I tuoi potenziali clienti non hanno mai avuto così tante scelte e così poco tempo come fanno oggi. I nostri stili di vita sono cambiati, siamo cambiati. Ma ciò che è cambiato di più è il modo in cui studiamo e in che modo decidiamo dove spendere i nostri soldi.
Oggi i consumatori, più che mai, si affidano a Internet per trovare informazioni su attività commerciali locali come la tua. Come risultato di questo cambiamento, altre vie di marketing stanno diventando meno efficaci e più costose di quanto la maggior parte di noi possa tollerare. Questa è la brutta notizia.
La buona notizia è - anche se il marketing Internet locale complesso non è sicuramente una scienza missilistica e un piccolo cambiamento nel modo in cui pensi di commercializzare la tua attività sul web e un po 'di lavoro può, in effetti, raddoppiare il tuo business.
Il segreto del successo di Internet Marketing locale
Ciò può sorprendere, ma la chiave per far funzionare il Web per la tua piccola azienda e non contro quella è rendere Internet, come canale di marketing, responsabile. Non pubblicheresti due volte un annuncio di giornale se non facesse squillare il telefono, quindi perché dovresti accontentarti di un sito web che difficilmente paga i suoi costi di hosting?
Tratta il tuo sito web come il più importante venditore e cerca costantemente di migliorare le sue prestazioni.
Credi niente, Traccia tutto
Scommetto che non puoi dire, con assoluta certezza, quanti lead di vendita o ordini hai ricevuto dal tuo sito l'anno scorso. Se è così, non sei certo solo. La maggior parte dei proprietari di piccole imprese non sono ossessionati dalle metriche di marketing.
Trascorrerai più tempo, fatica e denaro a scattare foto nel buio di quanto ti puoi permettere se non inizi a misurare tutto ciò che è importante per il successo della tua attività.
Che cosa devi misurare? Tutto ciò che ti fornisce l'intuizione necessaria per la crescita.
Nel marketing di Internet locale, tali parametri sarebbero:
- numero di conversioni (ordini, lead, telefonate, ecc.)
- numero di visitatori unici
- tassi di conversione
- traffico dalla ricerca
- traffico diretto
- fedeltà dei visitatori
- traffico proveniente da fonti di social media
- traffico da newsletter e-mail
- traffico da campagne offline
- traffico generato per la pubblicità online
Le metriche che dovresti ossessionare dipendono dal tuo tipo di attività, dalle tue attuali campagne di marketing e dal tuo marchio.
Ad esempio, se la tua attività è un ristorante, una metrica chiamata "fidelizzazione dei visitatori" (quanto spesso le stesse persone visitano il tuo sito Web) è molto più importante per la tua attività di quanto non lo sia per un'azienda appaltatrice. Gli appaltatori vorrebbero ottenere il numero di visitatori unici perché i visitatori unici significano nuovi affari, non chiamate di servizio.
Se pubblichi annunci TV o radio locali, dovresti prendere in seria considerazione la possibilità di creare un sito web solo per quella campagna e assicurarti di catturare ogni bit di dati che puoi: il numero di visite ricevute dal sito Web, il numero di persone che hanno compilato il modulo di contatto, quante telefonate hai, ecc.
Questo tipo di informazioni ti aiuterà a negoziare i prezzi per la tua prossima campagna. Potrebbe persino aiutarti a convincere il tuo media locale a prendere in considerazione la pubblicità pay-per-performance.
Impara a testare tutto ciò che è importante e imparerai presto che non tutto ciò che è scritto là fuori funziona per la tua attività.
Il ROI è tutto
I bei siti Web, le classifiche elevate, molti Mi piace su Facebook e i follower su Twitter non si traducono necessariamente in un elevato ROI.
Come una persona che possiede una piccola impresa, quasi certamente hai una carenza di tempo o denaro. Ecco perché è necessario definire obiettivi specifici, misurabili e raggiungibili e restituire progetti per ogni campagna di marketing, non importa quanto piccola possa sembrare. Tieni traccia di tutto e prendi il feedback dai dati che stai misurando seriamente. Risciacqua e ripeti.
Pensare fuori dagli schemi con i piedi saldamente a terra mentre implementare ciò che funziona per la tua azienda produrrà risultati notevoli nel tempo. Garantito.
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