Verne Harnish mi ha spiegato come Dell usava inventariare le parti e pagare i fornitori per gli attrezzi che tenevano a portata di mano per creare computer quando i clienti chiamavano. La compagnia è a corto di liquidità e quasi soffocata dalla propria crescita. Galvanizzato dall'esperienza pre-morte, lo stesso Michael Dell si proponeva di rifare il flusso di cassa della sua azienda caricando i clienti prima di acquistare i pezzi necessari per costruire i computer che ordinavano. Annullando il tipico ciclo di cassa, è stato in grado di utilizzare il denaro dei suoi clienti per alimentare la sua crescita, il che significava che richiedeva pochissimi soldi esterni per far crescere il business.
$config[code] not foundLe aziende con ciclo di cassa positivo sono più divertenti da gestire e anche più preziose. Se vuoi vendere la tua attività un giorno, ne otterrai di più se hai un ciclo di cassa positivo. Le attività di flusso di cassa positive valgono di più perché:
1.) gli acquirenti non devono impegnare il proprio capitale per finanziare le loro operazioni quotidiane e;
2.) la linea di fondo è più grassa perché le imprese di cash flow positivo non sostengono spese di finanziamento e spesso hanno dei redditi da investimenti per spremere la linea di entrate.
Highspot è una piccola società di consulenza editoriale con base a Toronto che si occupa in anticipo di tutto ciò che fa. Il cofondatore Ross Slater spiega la politica di pagamento della compagnia:
"All'inizio, il flusso di cassa ci ha aiutato a iniziare senza molti finanziamenti. Ora vediamo il pagamento anticipato come un impegno reciproco per il successo della relazione che stiamo creando con i nostri clienti. Pagando in anticipo, il cliente si impegna a partecipare al processo e ci impegniamo a fornire valore e ad assicurare la fiducia che hanno riposto in noi ".
Mi chiedo come se la cava? Slater spiega,
"Abbiamo un processo chiaro e graduale che illustra come operiamo e ciò che un cliente riceve. Le tariffe per ogni tappa sono sul nostro sito web, che filtra i kicker kicker. Fatichiamo immediatamente, quindi facciamo ciò che diciamo che faremo. Insistiamo sul fatto che questo è il modo in cui facciamo affari. Ci allontaneremo da una situazione in cui un potenziale cliente non sarà d'accordo. "
Guarda il breve video qui sotto dove spiego il modello positivo del flusso di cassa. Quando si addebita in anticipo, la vostra azienda varrà di più quando andrete a vendere - e più divertente da eseguire nel frattempo.
