Se ti venisse chiesto di chiudere gli occhi e pensare ai cinque tratti principali che un imprenditore di successo dovrebbe avere, cosa sarebbe in quella lista? Pensaci. La vendita fa arrivare alla lista? Dovrebbe.
Perché?
Perché le vendite sono presenti in quasi tutte le aree della vita di un imprenditore. Se dovessi pensare a quanto tempo spendi cercando di convincere la gente a fare ciò che vuoi, è probabile che occupi gran parte della tua giornata. Come dice Daniel Pink nel suo libro To Sell is Human, "Siamo tutti in vendita ora." In effetti, Pink ha scoperto che spendiamo circa il 40 percento del nostro tempo cercando di spostare gli altri.
$config[code] not foundÈ inevitabile. Se vuoi far crescere la tua impresa, devi sapere come influenzare e spostare le persone. Questo post vi darà tre ragioni per cui essere un grande imprenditore significa essere un grande venditore.
La vendita ti rende un leader migliore
John C. Maxwell, una delle principali autorità in materia di leadership, definisce la leadership in questo modo:
"La leadership è influenza. Niente di più, niente di meno."
È vero. Non puoi guidare se non sei in grado di influenzare le persone. Le vendite sono l'arte di influenzare le persone e spostarle all'azione. Non puoi essere un grande leader se non sai come vendere.
Le vendite sono necessarie se vuoi motivare la tua squadra ad acquistare la tua visione. Devi essere in grado di spiegare in modo chiaro e persuasivo alla tua squadra qual è la tua visione e perché dovrebbero seguirti. Altrimenti, avrai solo dipendenti che rispettano ciò che stai chiedendo.
Non hai bisogno che le persone ti obbediscano. Hai bisogno che ti seguano.
Sono d'accordo con la definizione di leadership di John C. Maxwell, ma lo cambierei leggermente. Sostituirei la parola "influenza" con "vendite". La leadership è vendita. Niente di più, niente di meno.
La vendita può aiutarti a ottenere finanziamenti
Quante volte hai visto fallire gli imprenditori poveri e sfortunati di Shark Tank perché non erano in grado di convincere gli squali a investire nelle loro imprese? Quanti di questi giovani imprenditori avevano grandi idee e ottimi prodotti, ma non erano in grado di dirigerli in un modo che rendeva gli investitori disposti a comprare?
Se pensi che le vendite non siano un'abilità importante per un imprenditore da imparare, guarda un paio di episodi di Shark Tank e cambierai rapidamente idea. Pensa al sangue, al sudore e alle lacrime che questi aspiranti imprenditori hanno dato per lanciare imprese di successo. È quasi straziante. Li vedi cadere e bruciare solo perché non sanno come vendere i propri sogni in modo corretto.
Certo, ci sono probabilmente altri fattori coinvolti nei loro rifiuti, ma molte volte i loro fallimenti sono un chiaro risultato degli imprenditori che non sanno come vendere correttamente i benefici dei loro prodotti. Se vuoi convincere gli altri a comprare nel tuo marchio, devi sapere come venderlo.
La vendita ti aiuta a spostare più prodotti
Infine, essere in grado di vendere ti aiuterà a spostare più prodotti. Se stai costruendo una società, non smetterai mai di dover vendere il tuo prodotto.
Anche quando assumi una forza vendita, dovrai vendere il tuo prodotto. Dovrai vendere il tuo prodotto agli impiegati che assumerai. Dovrai venderlo agli investitori (vedi sopra). Dovrai venderlo a tutti quelli che incontri.
Non solo, dovrai essere in grado di commercializzare il tuo prodotto in modo efficace. Ciò richiede abilità nella persuasione.
Questi sono solo alcuni dei motivi per cui i grandi imprenditori devono essere grandi venditori. Ce ne sono molte altre È chiaro. Se vuoi che la tua organizzazione cresca (e so che lo fai!) Devi imparare l'arte della persuasione.
Venditore foto tramite Shutterstock
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