Molte aziende di piccole e medie dimensioni stanno realizzando il valore dell'ottimizzazione dei loro siti Web per la conversione, ma molti trovano l'idea di dove e come iniziare un po 'scoraggiante.
Prima che la tua piccola azienda inizi con l'ottimizzazione delle conversioni, ci sono alcune cose che ti serviranno prima di iniziare:
- Monitoraggio delle conversioni - Molte piccole imprese non hanno implementato un monitoraggio accurato delle conversioni e / o non possono tenere traccia della loro attività principale (ad esempio se non hai un modo per tenere traccia delle telefonate o del traffico pedonale verso il tuo negozio e quelli sono il tuo obiettivo principale, in effetti non è possibile tracciare le conversioni). Se non riesci a misurare le conversioni, non sarai in grado di ottimizzare per loro, quindi dovrai prima risolvere questo problema.
- Traffico sufficiente - Molte piccole imprese locali non guidano abbastanza traffico online per investire nell'ottimizzazione della conversione. Se ricevi solo poche centinaia, o anche poche migliaia, visitatori al tuo sito un mese e il numero di visitatori che effettivamente convertono è nelle decine anziché nelle centinaia, è probabile che tu stia meglio ottimizzando per il " top of the funnel "e lavorando su tattiche come SEO, pubblicità, content marketing, ecc. per ottenere più traffico sul tuo sito prima di iniziare a ottimizzare per ottenere tassi di conversione migliori.
- idee - Gli strumenti di conversione non te lo diranno che cosa per testare realmente - dovrai avere le tue idee su quali elementi del tuo sito ritieni possano funzionare meglio con alcune migliorie e dovranno avere idee su cosa testare. Cosa potresti cambiare per rendere i visitatori del tuo sito più propensi a intraprendere l'azione che desideri?
Se possiedi già ciascuno di questi elementi e stai prendendo in considerazione degli strumenti per aiutare nell'implementazione di alcuni test effettivi, gli strumenti sottostanti sono sicuramente degni di essere presi in considerazione:
1. Convert.com di Convert Insights
Convert.com consente alle PMI di condurre test A / B e multivariati e offre integrazione con Google Analytics. Puoi anche ottenere alcuni degli strumenti di creazione di pagine di destinazione standard come un editor WYSIWYG, funzionalità HTML semplici e editor di fogli di stile.
Convert ha anche alcune caratteristiche specifiche di e-commerce, come la possibilità di collegare entrate, transazioni e articoli ordinati ai risultati del test per mostrare la migliore visione d'insieme dei risultati. Per tali test hanno progettato alcuni controlli automatici per continuare a perdere le variazioni dall'esecuzione più a lungo del necessario, consentendo allo stesso tempo varianti vincenti per continuare a produrre lead e entrate.
Abbattimento dei costi: Convert offre una prova gratuita di 15 giorni a tutti i livelli di prezzo; il prezzo parte da $ 139 al mese per il pacchetto di base (un prezzo leggermente più elevato rispetto ad alcune alternative), che comprende 50.000 visitatori testati, ma non include l'integrazione avanzata o il geo-targeting. La valutazione a livello di esperti costa $ 399 al mese e include 200.000 visitatori testati, mentre il livello di agenzia è di $ 1,499 al mese per 1.000.000 di visitatori testati. Ogni ulteriore 1.000 visitatori è $ 3 a questo livello. Sono disponibili anche pacchetti Enterprise.
2. Optimizely
Ottimamente è un programma popolare e semplice da utilizzare che consente il monitoraggio continuo di tutte le varianti che si desidera implementare dopo aver inserito una singola riga di codice nel codice HTML. Il programma può tenere traccia di una varietà di variabili, inclusi clic, conversioni, registrazioni o qualsiasi altra metrica misurabile che definisci.
Si integra inoltre con numerosi strumenti di analisi ampiamente utilizzati, tra cui Google Analytics, KISSmetrics e SiteCatalyst. Come Convert (e molte delle offerte di ottimizzazione della conversione) Ottimamente offre un editor WYSIWYG che consente di spostare elementi, modificare testo, immagini e altro senza mai toccare una riga di codice. Puoi anche leggere questo Q & A con il co-fondatore Dan Siroker su Small Biz Trends di un paio d'anni fa.
Abbattimento dei costi: Sono disponibili tre livelli di piano: bronzo, argento o oro. Ognuno offre una prova gratuita di 30 giorni. Il piano Bronze costa solo $ 17 al mese e include 2.000 visitatori mensili. Il piano Silver è $ 71 al mese, inclusi 20.000 visitatori mensili, e il piano Gold costa $ 359 al mese e include 200.000 visitatori mensili. Le funzionalità aggiuntive variano in base al piano e aumentano a ogni livello. È disponibile un quarto livello, Platinum, ma le parti interessate devono chiamare per discutere i prezzi.
3. Unbounce
Unbounce offre molti strumenti di tracciamento e creazione delle pagine di destinazione uguali alle altre piattaforme, inclusi diversi modelli di pagina di destinazione per aiutarti a iniziare, e un dashboard di segnalazione di facile comprensione per condurre test A / B e multi-variante.
Le pagine di destinazione di Unbounce sono ospitate sui server di Unbounce, sebbene sia possibile utilizzare un nome di sottodominio personalizzato per renderlo simile a una parte del tuo sito Web principale (questo è abbastanza facile da configurare ma potrebbe richiedere un intervento molto minore da uno sviluppatore). Offrono molte interessanti integrazioni di terze parti, come Google Analytics e persino piattaforme di gestione delle e-mail come Constant Contact e Mail Chimp, che facilitano la sincronizzazione delle pagine di destinazione con una varietà di altre applicazioni. I widget consentono di aggiungere facilmente video e altri contenuti multimediali per un'esperienza utente più interattiva.
Abbattimento dei costi: I piani includono Starter ($ 49 al mese per 5.000 visitatori unici), Pro 99 ($ 99 al mese per 25.000 visitatori unici) e Pro 199 ($ 199 al mese per 100.000 visitatori unici). Una prova gratuita di 30 giorni è disponibile a tutti i livelli, ei pacchetti Pro includono più funzionalità come l'integrazione, due sub-utenti e la possibilità di aggiungere più utenti.
4. Visual Website Optimizer
Visual Website Optimizer offre alcune funzionalità uniche che lo differenziano dagli altri strumenti di test A / B, incluso il targeting comportamentale, che consente di mostrare a visitatori specifici messaggi mirati per contribuire a incrementare le conversioni. Un altro vantaggio è la funzione di mappe di calore, che traccia il percorso dell'occhio dei visitatori per determinare quali CTA stanno ottenendo la massima attenzione, in cui gli occhi dei visitatori sono diretti verso il primo e quali aree della pagina non vengono notate.
Come i suoi concorrenti, Visual Website Optimizer consente la modifica della pagina di destinazione senza alcuna conoscenza di HTML. Puoi dividere URL, condurre test multivariati e selezionare tra 15 diverse opzioni di targeting, inclusi comportamenti, sistema, geolocalizzazione e altro ancora. Infine, utilizza l'opzione di test di usabilità integrata per porre domande ai visitatori per ottenere preziosi feedback da parte degli utenti.
Abbattimento dei costi: Scegli tra quattro piani: Small Business ($ 49 al mese per 10.000 visitatori testati), Small Agency ($ 129 al mese per 30.000 visitatori testati), Large Agency ($ 249 al mese per 100.000 visitatori testati) o Enterprise (chiama per i prezzi per testare milioni di utenti visitatori ogni mese). Entrambi i piani di agenzia offrono accessi multipli, mentre il piano di agenzia di grandi dimensioni include anche sottoconti.
5. InstaPage
InstaPage offre modelli di pagina di destinazione e un'interfaccia drag-and-drop che consente di aggiungere facilmente elementi e spostarli nella pagina. I widget della pagina di destinazione ti consentono di aggiungere contenuti di terze parti da fonti come Twitter e Facebook. Un'unica interfaccia semplificata tiene traccia di tutte le tue statistiche inclusi visitatori, visualizzazioni di pagina, conversioni e altro ancora.
La pretesa di fama di InstaPage, tuttavia, è il suo diverso approccio al test A / B: invece di un test standard split, la piattaforma utilizza la tecnologia "Machine Learning" per migliorare automaticamente le pagine di destinazione. Come funziona: InstaPage tiene traccia di quali contenuti sono stati visualizzati quando si verifica una conversione e quanto l'utente ha fatto scorrere la pagina verso il basso, il tempo trascorso sulla pagina e le altre metriche di conversione. Queste informazioni vengono quindi utilizzate per migliorare le pagine di destinazione in base a ciò che funziona.
Un paio di note importanti di cautela qui:
- Ogni volta che qualcosa (sia prodotto da un fornitore di terze parti o da Google) ti dice che ottimizzerà per te, assicurati di dedicare del tempo per approfondire e capire in che modo il software sta selezionando i vincitori e assicurati che le metriche che stanno guidando le loro decisioni di automazione sono quelli che sono importanti per i tuoi affari. Avere software in grado di prendere decisioni per te in sottofondo sembra davvero bello, ma se stanno ottimizzando qualcosa come time-on-site piuttosto che conversioni e entrate, le decisioni potrebbero essere in realtà non ottimali per la tua azienda
- Quando il software per la pagina di destinazione dice che sono "Google Friendly", assicurati di comprendere le implicazioni SEO dell'utilizzo del loro software o consulta un esperto SEO che lo fa prima di esporre una pagina che genera traffico SEO significativo sul tuo sito.
Abbattimento dei costi: InstaPage offre una prova gratuita di 30 giorni su tutti i livelli dell'account e i prezzi sono inferiori ai concorrenti. Un piano singolo è di soli $ 9 al mese, che comprende una pagina di destinazione e un dominio personalizzato insieme a tutte le altre funzionalità come l'ottimizzazione automatica e l'integrazione dei moduli di lead. Il piano di base, a $ 29 al mese, include cinque pagine di destinazione e cinque domini personalizzati, mentre il piano standard costa $ 49 al mese e include pagine di destinazione illimitate e domini personalizzati. Il kicker: ogni piano include il monitoraggio illimitato dei visitatori.
Bonus app: esperimenti sui contenuti di Google Analytics (in precedenza Google Website Optimizer)
Se non sei entusiasta dell'idea di sborsare un po 'di soldi per i test A / B, non temere: la nostra piattaforma di analisi web preferita e gratuita, Google Analytics, ora ha integrato Esperimenti sui contenuti, ciò che in precedenza era noto come Strumento per ottimizzare il sito di Google.. Poiché è giusto nel tuo pannello di Google Analytics, puoi utilizzare gli obiettivi già creati per tenere traccia dei risultati per un massimo di cinque pagine di destinazione diverse, ciascuna impostata sul proprio URL.
Puoi definire la percentuale di visitatori inclusi negli esperimenti sui contenuti, scegliere le metriche su cui misurare il successo e confrontare direttamente le varianti complete all'interno della stessa piattaforma di Google Analytics che hai utilizzato per tenere traccia dei visitatori e dei risultati per anni.
Il rovescio della medaglia?
Non esiste un semplice editor WYSIWYG, quindi tutto il codice tecnico dipende da te. Ma in termini di analisi statistica, Esperimenti sui contenuti di Google Analytics gestisce tutto ciò che fa per te. Quindi, se hai a disposizione le conoscenze di codifica o le risorse di sviluppo e progettazione, questa è una soluzione semplice e gratuita per iniziare a creare pagine di destinazione che convertono.
Come scegliere solo uno?
Ognuno degli strumenti ha una qualche forma di prova gratuita, quindi ti consiglio di dare un'occhiata alle funzionalità descritte sopra e di restringere a due o tre che sembrano soddisfare le tue esigenze e poi provarle. Se i tuoi requisiti sono più basilari, potrebbe essere il più facile da usare per te e / o il prezzo.
Personalmente utilizziamo Unbounce per la maggior parte dei progetti nostri e dei nostri clienti grazie al design dell'applicazione e al set di funzionalità offerte (anche se stai cercando ispirazione per le cose da testare e / o le best practice di conversione, il loro blog è un'ottima risorsa indipendentemente dallo strumento scelto), ma anche in questo caso uno strumento diverso potrebbe adattarsi meglio alle tue esigenze e / o al tuo prezzo a seconda di ciò che stai cercando di ottenere, quindi prenditi un paio di volte e vedi cosa si adatta !
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