Chi mi conosce sa che sono un forte sostenitore del bootstrap. Certo, non è sempre fattibile, ma quando lo è, come nel caso di Pallav Nadhani, CEO di FusionCharts, credo che ogni imprenditore dovrebbe fare il bootstrap.
Pallav è nato nella piccola città indiana di Bihar, dove ha vissuto fino all'età di 15 anni. Dopo di che, ha vissuto a Kolkata con suo padre, un uomo con uno spirito imprenditoriale tutto suo. Il padre di Pallav aveva fondato la sua società di web design e Pallav lo aiutò. Aveva ottenuto il suo primo computer all'età di nove anni e lo usava per insegnare a se stesso Basic e C ++. Mentre collaborava con la società di web design di suo padre, Pallav "ha raccolto alcune tecnologie Web diverse".
Un giorno, mentre navigava sul Web, ha scoperto ASPToday.com, che è stato pubblicato da Wrox Publication. L'idea per FusionCharts è arrivata quando Pallav ha notato che le applicazioni desktop non sembravano buone come le applicazioni Web e ha avuto l'idea di cambiare il grafico di Excel in una "interfaccia webificata".
Ha descritto la sua idea in un articolo del tutorial pubblicato da ASPToday.com. Pallav ha guadagnato $ 1.500 per quell'articolo e l'ha usato per finanziare ciò che sarebbe cresciuto in un'operazione multimilionaria con quasi 500.000 persone che utilizzavano i suoi prodotti.
Molte persone che hanno letto l'articolo di Pallav hanno iniziato a contattarlo. Volevano sapere se poteva personalizzare alcuni aspetti del suo tutorial. Così, ha deciso di creare tutte le personalizzazioni richieste e usarle come base su cui costruire un prodotto che potesse vendere. Poiché non sapeva quanto avrebbe dovuto addebitare, Pallav iniziò solo a pagare $ 15 perché era l'importo minimo che avrebbe accettato un gateway di pagamento con cui si era iscritto. Era il 2001.
Una volta che i primi clienti Pallav ritennero il prodotto un buon prodotto, Pallav lo pubblicò su un sito web e iniziò a commercializzarlo scrivendo articoli sul "perché la gente non dovrebbe usare i grafici obsoleti in Excel quando c'era una tecnologia migliore." Non aveva soldi il tempo, così la guerilla PR - scrivere articoli che indirettamente promuovevano il suo prodotto - era l'unica opzione disponibile per lui.
FusionCharts ha guadagnato la trazione con l'aiuto delle raccomandazioni dei clienti che Pallav ha aiutato a integrare gratuitamente la sua applicazione nel prodotto, applicando solo una tariffa di licenza. In cambio, hanno scritto raccomandazioni che hanno portato a più clienti. Pallav ha continuato a scrivere post per gli ospiti. Ha anche visitato i forum Web e ha parlato delle funzionalità del suo prodotto.
Poiché uno dei clienti per i quali Pallav ha fornito servizi di integrazione gratuiti ha avuto un ampio raggio d'azione, l'attività di Pallav è cresciuta costantemente all'inizio. Ha lanciato la prima versione del suo prodotto nell'ottobre 2002. Nel marzo del 2003, la società aveva guadagnato $ 10.000. Nel 2003, la società ha guadagnato $ 100.000; nel 2004, $ 300.000; e nel 2005, FusionCharts ha guadagnato $ 750.000 di entrate e così via.
I guadagni aumentati hanno permesso a Pallav di iniziare a pagare per gli annunci pubblicitari online, il che ha aiutato la società a crescere ancora più velocemente. Nel 2006, FusionCharts aveva quasi guadagnato $ 1 milione e aveva uno staff di 10 persone.
Certo, i prezzi hanno fatto molta strada. Dove Pallav una volta ha addebitato $ 15 dollari per un prodotto progettato per gli sviluppatori che possono integrare la creazione di grafici con applicazioni software, ora addebita da $ 199 a $ 13.000 per la licenza rivenditore. Le licenze aziendali possono costare fino a $ 100.000.
FusionCharts ha un altro prodotto progettato per gli utenti di SharePoint che richiedono la visualizzazione sulla piattaforma. La tariffa per questo è $ 1,299 per server. Il terzo prodotto è per utenti non tecnici che necessitano di una visualizzazione migliore di quello che possono ottenere con PowerPoint. Per questo, l'addebito sarà $ 49 per utente.
L'introduzione dell'iPad ha presentato a Pallav una sfida seria perché i prodotti di FusionCharts richiedono Flash e Apple non lo supporta. La risposta di Pallav è stata quella di collaborare con uno dei suoi concorrenti per creare un prodotto ibrido che funzioni su iPad, iPhone, Android, PC e Web, una mossa strategica che ha dato a FusionCharts un grande impulso nel business e, di conseguenza, nelle entrate.
Oggi FusionCharts è un'azienda da 7 milioni di dollari con una clientela globale, molte delle quali sono aziende Fortune 500. Pallav ha aumentato la sua squadra a 60 persone e aumentato la sua offerta di prodotti a un totale di 14. Nel 2011, FusionCharts ha aperto una sede a Bangalore.
Pallav non ha interesse nel finanziamento perché, come dice lui, il finanziamento non lo aiuterebbe a crescere a questo punto. Gestisce un'operazione snella che per i sette anni della sua esistenza ha raggiunto un margine di profitto dell'80%.
Questo è un bel risultato per un giovane che ha iniziato la sua azienda con $ 1.500.
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