Vuoi lead più qualificati?
Twitter può generare lead qualificati a un costo inferiore rispetto alla maggior parte delle altre principali piattaforme pubblicitarie. È vero! Ma non se segui le istruzioni di Twitter. Perché? Perché il consiglio di Twitter per la creazione di carte di generazione di piombo è completamente sbagliato.
Qui scoprirai una strategia in sei passaggi per l'utilizzo delle schede di generazione dei lead di Twitter per campagne di lead generation Twitter di successo ridicolo.
$config[code] not foundPassaggio 1: imposta il monitoraggio delle conversioni. Fallo e basta!
Questo è un po 'sepolto nell'interfaccia utente, ma in realtà è la cosa più importante che devi fare. Senza il monitoraggio delle conversioni impostato sei cieco.
Tutte le piattaforme principali, ad eccezione di Twitter, hanno un "tag universale" - in cui inserisci un tag sul tuo sito in modo da poter capire le conversioni semplicemente digitando l'URL.
Ma su Twitter devi creare tag JavaScript diversi per ogni pagina di ringraziamento. Ognuno ottiene un nome ed è possibile classificare il tipo (download, acquisto, registrazione) in modo che sia possibile segnalarlo in un secondo momento.
Sono sbalordito di quante persone dimenticano questo passaggio fondamentale. Fondamentalmente è necessario definire un pixel di conversione diverso per ogni completamento dell'obiettivo sul tuo sito in modo da poter monitorare se tutto funziona correttamente.
Passaggio 2: scegli saggiamente il tipo di campagna per gli annunci Twitter
Esistono sei tipi di campagne pay-per-performance, a seconda dell'obiettivo di marketing. Tu specifichi il massimo che sei disposto a pagare per ogni tipo di campagna.
Perché non specificare solo $ 0,01 come costo per azione? Beh, in pratica se imposti le offerte troppo basse, non otterrai impressioni. È un'asta. È probabile che altri inserzionisti di Twitter siano disposti a pagare più di un centesimo.
Più sei disposto a pagare, più è probabile che i tuoi annunci vengano mostrati. Devi capire cosa vale per te; Twitter calcolerà la quantità che otterrai per tale importo.
Per quanto riguarda i tipi di campagna, anche se i tweet engagement sono il tipo più popolare di campagna pubblicitaria, offrono l'assoluto peggio ROI. Evitare come la peste!
Perché? Spese di Twitter per "impegno". Questo include incarichi come una persona che visualizza la pagina del tuo profilo, espande la tua immagine, espande il tweet dal flusso tweet o fa clic su un hashtag. Twitter adorerà prendere i tuoi soldi, ma queste campagne non ti aiuteranno a raggiungere nessuno dei tuoi obiettivi di marketing mentre sprechi il tuo budget.
Quello che dovresti davvero essere interessato a pagare sono i clic sul sito web, le installazioni di app, i follower, i lead o le visualizzazioni video reali.
Passaggio 3: modifica le opzioni di targeting degli annunci Twitter
A livello di base, puoi semplicemente scegliere come target gli utenti di Twitter in base alla località, al sesso e alla lingua.
Twitter offre anche opzioni più avanzate:
Queste opzioni di targeting avanzate includono:
- parole chiave: Scegli come target ricerche specifiche o utenti che utilizzano determinate parole chiave nei tweet.
- Seguaci: Scegli come target account di persone con interessi simili ai follower di tali account. Ad esempio, inserendo @SMExaminer scegli come target le persone che potrebbero essere interessate ai social media.
- Interessi: Scegli come target gli utenti interessati a qualunque categorie che inserisci.
- Un pubblico su misura: Questo è il gioiello della pubblicità su Twitter. Il remarketing e gli elenchi personalizzati sono così potenti. Spendi qui prima! I segmenti di pubblico su misura offrono il miglior ROI perché hai la certezza su chi hai scelto come target. Le persone che hanno più familiarità con il tuo marchio sono più propensi ad acquistare: è il frutto che ti piace di più.
- Targeting TV: Scegli come target le persone interessate a un programma specifico, una rete TV o un genere TV.
- comportamenti: Scegli come target gli utenti che condividono determinati comportamenti e caratteristiche online e offline.
- Tweet engager: Questa è un'opzione completamente nuova: è un po 'come il remarketing per Twitter. Si rivolge a persone che hanno interagito con i tuoi tweet negli ultimi giorni. Se hai un'attività in cui devi far sì che molte persone siano davvero entusiaste di qualcosa (come un partito politico che cerca di dare energia alla base prima di un'elezione), allora questo può essere un tipo potente di targeting.
- Targeting per evento: Scegli come target le persone interessate a eventi globali o regionali.
Passaggio 4: crea il tuo annuncio, ma NON utilizzare le schede di generazione dei lead di Twitter!
Ora è il momento di creare il tuo annuncio principale. Twitter ti dice di usare una carta di generazione di piombo. SBAGLIATO!
Mai e poi mai usare le Lead Generation Card di Twitter per la generazione di lead. Ho eseguito migliaia di campagne e le carte di generazione di piombo perdono e perdono costantemente.
Anche se ha un bel layout con pulsanti call-to-action personalizzabili come "compra ora" e tutti i tipi di fantasiose campane e fischietti, sembra più un annuncio. Le persone di Twitter sono allergiche alla pubblicità; quando vedono un annuncio su Twitter, fanno in modo che vogliano cliccarci sopra Di meno !
Se qualcosa sembra un annuncio su Twitter, gli utenti ti ignoreranno! Ciò significa un impegno inferiore e costi più elevati 2-4x.
Invece dovresti solo allegare una foto divertente. Usa immagini che hanno funzionato bene per risparmiare denaro.
Impazzisci sull'immagine che hai scelto Non aver paura di essere un po 'scontroso o stupido. Usa immagini divertenti o meme, anche se significa andare un po 'fuori marca. Twitter è un luogo in cui sarai ricompensato se il tuo marchio mostra che può essere un po 'divertente (con buon gusto, ovviamente), altrimenti verrai ignorato se diventerai un'azienda.
E, naturalmente, usa le emoji per aumentare ulteriormente i tassi di coinvolgimento del 30%.
Passaggio 5: imposta offerte: nessuna offerta automatica consentita
OK, prima: mai e poi mai utilizzare l'offerta automatica di Twitter. È per i polloni.
L'offerta automatica assicurerà che il tuo budget venga speso molto rapidamente. Certo, ti aiuta a vincere le aste degli annunci, ma non devi o non vuoi vincere ogni asta.
Tieni presente che non è come la pubblicità di ricerca in cui stai offrendo parole chiave inusuali e rare che vengono ricercate 10 volte all'anno. Questa è pubblicità display e ci sono molti spot pubblicitari disponibili per l'acquisto.
Usa sempre l'offerta massima. Per la maggior parte delle aziende che fanno lead generation, non è la fine del mondo se il lead arriva domani o oggi.
L'unica volta in cui utilizzi l'offerta automatica è se devi promuovere qualcosa di pesantemente e hai bisogno di tali impressioni oggi (ad es. Hai una vendita di 24 ore) o se stai indirizzando un pubblico molto ristretto, forse 1.000 persone. In questi casi, devi utilizzare l'offerta automatica o solo un'offerta molto alta.
OK, quindi come diavolo imposti le offerte? È seriamente complicato - è praticamente una scienza missilistica.
Devi usare The Force.
Fondamentalmente, stai cercando di ottenere quante più impressioni possibili per il minor costo possibile. Se offri un'offerta troppo bassa, i tuoi annunci non verranno visualizzati. Ma se fai un'offerta troppo alta il tuo budget morirà.
Quando fai un'offerta troppo alta, stai sostanzialmente pagando per il servizio aereo del giorno successivo quando di solito (il 99% delle volte) è sufficiente un francobollo normale. Stai pagando molto di più per gli stessi clic per essere consegnato più velocemente.
Twitter ha uno strumento che mostra il modo in cui la copertura varia in base a importi di offerta massimi diversi.
Ignorare! Ignorare! Ignorare! È completamente sbagliato. Anche quando dice che non avrò impressioni, ottengo milioni di impressioni. Sta solo cercando di farti aumentare le offerte.
Ho decodificato l'asta di annunci di Twitter. Fondamentalmente, Twitter determina se i tuoi annunci vengono pubblicati o meno in base al CPM effettivo. (Il tempo massimo di offerta applicabile è il tasso di impegno previsto). Pertanto, se la tua offerta è di $ 1 per clic e stai facendo una campagna clic utilizzando un annuncio con una media della percentuale di clic dell'1%, il CPM effettivo previsto è di $ 10.
Per vincere più aste pubblicitarie, hai due scelte: o fai offerte o post più roba di fidanzamento.
Mi piace promuovere tweet con alto coinvolgimento (15% + tassi di coinvolgimento) con CPC massimo molto bassi (5-10 centesimi). Maggiore è il coinvolgimento, meno sarà necessario fare un'offerta affinché i tuoi annunci siano idonei a essere pubblicati.
Passaggio 6: rapporto, risciacquo, ripetizione
Il tuo ultimo passo è capire come sono andate le cose. Puoi ottenere informazioni dettagliate su esattamente cosa è successo dopo aver speso soldi per gli annunci Twitter: Clic, Retweet, Followers, Conversioni (ecc.)
Nella campagna sopra puoi vedere che siamo stati in grado di generare 440 download per soli $ 6,50 per azione. Questo è estremamente conveniente rispetto ad altri canali di marketing. In confronto, gli annunci di ricerca in questo verticale possono costare più vicino a $ 5 per clic (non per download).
Elimina le campagne che non funzionano. Raddoppia le cose che funzionano. Ripetere.
Conclusione
Twitter può essere molto potente. Ad esempio, le campagne pubblicitarie su Twitter possono offrire un ottimo ritorno sull'investimento una volta che hai padroneggiato l'algoritmo del punteggio di qualità degli annunci di Twitter.
Ma devi evitare le insidie (ciao, campagne Tweet di coinvolgimento!). Quando si tratta di consigli, non ci si può fidare di Twitter. Dimentica tutto ciò che Twitter ha cercato di dirti sulla generazione di lead. Ignora i consigli di "best practice" di Twitter su offerte, creatività, targeting per pubblico, tipi di campagna … e praticamente tutto il resto.
Invece, faccio fare a Twitter la lead generation. Il modo giusto.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Immagini: Larry Kim / Wordstream
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