C'è stato un recente rapporto che evidenzia il fatto che il settore legale non tornerà mai al suo apogeo pre-recessione. Il rapporto è stato prodotto congiuntamente dal Centro per lo studio della professione legale presso il Georgetown University Law Center e Thomson Reuters Peer Monitor.
Troppi avvocati, inseguire non abbastanza lavoro, e la pressione dei clienti per fornire sconti sono diventati un dato di fatto nel mercato attuale.
$config[code] not foundDi fatto, a causa dell'alta disoccupazione, le richieste di studi di giurisprudenza sono al passo con i 30 anni di età. A partire dalla recessione, la frazione di nuovi J.D.s che ha trovato un lavoro a tempo pieno che richiedeva una licenza per bar di stato è scesa dal 74 percento a meno del 60 percento, secondo i dati raccolti dalla National Association for Legal Placement.
Ora per essere onesti, questo non vuol dire che TUTTE le aziende stanno affondando. Al contrario.
Tuttavia, il settore legale sta subendo importanti cambiamenti. E questi cambiamenti sono lezioni enormi per il proprietario di smart business. Che cosa possono imparare i proprietari di piccole imprese? Vale a dire:
I criminali informatici sono reali, difendili
Il presidente Obama ha recentemente emanato un ordine esecutivo destinato a far lavorare più strettamente il governo e le compagnie private per proteggere la nazione dagli attacchi informatici. Gli attacchi informatici alle aziende statunitensi sono aumentati in modo esponenziale dal momento che gli hacker cercano di rubare risorse finanziarie e intellettuali dai sistemi informatici.
I criminali informatici più intelligenti hanno persino capito che il modo migliore per ottenere ciò che vogliono è di evitare completamente la società target e puntare direttamente al loro studio legale. Secondo Mary Galligan, agente speciale responsabile della sicurezza informatica per l'FBI:
"Abbiamo centinaia di studi legali che vediamo sempre più presi di mira dagli hacker".
Perché? Bene, la verità è che la maggior parte degli studi legali non sono molto tecnologicamente seri. La maggior parte delle piccole imprese guarda ai propri affari e dice: "Sono piccolo. Nessuno vuole attaccare un po 'di me. "
Ma gli hacker sofisticati attaccano in due modi:
- Attaccare l'azienda per sottrarre fondi o dati.
- Usando le piccole imprese per arrivare a un business più grande. In altre parole, utilizzalo per raggiungere i tuoi clienti, fornitori, fornitori o potenziali clienti.
In conclusione, investi nella tua sicurezza informatica. Uso:
- Software di crittografia.
- Istruisci i tuoi dipendenti sulle truffe di phishing.
- Usa password migliori.
- Rafforza il tuo firewall
- Proteggi il tuo smartphone.
La gente vuole la responsabilità, darla a loro
A causa della recessione, molti clienti sono stufi dell'ora fatturabile. Molti esperti concordano sul fatto che il sistema stesso sia fondamentalmente difettoso.
Perché?
- Premia le persone per essere improduttivo. Se riesci a finire un lavoro in meno tempo, sei penalizzato. Ma se riesci a tirarlo fuori … cha ching!
- È imprevedibile. I clienti potrebbero non sapere se vengono addebitati $ 1.000 o $ 10.000.
Alcuni studi legali stanno iniziando a vedere il valore semplicemente offrendo tariffe forfettarie. Secondo Kyle Westaway, un avvocato dell'impresa sociale:
"Esiste un nuovo modello di pratica della legge, che riguarda l'applicazione dei principi di avvio lean e la messa in discussione delle vecchie norme dell'ora fatturabile, la struttura di comando e controllo ad un prezzo più accessibile, privo di tutto il peso aggiunto in più".
È una mossa intelligente considerando la quantità di LPO e altri fornitori di servizi legali alternativi che portano via i clienti. I tuoi clienti sono più intelligenti di quanto non siano mai stati. Sii reale con loro, sii trasparente e sii responsabile. Ti ricompenseranno per questo.
Il tuo concorrente è un potenziale partner, fatti amicizia con loro
Alcuni studi legali sono indignati dal fatto che le LPO stiano portando via i loro clienti, persino gli importanti studi legali degli Stati Uniti si stanno cimentando. Mentre la maggior parte è indignata, ci sono alcune aziende che stanno collaborando con le LPO per conquistare aziende. Una ditta di Washington, D.C. sta portando i rappresentanti delle LPO a organizzare riunioni per dimostrare come può fare il lavoro a costi inferiori rispetto ad altre imprese tradizionali.
Inteligente.
Proprietari di business veramente intelligenti capiscono il potere del partenariato strategico. Se la condivisione dei costi e le economie di scala funzionano, se c'è potenziale di up-selling o cross-selling, se entrambi i prodotti oi servizi si completano a vicenda e se c'è un buon accordo di non divulgazione e non concorrenza in atto - perché non trasformare il tuo nemico in un partner?
Se non puoi battere em…
Ci sono persone altrettanto capaci come te, sviluppale
In uno studio della società di consulenza Altman Weil Inc. è emerso che la maggior parte nel settore legale è lenta nell'attuare piani di successione. Sfortunatamente, senza questa transizione, le imprese potrebbero "affrontare lacune nelle competenze e, alla fine, perdere clienti". Questo è ancora più significativo, come sottolinea lo studio, dal 30 al 40 percento degli avvocati praticanti negli Stati Uniti e in Canada stanno iniziando a ritirarsi.
La pianificazione delle successioni assume spesso un ruolo secondario nelle operazioni quotidiane e nei problemi di gestione del business.
Quanto di un sedile posteriore?
Secondo un'indagine globale condotta su 1300 aziende da Korn / Ferry, sebbene il 98% delle aziende ritenga che un piano di successione degli amministratori delegati sia importante, solo il 35% ne dispone attualmente. E il 49 percento non ne ha avuto uno sul posto negli ultimi tre anni.
Yikes.
Non commettere l'errore di aspettare troppo a lungo. Trova i leader "attuali" (persone che possono subentrare immediatamente se necessario) e assicurati che non siano una copia carbone di te. Sviluppali per sostituirti. Il momento di farlo è ora.
C'è qualcos'altro che possiamo imparare da questo settore in cambiamento?
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