Uno degli aspetti più stimolanti delle vendite è la motivazione - soprattutto di fronte alle obiezioni o al rifiuto. Molti venditori si dedicano alla distrazione o al lavoro intenso invece che alle attività produttive. Rimanere motivati è essenziale per il successo delle vendite.
Devi continuare ad andare avanti indipendentemente da ciò che incontri.
Che cosa ti guida?
Nelle vendite, le persone di maggior successo sono quelle che possono stabilire degli obiettivi e quindi stabilire i sistemi per raggiungere tali obiettivi. Trattano ogni fase del processo come un appuntamento. Hanno anche messo questi passaggi sul calendario. Questi venditori utilizzano sistemi CRM che forniscono strumenti di promemoria in modo che non lascino nulla al caso.
$config[code] not foundC'è molto di più nell'impostare gli obiettivi che decidere cosa vuoi ottenere. Quindi devi mettere in atto il piano per farlo accadere.Rimanere motivati è più facile quando ti impegni a quel piano.
Essere un giocatore di squadra è anche la chiave per rimanere motivati e di successo. Immagina di vendere qualcosa che il tuo team operativo non può seguire. La sola frustrazione sarebbe sufficiente a demotivarti. Hai bisogno di altre persone per portare a termine ciò che vendi nella maggior parte delle situazioni. Lavorare bene con loro, ascoltare, collaborare e prendere in considerazione altri punti di vista facilita il tuo lavoro di vendita.
Allo stesso tempo, dovresti essere in grado di avviare programmi e piani. I venditori di successo non aspettano che gli altri facciano le cose. Iniziano. Un esempio di questo è assicurarsi di avere i prossimi passi con il tuo potenziale cliente. Alcuni venditori tendono a lasciare che la prospettiva conduca ai prossimi passi. Hanno effettivamente dato il potere alla prospettiva e non hanno più il controllo del processo.
Quindi cosa succede quando la prospettiva non segue? Sei bloccato
Mantieni il controllo. Iniziare riunioni e contatti durante il processo di vendita.
Tutto inizia con il fuoco
Ci sono molte parti per un lavoro di vendita. Focus ti aiuta a gestire efficacemente quelle parti mobili. Assicurarti di effettuare chiamate di vendita, partecipare a eventi, creare e consegnare le proposte sono fondamentali. La creazione di proposte richiede una vera focalizzazione poiché ogni prospettiva è diversa. Le proposte richiedono individualità, quindi la prospettiva crede che tu stia davvero pensando a loro in particolare.
Ora parliamo di ottimismo. Da nessuna parte l'ottimismo è più importante delle vendite. Devi credere che avrai successo. Devi credere nel tuo prodotto o servizio e in che modo aiuta davvero i tuoi clienti a risolvere i loro problemi. Riesci a immaginare di effettuare chiamate a freddo se non sei ottimista? Destra! Questo è uno dei motivi per cui le persone lottano con le chiamate a freddo.
Per rimanere ottimisti concentrati sui tuoi successi, non importa quanto piccoli. Realizzare anche la cosa più semplice delle vendite e riconoscere che il risultato aumenterà il tuo ottimismo e i tuoi risultati.
Se dovessi prendere tutto questo insieme, direi che il modo per rimanere motivati nelle vendite è di essere ottimisticamente focalizzati su collaborazioni, iniziative, obiettivi e piani.
Questa motivazione sarà determinante nel fare le vendite più e più volte.
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