Lasciatemi iniziare con una domanda.
A cosa pensi quando pensi al branding?
Se sei come la maggior parte degli altri titolari di aziende, probabilmente pensi di creare una reputazione basata sui tuoi prodotti o servizi. È una credenza comune.
Fai affidamento sulla tua proposta di vendita unica. Trovi qualcosa che la tua offerta fornisce agli altri no. Probabilmente ti concentri nel farlo più velocemente, più economico o meglio.
$config[code] not foundHa senso, giusto? Non è quello che fanno tutte le aziende di successo?
Non proprio.
Questo è ciò che tutte le aziende di successo Usato fare. Ora, costruire un marchio attraente richiede qualcosa di più.
Non fraintendermi. Non sto dicendo che non è necessario avere una proposta di vendita unica. Quello che sto dicendo è che in questo giorno ed età, hai bisogno di qualcosa di più.
Devi scoprire lo scopo del tuo marchio.
Wilson & Miller fornisce un meraviglioso esempio di un'azienda che ha costruito un marchio vincente. Wilson & Miller è un'azienda che fornisce prodotti per chi ama uno stile di vita all'aria aperta.
In questo post, discuterò alcune lezioni cruciali di branding che Wilson & Miller possono insegnarti.
Wilson e Miller
Wilson & Miller è un ottimo esempio di un marchio con uno scopo. Hanno trovato un modo per comunicare uno scopo che va oltre i prodotti che vendono.
Quando guardi Wilson & Miller, potresti vedere un'azienda che vende prodotti per esterni. Ma questa non è la loro caratteristica principale. Non sono i loro prodotti a definirli; è il loro senso dello scopo. Hanno una missione che va oltre ciò che vendono.
La missione di Wilson & Miller è sostenere le nostre truppe. Sono incredibilmente appassionati di onorare coloro che hanno combattuto per proteggere il nostro paese.
L'importanza dello scopo del marchio
Avere uno scopo del marchio è una delle parti più importanti del marchio. Senza di esso, i tuoi potenziali clienti e clienti non formeranno una connessione emotiva con la tua azienda.
È un errore comune pensare che tutto riguardi il tuo prodotto o servizio. Ma non lo è.
Perché?
Perché le persone non si connettono a prodotti e servizi. Si collegano alle persone.
Scopo rende il tuo marchio più umano e meno aziendale. Dimostra che la tua azienda è focalizzata su qualcosa di più elevato di quello che stai vendendo. È qualcosa che può aiutarti a ispirare i tuoi clienti e dipendenti.
Ci sono tre lezioni principali di branding che puoi imparare da Wilson & Miller:
Comunicare il tuo scopo
Lo scopo di Wilson & Miller è ovvio sin dal primo momento in cui visiti il loro sito web. Mettono la loro missione davanti e al centro.
È un dato di fatto, il visitatore noterà il loro senso di patriottismo prima ancora di dare un'occhiata ai loro prodotti. Questo è potente perché il potenziale cliente è in grado di vedere ciò che questa azienda rappresenta fin dall'inizio. Questo li aiuta a stabilire rapidamente una profonda connessione con i loro potenziali clienti.
Dobbiamo prenderlo a cuore. Più rapidamente siamo in grado di comunicare gli scopi del nostro marchio, meglio è. Se riesci a collegare i tuoi potenziali clienti emotivamente con il tuo marchio fin dall'inizio, avrai molte più possibilità di convincerli a comprare da te.
Racconta la tua storia
Non puoi parlare di branding senza discutere di storytelling, vero? Lo storytelling è parte integrante della costruzione di un marchio forte.
Wilson & Miller mette la loro storia al centro. Per le prospettive che visitano il loro sito, sono invitati a leggere la storia di Wilson & Miller. Fornisce loro un'idea di ciò che rende l'azienda più interessante. Li mostra perché Wilson e Miller fanno quello che fanno.
L'autore Simon Sinek dice quanto segue:
"Le persone non comprano che cosa lo fai, loro comprano perché lo fai."
Ha senso, giusto? Ognuno di noi ha un senso di intento nel profondo. Quando un marchio comunica il proprio senso dello scopo, parla a quella parte di noi stessi che è in contatto con il nostro "perché".
La chiave è raccontare storie che comunichino la tua ragione di essere. Quindi, trova i modi per aiutare i tuoi clienti a connettersi alla tua storia.
Quando racconti storie che illustrano il motivo per cui fai ciò che fai, le probabilità di convertire più clienti aumentano vertiginosamente.
Abbracciare uno scopo che è affidabile
E se Wilson e Miller avessero deciso che il loro scopo era quello di dare un calcio ai cuccioli? Sì, lo so che è sciocco, ma stai con me.
Una delle cose più importanti da ricordare è che devi abbracciare uno scopo con cui la maggior parte della gente può essere d'accordo. Altrimenti, li spegnerai. Se sei andato sul sito di Wilson & Miller e li hai visti prendere a calci i cuccioli, probabilmente non vorresti comprare da loro, vero? Spero di no!
Wilson e Miller hanno abbracciato uno scopo con cui la maggior parte della gente può essere d'accordo. La stragrande maggioranza delle persone che visitano il loro sito web non avranno problemi nel sostenere le truppe e promuovere i valori americani. Di fatto, la maggior parte di loro lo vedrà in modo positivo.
Quando stai pensando allo scopo del tuo marchio, assicurati che sia qualcosa di cui le persone possano essere appassionate. O, per lo meno, assicurati che sia qualcosa su cui possono essere d'accordo.
Come scoprire il tuo marchio Scopo
Per molti imprenditori, la scoperta del loro obiettivo è la parte più difficile. Dopo tutto, quanto è facile arrivare a uno scopo che ispira i potenziali clienti a comprare nel tuo marchio?
Potrebbe non essere la cosa più facile da fare, ma ci sono alcuni modi per definire il tuo scopo. L'esperto del marchio Mark Di Somma ti consiglia di porsi le seguenti domande:
- Quando hai iniziato la tua attività, cosa hai visto che volevi cambiare?
- In che modo la ricerca di quel cambiamento può fare la differenza?
- Che cambiamento vogliono gli altri nel mondo? Come si inserisce il tuo marchio?
- Come puoi articolare uno scopo che ispirerà il tuo pubblico a fidarsi e supportare il tuo marchio?
- In che modo il tuo scopo motiverà quelli con cui lavori?
Rispondere a queste domande ti aiuterà molto a definire e comunicare lo scopo del tuo marchio.
Conclusione
Wilson & Miller fornisce un ottimo esempio di un marchio che ha uno scopo stimolante. Comunicando questo scopo, raccontando la loro storia ed essendo riconoscibili, si sono definiti in un modo che li rende più attraenti per i loro clienti. Quali lezioni puoi iniziare a implementare oggi per diventare un marchio più propositivo?
Immagine: Wilson e Miller
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