Questa è la prima parte di un articolo in 2 parti su come Google mi ha ispirato a creare un pezzo di materiale di marketing stampato che utilizzo per attirare traffico per il mio business online.
Tutto è iniziato circa 4 anni fa. Un giorno, di punto in bianco, ho ricevuto un piccolo opuscolo rilegato a spirale nella posta di Google. Ecco come appare l'opuscolo:
Immagina la mia sorpresa! Vedi, ho sempre pensato che Google fosse la quintessenza del business elettronico. Chi avrebbe mai pensato di stampare piccoli libretti rilegati a spirale e spedirli per posta a piccoli imprenditori come me? Ma loro lo fecero.
Dopo aver superato il mio shock nel ricevere posta di lumaca da Google, mi sono reso conto di che gemma fosse. L'opuscolo si chiama "Tweak Your Way to Profitability". Il sottotitolo è "Suggerimenti per aumentare il tuo reddito con AdSense". L'opuscolo è tutto su come guadagnare più soldi sul tuo sito web eseguendo unità Google AdSense. Consiste di 8 punte contenute nel libretto.
Diverse cose mi hanno incuriosito su questo pezzo di marketing - tanto che, dopo 4 anni, ce l'ho ancora.
(1) Orientato alle informazioni. La prima cosa che attirò la mia attenzione fu che conteneva suggerimenti utili. Sono un segugio di informazioni … un sucker per qualsiasi materiale di marketing sotto forma di informazioni. Non voglio piazzole di vendita. Non voglio niente sfarzoso. Ma datemi dati o consigli o informazioni confezionate in modo creativo - e lo accarezzo come un gattino in una ciotola di latte.
Per un articolo di marketing B2B, gli articoli orientati all'informazione sono potenti. Ho una scatola piena di opuscoli, foglietti, persino segnalibri e biglietti da visita con punte stampate su di essi. Ma questo deve essere uno degli esempi più memorabili che abbia mai ricevuto.
$config[code] not foundEcco uno dei suggerimenti nelle pagine interne:
Si noti che hanno usato alcuni semplici disegni di clip art o linee. Più importante è il font e lo spazio bianco. È la semplicità stessa. E non è difficile ricreare da soli o ottenere un designer con cui aiutarti.
(2) È orientato verso di me. Tanti materiali di marketing riguardano l'azienda che li produce. Voglio vedere qualcosa che mi dice WIIFM: cosa c'è dentro per me. Questo pezzo fa. Inizia con il sottotitolo "incrementare le entrate". Notare la parola "tuo" in quel sottotitolo.
Continua con il modo in cui ognuno dei suggerimenti è formulato, per concentrarsi sulla generazione di entrate del lettore. Chi non è affascinato dall'idea di fare più soldi nella tua azienda?
(3) È grumoso. Questo è il genere di cose che John Jantsch di Duct Tape Marketing chiama "mail grumosa". È qualcosa di dimensionale. Consiste di undici fogli di carta pesante legati insieme con legatura a spirale metallica. È compatto: 3 pollici per 4,5 pollici.
È tattile. Posso giocarci. Toccalo. Sentilo. Sfoglia le pagine. Mi coinvolge. Sembra che sarebbe un'eresia lanciare qualcosa del genere nella spazzatura. (Diamine, 4 anni dopo e non l'ho ancora gettato nella spazzatura).
(4) È colorato e giocoso. C'è qualcosa in quella frase del titolo "Tweak your way to …" che fa sembrare che imparare e posizionare annunci sia divertente. Anche il colore verde mela brillante si sente energetico. Avrebbero potuto fare sembrare serio questo opuscolo, ma non l'hanno fatto. E questa è una parte importante del suo fascino. È divertente!
(5) Ha un invito all'azione. Nella parte inferiore di ogni pagina c'è un breve URL semplice per andare online. E alla fine del booklet, c'è una call to action statement che ti invita ad andare online:
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Una volta che vai online, raggiungi un microsito che contiene ciascuno dei suggerimenti insieme a informazioni dettagliate aggiuntive che non si adattano a una singola pagina. Il microsito contiene numerosi collegamenti Web per attirarti maggiormente nel sito di Google AdSense. Ovviamente l'obiettivo è farti aumentare l'uso delle unità AdSense sui tuoi siti, farti guadagnare di più e quindi renderti più fedele.
E indovina cosa? Anche anni dopo, quel microsito impostato come complemento per il libretto è ancora in diretta.
Questo opuscolo è rimasto con me come pochi altri materiali di marketing. Mi ha anche ispirato a creare un libretto a spirale con le mie, con suggerimenti. Ho anche creato una sezione di microsito del mio sito web per richiamare le persone. Pensa a come potresti usare qualcosa del genere per commercializzare la tua attività.
Quel libretto di Google mi ha ispirato a sviluppare un libretto personale. Tuttavia, il mio libretto non si è rivelato come volevo - non l'ho eseguito.
Ho scritto delle mie esperienze, compresa la mia analisi dei motivi per cui l'opuscolo di Google è stato così efficace - e di quello che avrei fatto in modo diverso nella creazione del mio opuscolo: Lezioni da casa Grown Marketing Collateral.
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