Oggi, sto avviando una nuova rubrica qui su Small Business Trends. Oltre ai miei articoli settimanali che si concentrano sulle discussioni sull'imprenditorialità basate sui dati, illustrerò la mia esperienza di investitore angelico in due nuove colonne mensili. Di seguito, ci concentreremo sulle prime tre cose che gli investitori angel cercano quando valutano un potenziale investimento in una società di startup.
Cosa cerca un investitore di angeli?
Un business che affronta un reale problema con il cliente
La prima cosa che considero quando valutare se investire o meno nella società di startup di qualcun altro è se l'azienda sta rispondendo a un serio punto debole del cliente. La vendita di un nuovo prodotto in una nuova società è molto difficile. Ma se l'avvio sta affrontando un vero problema che i clienti hanno, avrà una possibilità di successo.
$config[code] not foundAd esempio, ho recentemente investito in un'azienda che produce un biosensore che consente ai coltivatori di prodotti freschi di identificare agenti patogeni, come la Listeria, in minuti, non in giorni. L'identificazione più rapida degli agenti patogeni consente di risparmiare denaro e vite, entrambe importanti per i coltivatori.
Un'azienda che offre una soluzione decisamente migliore rispetto ai concorrenti
La seconda cosa che cerco è la soluzione dell'azienda al problema del cliente. Le probabilità di successo della società sono molto più alte quando l'imprenditore offre una soluzione drammaticamente migliore rispetto ad altre alternative.
Ad esempio, una delle mie società in portafoglio utilizza l'intelligenza artificiale per consentire ai venditori di sviluppare aperture personalizzate per i messaggi e-mail. Il prodotto dell'azienda consente agli addetti alle vendite di creare messaggi e-mail con percentuali di clic triplicate rispetto ai messaggi basati su modelli. E consente agli addetti alle vendite di creare il messaggio in meno della metà del tempo necessario per farlo manualmente.
Un aumento di sei volte del numero di "click-through" al minuto del tempo di creazione è un notevole miglioramento per le aziende che effettuano vendite via email.
Un business guidato da un imprenditore esperto
La terza cosa che cerco è l'esperienza di avvio. Come qualcuno che ha studiato e insegnato l'imprenditorialità per 25 anni, posso dirti una cosa di sicuro. Molto di ciò che serve per essere un fondatore di un'azienda di successo non può essere imparato a scuola o lavorare per qualcun altro. È imparato facendo.
Questo è il motivo per cui cerco imprenditori che hanno avviato almeno una precedente attività con esito positivo. L'uscita non deve essere enorme. Ma l'atto di costruire un'azienda e venderla a qualcun altro per un ragionevole ritorno al tempo dell'imprenditore e il capitale degli investitori già mette un fondatore in una società rara.
Ancora più importante, questo risultato mi indica che la persona conosce molte cose che gli imprenditori inesperti potrebbero non sapere. Ad esempio, il fondatore di una delle mie società in portafoglio, aveva tre precedenti uscite, tra cui una società che aveva venduto nel 2011. Quell'esperienza è stata per me una grande attrazione quando ho studiato il finanziamento della società.
Ci sono molte altre cose che indagherò prima di prendere una decisione di investimento - se mi piace e mi fido del fondatore; se l'imprenditore può vendere; se la squadra è completa; se il modello di business della società ha senso; se l'idea è scalabile; se il mercato è abbastanza grande; e se vi sia un vantaggio competitivo sostenibile, tra le altre cose.
Ma se dovessi elencare le prime tre cose che un investitore angelo cerca quando realizzi degli investimenti, sono questi tre elementi identificati sopra.
Immagine di Angelo tramite Shutterstock
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