Quando si tratta di commercializzare un'attività, la frequente lamentela dei proprietari di piccole imprese è che il marketing funziona raramente o non vale la spesa. Per quei titolari di aziende, offro le ragioni seguenti per spiegare perché possa sembrare vero.
1.) Cerchi di farlo da solo
Sì, lo so, avresti un aiuto di marketing se potessi fidarti o permettertelo. Sì, è vero che molte società di marketing sono al di là della portata finanziaria di molte piccole imprese. Tuttavia, se credi veramente nei benefici del marketing intelligente lì siamo risorse professionali che la tua piccola impresa può permettersi. Potresti dover investire il tempo per trovarli e qualificarli. E, meglio sei in grado di qualificarli, più sarai in grado di fidarti di loro.
Un imprenditore che conosceva il valore degli investimenti nelle competenze di marketing era Steve Jobs. La Apple è stata costituita il 3 gennaio 1977 e nel corso dell'anno sono stati pubblicati annunci creati da un'agenzia esterna. Il grande, creativo marketing è stato una forza trainante dietro il successo stellare di Apple da allora. Come dice molto saggiamente Anita Campbell, fondatrice di Small Business Trends, afferma:
"Il successo aziendale consiste nel trovare il destra fornitori di servizi esterni e utilizzarli con saggezza. Non puoi fare tutto da solo. "
2.) Offrite aiuto marketing, ma è l'aiuto di marketing sbagliato
Sfortunatamente, la maggior parte dei proprietari di piccole imprese non sa cosa non sanno, il che rende facile per loro essere fuorviati. È una specie di Catch 22. Perché mentre possono essere abbastanza intelligenti da sapere che non sono esperti di marketing, è molto difficile essere abbastanza intelligenti da sapere chi è. Ottenere i referral aiuta, ma non è abbastanza. Quindi, per sapere come qualificare l'aiuto per il marketing, ecco la prima parte di una serie in tre parti.
3.) Non hai una definizione realistica di quale sia il successo
"Successo" può significare un milione di cose diverse per un milione di persone diverse. Inoltre, ogni situazione è diversa. Ad esempio, se stai offrendo un coupon o esegui una vendita è più facile definire il successo che se stai rebranding la tua attività con un logo aggiornato, uno slogan o un sito web. Ovviamente, ciò non significa che un logo aggiornato, uno slogan o un sito Web siano meno importanti.
Il mio punto è che l'idea di "successo" è qualcosa da discutere in anticipo. È qui che una prospettiva professionale esterna aiuterà definitivamente. Perché non solo sapranno di più sul marketing di te, ma avranno anche una prospettiva più obiettiva. E quell'oggettività è la chiave. Supponendo di essere in grado di raggiungere un accordo su quale potrebbe essere uno sforzo di successo, allora sarai in una posizione molto migliore per andare avanti con fiducia e cercare di raggiungerlo.
È spiacevole la frequenza con cui i proprietari di attività commerciali e le risorse di marketing esterne vanno avanti senza farlo e finiscono per essere ugualmente scontenti.
Mi uccide davvero vedere gli imprenditori frustrati e stanchi che lottano perché non hanno mai capito come risolvere i loro problemi di marketing. Speriamo che questo possa aiutare.
Foto fallita tramite Shutterstock
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