C'è qualcosa da dire per avere un impatto con il pubblico. È ancora più importante quando si consegna una piazzola per guadagnare quella vendita importantissima. È necessario acquisire presto la fiducia del pubblico e stimolare il loro interesse durante tutta la consegna della presentazione. Se li perdi anche per un secondo, le tue possibilità di chiudere la vendita diminuiscono. Ecco perché abbiamo chiesto a 10 imprenditori di Young Entrepreneur Council (YEC) quanto segue:
$config[code] not found"Qual è un modo insolito ma semplice per entrare in contatto con il pubblico quando si consegna una presentazione?"
Come consegnare un tono
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Crea una connessione personale
"Fai delle ricerche sulle persone che stai proponendo e fai un riferimento personale a qualcosa di rilevante che hai imparato sulla persona. Ad esempio, se sai che sono andati in un determinato college e che la loro squadra di basket sta andando bene, congratulati con loro per essere la squadra di basket numero uno. Trova un modo per includere qualcosa di personale nel campo. "~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Usa il loro nome tre volte
"Il mio amico e mentore Karyn Schoenbart, CEO del gruppo NPD e coautore del libro Mom.B.A. Consigli di business essenziali da One Generation a Next, mi hanno insegnato a entrare in contatto con qualcuno istantaneamente usando il loro nome per tre volte nella conversazione iniziale: all'inizio ("Piacere di conoscerti, Alex"), al centro ("Alex, does questo gel con quello che stai vedendo? "), e la fine (" Alex, colleghiamo di nuovo nelle prossime settimane. "). "~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Avere un senso dell'umorismo
"Quando un oratore inizia con uno scherzo, invia un segnale al pubblico che può rilassarsi. Mi piace coinvolgere l'umorismo in storie vere sull'argomento di cui sto parlando e su quanto sia rilevante per me. Anche se è un investimento, connettersi con il pubblico e convincerli a farti piacere è la chiave. Ricorda: se stai lanciando qualcosa, le stesse pratiche di vendita sono vere. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. Raccontali una storia su di te
"Inizia con una storia su di te così ti vedono come una persona piuttosto che un venditore. Prima fai quella connessione e poi mostra loro perché stai offrendo loro ciò che offri. "~ Angela Ruth, Calendario
5. Sii provocatorio e commovente
"Mi piace iniziare e finire i tiri con umorismo. L'umorismo è potente perché è veritiero. A parte spolverare uno stupido aneddoto, rendi memorabile il tuo tono provocatorio, persino controverso, ma soprattutto veritiero. Lascia che le tue battute tocchino il tema della tua presentazione e mantienile come una struttura parallela durante il tuo discorso. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Condividi ciò che stai facendo mentre scrivi
"Adoro scrivere le mie email di pitch in tempo reale per cogliere l'attimo. Ad esempio, se sono in un bar, condivido sempre il modo in cui "sono eccessivamente" caffeina "e le mie mani tremano (o forse provengono dall'eccitazione del lancio)." O se fuori fa molto caldo o freddo, Rendo leggero il tempo in modo che il mio pubblico sappia che questa non è una sequenza di e-mail automatizzata, ma una persona reale che li invia via email. "~ Bryan Kesler, CPA Exam Guide
7. Fai che il pubblico faccia il lavoro
"Mi piace quando le persone rompono il ghiaccio con una partita. Una domanda divertente può far sì che il pubblico partecipi subito. Quella domanda potrebbe essere qualcosa come: "Immagina che il denaro non sia oggetto. Qual è la prima cosa che acquisti, e perché? "Il pubblico si chiede anche come si collega al tuo scopo, che inizia la spinta in avanti di cui hai bisogno per un buon tiro. "~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Usa puntelli
"Avere un aiuto visivo tangibile per accompagnare il tuo passo è un ottimo modo per coinvolgere il pubblico e farli sentire parte della presentazione. Se il tuo pubblico è passato attraverso molti altri passi prima di vedere il tuo, questo è un modo efficace per spezzare la monotonia e assicurarsi che si connettano veramente con il messaggio che stai cercando di trasmettere. È distruttivo e costruttivo! "~ Bryce Welker, Beat The CPA
9. Rompere le barriere fisiche
"Usa la tua posizione nella stanza a tuo vantaggio come un modo per abbattere le barriere con il pubblico durante una presentazione. Spostati nella stanza e avvicinati al tuo pubblico. Anche un tocco fisico sulla spalla o una mano sul braccio spezzerà il ghiaccio. Ho imparato questo tavolo d'attesa - quando toccavo il cliente sulla spalla in qualsiasi momento, trovavo un aumento di consigli. Pitching non è diverso. "~ Diego Orjuela, cavi e sensori
10. Fai muovere il tuo pubblico
"Far partecipare un pubblico a" partecipare fisicamente "a una presentazione, sia che si tratti semplicemente di alzare la mano o di muoversi, è un ottimo modo per coinvolgerli. Se sei uno dei tanti tiri in una lunga giornata, suggerisci una pausa. Se hai un prodotto fisico da dimostrare, chiedi a un membro del pubblico di usarlo. Pensa ad un modo in cui puoi convincerli a interagire con te o tra di loro fisicamente. "~ Ross Beyeler, Growth Spark
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