Il cloud offre molti vantaggi e opportunità allettanti per le piccole imprese a cui altrimenti non avrebbero avuto accesso. Entrate in sintonia con Steve Cox, il Vicepresidente Oracle di Oracle Accelerate Programs, che si unisce a Brent Leary per una discussione sul fascino del cloud: il ritorno sull'investimento.
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Steve Cox: Certo, sono stato con Oracle Accelerate Global Programs per Oracle, concentrandomi su due programmi per applicazioni con clienti di medie dimensioni, Oracle Accelerate e Oracle Business Accelerator. Sono entrato in Oracle nel 1997 come consulente e da quando ho lavorato, ovviamente ho lavorato come consulente. Ho fatto tre anni nello sviluppo del prodotto e dal 2003 mi sono concentrato sul segmento di medie dimensioni.
Tendenze delle piccole imprese: puoi spiegare cosa è Oracle Accelerate?
Steve Cox: Oracle Accelerate è il marchio e la strategia Oracle per le applicazioni di medie dimensioni. I partner che fanno parte del programma Oracle Accelerate offrono soluzioni complete per i clienti che includono le nostre applicazioni, strumenti e metodologie di implementazione rapida, i loro servizi e la loro proprietà Internet.
Oracle Business Accelerator, sono strumenti di implementazione rapida basati su cloud sviluppati e gestiti da Oracle e disponibili solo attraverso partner collaudati e qualificati.
Tendenze delle piccole imprese: hai menzionato che sono basate su cloud. In che modo questo aiuta le aziende ad accelerare e muoversi nel Cloud?
Steve Cox: Il cloud computing porta le aziende alla portata delle stesse potenti tecnologie e delle ultime innovazioni di cui godono le più grandi aziende del mondo.
Il cloud può offrire la possibilità di competere con queste grandi aziende a costi inferiori. Crei una configurazione che consente ai clienti di disporre della flessibilità di cui hanno bisogno per mantenere ciò che li rende unici e ciò che dà loro un vantaggio competitivo.
Tendenze delle piccole imprese: quanto sei in grado di aiutare queste aziende a iniziare?
Steve Cox: La maggior parte dei clienti con cui parlo si muove attraverso cinque fasi chiave del loro viaggio. Oracle e i nostri partner Ecosystems forniscono supporto e collaboratori professionali in ciascuna di queste fasi. Quindi il primo passo è allineare gli obiettivi e gli obiettivi aziendali della tua organizzazione. Comprensione di questi obiettivi e allineamento al modo in cui consumerai il tuo software, indipendentemente dal fatto che si trovi nel Cloud o nella premessa.
Quindi devono utilizzare un servizio di prontezza del cloud per ridurre la complessità e l'automazione. Sei pronto per il Cloud? Il tuo sistema IT è pronto per il cloud? Dovresti ottenere l'implementazione completa dei servizi di migrazione in grado di fornire le migliori pratiche e strumenti per aiutarti ad avere successo.
Tendenze delle piccole imprese: quando dici "pronto per il cloud", cosa significa?
Steve Cox: La prima cosa è che devi determinare un ritorno sull'investimento sul tuo progetto IT. Sia che tu voglia acquistare le applicazioni nel Cloud, sia che tu abbia intenzione di trasferire il tuo IT nel Cloud, o se sarai in grado di acquistare servizi SaaS.
È necessario capire quale sarebbe l'investimento di ritorno. È necessario investire per sostenere la crescita. È necessario comprendere le opportunità offerte dal cloud e da qualsiasi sistema IT. Penso che tu abbia bisogno di capire il gergo:
- Come sfrutti al massimo un progetto limitato?
- Dove hai intenzione di investire?
- Avete le risorse giuste in termini di persone, tempo, ecc.?
- Da dove inizi?
- Quali sono le tue priorità di business?
- Dove devi investire per primo, per ottenere il massimo ritorno sull'investimento, massimo bang for the buck, se ti va?
Tendenze delle piccole imprese: i tuoi clienti e i potenziali clienti stanno cercando di raggiungere il cloud per passare al livello successivo? O stanno andando in modo che possano essere più efficienti?
Steve Cox: Lo stanno facendo per ragioni economiche. Quando vieni al Cloud, ci sono molte promesse che puoi migliorare il tuo ritorno sull'investimento. Può ridurre il costo dell'adozione e questo è sempre in primo piano.
Tendenze delle piccole imprese: quali sono alcune delle maggiori sfide che le aziende devono affrontare quando fanno la mossa?
Steve Cox: Non ho mai incontrato un'azienda che abbia piani sufficienti. Se la tua organizzazione dovrebbe crescere con un tasso di crescita annuale composto del 20% o del 30% o più, quale sarà l'effetto sulle tue priorità e sfide? Che cosa potresti affrontare questa volta l'anno prossimo o l'anno successivo?
La prossima domanda è quali altre risorse disponibili? Quasi tutti quelli con cui ho parlato hanno una buona conoscenza del loro budget. E poi c'è tempo. Quanto tempo mi ci vuole per realizzare il ritorno su un investimento?
Il prossimo arriva davvero alla scala temporale. Questa è una misura di pazienza. Quando devo farlo? Devo farlo perché la mia azienda sta cambiando e devo mantenere vantaggi competitivi? O per migliorarlo? Hai bisogno di farlo ora o puoi guardare avanti e dire "Entro questa data ho bisogno di raggiungere X e Y."
Tendenze delle piccole imprese: quale area funzionale sono le aziende che guardano davvero al cloud per essere al passo con la velocità?
Steve Cox: L'opzione Cloud ha un vantaggio nel CRM e nelle risorse umane semplicemente perché è un modello che si è prestato a queste due aree di business. Ma direi che in ogni conversazione che ho avuto con ogni cliente e ogni partner, la guardano su una base molto ampia e tendono a guardare attraverso tutte le aree. Vogliono il back office per le soluzioni di front office. Vogliono essere in grado di supportare la gestione del capitale umano (HCM).
Tendenze delle piccole imprese: hai già tracciato dove vedi le cose andando avanti nei prossimi due anni. C'è qualcos'altro che vedi che farà questo tipo di mossa, qualcosa che le medie imprese in due anni non dovranno pensare tanto a fare? Sarà così facile in due anni per farlo?
Steve Cox: Abbiamo parlato della scala temporale, del budget, della priorità aziendale e della sfida. Penso che sarà molto più facile prendere la decisione di adottare di aver reso tale adozione molto più semplice. Ma è ancora una decisione a cui devi pensare.
Questa intervista sul ritorno sull'investimento fa parte di One on One serie di interviste con alcuni dei più stimolanti imprenditori, autori ed esperti nel mondo degli affari di oggi. Questa intervista è stata modificata per la pubblicazione. Per ascoltare l'audio dell'intervista completa, fai clic sul player in alto.
Questo fa parte della serie di interviste One-on-One con i leader del pensiero. La trascrizione è stata modificata per la pubblicazione. Se si tratta di un'intervista audio o video, fai clic sul player incorporato in alto o iscriviti tramite iTunes o tramite Stitcher.
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