I consulenti farmaceutici trascorrono gran parte del loro tempo incontrandosi con medici e personale ospedaliero per presentare la linea di prodotti dell'azienda. Le aziende farmaceutiche assegnano ai consulenti territori in cui devono mantenere relazioni con i clienti esistenti e cercare nuovi clienti. I consulenti senior di vendita di prodotti farmaceutici hanno spesso vasti territori e conoscenze specializzate e sono più attivi nelle attività di strategia e di marketing di prodotto.
$config[code] not foundCompetenze richieste
Tra le qualità più importanti per i rappresentanti di vendita farmaceutici senior ci sono il servizio clienti e le capacità di comunicazione. Questi professionisti devono non solo essere in grado di comunicare efficacemente i vantaggi del loro prodotto, ma devono essere in grado di ottenere informazioni accurate e oneste dai clienti circa i loro bisogni e obiettivi per valutare quali prodotti potrebbero avvantaggiare i loro clienti. Devono anche avere fiducia in se stessi e nei loro prodotti per rassicurare i clienti ed essere efficaci professionisti delle vendite. I consulenti di vendita farmaceutici hanno bisogno di una conoscenza avanzata della scienza dietro i prodotti che vendono per rispondere alle domande degli operatori sanitari. Devono avere la resistenza per gestire la spesa della parte del leone del loro tempo in piedi incontro con i clienti e la necessità di viaggiare frequentemente.
Responsabilità quotidiane
I rappresentanti senior del settore farmaceutico sono i principali responsabili della ricerca di nuovi potenziali clienti, incontrandosi con quei clienti per valutare le loro esigenze, personalizzando le presentazioni di vendita in base a tali esigenze e dimostrando i prodotti. Per fare ciò, devono individuare i principali responsabili delle decisioni nelle pratiche, negli ospedali e nelle reti sanitarie. Mantiene relazioni con i clienti esistenti e si incontrano con questi clienti per promuovere nuovi prodotti, cross-selling di altri prodotti e rispondere alle esigenze in evoluzione dei loro clienti. I consulenti senior si concentrano su account di grandi dimensioni in vasti territori. Ad esempio, Cardinal Health ha inserito un annuncio per un consulente di vendita senior che sarebbe responsabile per le vendite in alcune parti dell'Arizona, del Nevada e della California, un'area che sostiene Cardinal Health genera $ 1 miliardo nelle vendite di distribuzione farmaceutica.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingAltre responsabilità
Consulenti senior di vendita di prodotti farmaceutici spesso organizzano seminari per istruire i professionisti medici sugli sviluppi nell'industria farmaceutica e dimostrare i benefici dei loro prodotti. Partecipano anche a conferenze farmaceutiche per aumentare la consapevolezza dei prodotti della loro azienda e generare potenziali contatti di vendita. I consulenti senior potrebbero aver bisogno di partecipare a sessioni di pianificazione strategica con altri senior sales personnel e management. Per aiutare nel processo di sviluppo della strategia, possono condurre analisi dei programmi e dei processi correnti della loro azienda per valutarne l'efficacia, identificare le aree di miglioramento e formulare raccomandazioni basate sulla loro analisi. Il personale di vendita senior può anche aver bisogno di formare e guidare nuovi consulenti di vendita.
Sfondo ideale
I consulenti senior di vendita di prodotti farmaceutici di solito richiedono almeno un diploma di laurea, anche se alcuni datori di lavoro preferiscono candidati con un master in amministrazione aziendale. Queste posizioni spesso richiedono conoscenze tecniche avanzate, quindi alcuni datori di lavoro richiedono che tu abbia una laurea in economia o in campo tecnico, come scienze della vita, chimica o assistenza sanitaria. I consulenti di vendita senior hanno bisogno di esperienza di vendita significativa, con un focus sulle vendite farmaceutiche in molti casi. A questo livello, i datori di lavoro possono anche chiedere un po 'di esperienza nella vendita di prodotti simili.
Informazioni sullo stipendio del 2016 per i rappresentanti di vendita all'ingrosso e di produzione
I rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di $ 61.270 nel 2016, secondo il Dipartimento di Statistica del Lavoro degli Stati Uniti. Nella fascia bassa, i rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 42.360, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 89,010, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 1.813.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come rappresentanti di vendita all'ingrosso e manifatturiero.
