distingue la tua pubblicazione?
Rob Levin, Editore: Ci sono alcune cose che ci distinguono dalle altre società di comunicazione.
In primo luogo, come detto sopra, serviamo solo un pubblico: i proprietari e i responsabili delle decisioni delle piccole e medie imprese nell'area di tre Stati di New York. Quindi i nostri clienti (ad es., Inserzionisti, sponsor di eventi) sanno che quasi il 100% dei loro investimenti di marketing con NY Report viene utilizzato per raggiungere il loro obiettivo - nessuna altra società di media si avvicina. In sostanza, stanno pagando per l'accesso a questo pubblico difficile da raggiungere.
In secondo luogo, e il motivo per cui siamo in grado di raggiungere questo mercato così bene, è che stiamo fornendo ciò di cui le piccole imprese hanno bisogno: una consulenza esperta. Il nostro contenuto è quasi esclusivamente "how-to" articoli scritti da esperti che lavorano con le aziende ogni giorno. I nostri lettori guardano a Il rapporto Enterprise di New York per idee e soluzioni su come far crescere il proprio business ora. Questo unico obiettivo ha portato i fan deliranti come lettori … riceviamo testimonianze non richieste dai lettori ogni settimana.
Detto questo, abbiamo anche un pubblico virale molto forte con la nostra rivista. I nostri lettori leggono il problema e poi lo trasmettono agli altri.
D: Perché nel mondo un imprenditore esperto come Norm Brodsky investe in una società di media, in un momento in cui anche i più grandi marchi, come il New York Times, stanno lottando? Cosa ha reso il rapporto Enterprise di New York così avvincente in questo ambiente?
$config[code] not foundRob Levin, Editore: La sega normale Il rapporto Enterprise di New York crescere dal suo primo numero (dato che era il nostro soggetto per la prima copertina). Sa che il nostro pubblico sa che le nostre proprietà offrono informazioni e contatti di alta qualità che danno risultati.
Quando ho chiesto a Norm, la tua domanda, ha detto: "Ricorda, guardo sempre le cose in modo diverso rispetto alla maggior parte. La pubblicità, nei prossimi 12 mesi circa, ha solo una strada da percorrere: su. L'economia si tradurrà in una competizione meno / più debole. Quelli che sono ben capitalizzati non solo sopravviveranno ma saranno in grado di prosperare. Il New York Enterprise Report è proprietaria del pubblico e si trova in una posizione privilegiata per essere la porta di accesso per coloro che vogliono raggiungere il proprietario di una piccola impresa, difficile da raggiungere, nell'area di tre stati ".
Per quanto riguarda il tuo punto di vista sui più grandi marchi dei media, le società di media che sono "più generali" sono quelle che stanno lottando. Quelli che servono un pubblico specifico e lo servono molto bene, come Il rapporto Enterprise di New York prospererà.
Nel 2006, ai primi Small Business Awards, uno dei nostri inserzionisti mi ha detto "Rob, hai costruito una bella comunità." Non ci ho pensato molto fino a un anno o più quando ho iniziato a rendermi conto di quanto potente il marchio e la comunità è diventato. Le più grandi società di media nel mondo stanno ora cercando di creare comunità del loro pubblico. Lo abbiamo fatto sin dall'inizio.
D: Come stanno le tue entrate pubblicitarie?
Rob Levin, Editore: Siamo cresciuti di oltre il 30% nel 2008. Non c'è dubbio che il 2009 sia un anno impegnativo per tutti e certamente per l'industria dei media. Detto questo, il nostro gasdotto sembra abbastanza buono. Abbiamo esaurito gli annunci di banner online per la prima metà dell'anno e gli Small Business Awards sono sulla buona strada per generare più entrate di sponsorizzazione nel 2009 che mai.
Come per ogni piccola impresa, abbiamo la flessibilità di creare veicoli diversi per le diverse esigenze dei nostri clienti. Quel tipo di personalizzazione sta creando grandi opportunità per noi.
Q: Come hai intenzione di usare i soldi che hai raccolto?
Rob Levin, Editore: I fondi andranno a ulteriori offerte per i nostri lettori che creeranno maggiori opportunità per i nostri inserzionisti. Costruiremo un nuovo sito Web che rappresenta una grande opportunità per noi. Il nostro sito web attuale, che è stato costruito nel 2003, è obsoleto.C'è molto di più che possiamo offrire ai nostri lettori … Ad esempio, i forum online per condividere informazioni sono solo una funzione aggiuntiva. Alla fine della giornata, abbiamo creato questa comunità e ora potremo promuovere la comunità online.
Inoltre, stiamo aumentando la nostra forza vendita.
D: Cosa possiamo aspettarci di vedere con il rapporto Enterprise di New York nei prossimi anni?
Rob Levin, Editore: Come indicato sopra, cercheremo di aggiungere ulteriori offerte (online, offline e agli eventi) per garantire che NYER serva la comunità delle piccole imprese con i contenuti, le informazioni e le risorse più rilevanti e che colleghi i nostri inserzionisti con i nostri lettori in molti altri modi.
$config[code] not foundGrazie Rob Levin, per aver dato un'idea del rapporto Enterprise di New York e del suo successo finanziario durante una recessione. È una notizia positiva per tutte le piccole imprese situate nella zona di tre stati di New York City.
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