Quando gli imprenditori escogitano una nuova idea di prodotto, a volte diventano come i genitori: il loro bambino è il bambino più bello e talentuoso del mondo, non importa che aspetto abbia quel bambino o cosa possa realmente fare. Quella nuova idea di prodotto è assolutamente d'oro, e nessuno può dire il contrario.
Ma prima di iniziare a negoziare i termini di pagamento con i produttori o l'acquisto di spot pubblicitari a lungo termine a livello nazionale, ottenere un secondo parere. Prendi un terzo, ottieni un migliaio. In effetti, chiedi a chi ha già convalidato i tuoi piani di successo una volta in passato, i tuoi clienti esistenti.
Abbiamo chiesto ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC), un invito solo a organizzazioni senza scopo di lucro che comprendeva i giovani imprenditori più promettenti del paese, la seguente domanda per scoprire i loro consigli per raccogliere feedback sulle idee di business offline:
"Qual è una strategia per testare una nuova idea (non tecnica) per un prodotto sui tuoi attuali clienti?"
Ecco cosa hanno da dire i membri della comunità YEC:
1. Essere aperti su di esso
"Trattiamo i nostri clienti come partner durante tutto il processo - ogni volta che proviamo nuove strategie per aiutare le nostre operazioni interne o cerchiamo di costruire qualcosa per loro che non abbiamo mai fatto prima, siamo sempre in anticipo. Sembrava che avessimo sempre fatto il default con delle belle sessioni di lavagna vecchio stile. Tuttavia, quando abbiamo provato un nuovo programma, avremmo detto ai nostri clienti che era nuovo e aveva bisogno di feedback su di esso. "~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Getta una festa della spesa
"Consideriamo sempre le nuove versioni, incluse entrambe le espansioni della nostra linea attuale e possibilmente introducendo nuove categorie di prodotti. La bellezza dei "clienti esistenti" è che se hai fatto bene, sono i tuoi sostenitori. Abbiamo provato sondaggi, telefonate e concorsi di votazione di Facebook, ma senza dubbio, il feedback migliore e più immediato che otteniamo è quello di una festa dello shopping reale. "~ Aaron Schwartz, Modifica orologi
3. Trova e mobilita i superfan
"Abbiamo scoperto che semplicemente chiedendo al nostro pubblico / abbonati se sono interessati a provare qualcosa di nuovo può dare vita a un gruppo di appassionati ambasciatori del marchio. Capiranno se le cose sono rotte, incomplete e imperfette - e si preoccupano ancora di più, perché hanno avuto una più profonda opportunità di fare la differenza. "~ Derek Flanzraich, Greatist
4. Slap It on Craigslist
"Se hai un prodotto che può essere apprezzato da molti - al contrario di un pubblico mirato - prova a metterlo su Craigslist. È gratuito, e se la tua comunità immediata mostra interesse per esso, allora questo ti dà una grande misura di come il resto del mondo possa piacere. "~ Angela Pan, Angela B. Pan Photography
5. Utilizzare il test di crowdfunding
"Incontriamo imprenditori alla ricerca di testare il loro prodotto ogni giorno su Finanziamenti. Il crowdfunding offre loro uno spunto fantastico per l'interesse verso il loro prodotto, consentendo loro di pre-vendere un prodotto e conoscere il proprio pubblico. È il primo ecosistema perfetto per una startup, aiutandoli a decidere di cambiare le proprie strategie o di passare a tutta velocità nella produzione. "~ Eric Corl, Fundable LLC
6. Idee di prova su Google AdWords
"Google AdWords può ottenere idee sui prodotti e sui servizi di fronte alla tua fascia demografica target in modo rapido ed economico. Puoi testare un'idea o impostare pagine diverse per misurare le prestazioni di vari concetti o schemi di marketing. Una volta installato e in esecuzione, Google Analytics fornisce dati precisi da poter osservare e condividere con potenziali investitori, se è necessario fare un passo molto convincente. "~ Christopher Kelly, Centri conferenze di New York
7. Feedback sul pool tramite social media
"Un modo per sollecitare le idee è semplicemente chiedere ai nostri lettori ciò che vorrebbero vedere sul nostro sito web. Siamo attivi sui social media e spesso chiediamo suggerimenti durante i nostri TweetChats settimanali. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
8. Camp out in the Coffee Shop
"Quando avrò una nuova idea di prodotto, costruirò una demo minimale (penso ai wireframes per un sito web) e poi andrò al coffee shop. Mi offrirò di comprare una tazza per alcune persone che non sembrano avere fretta, purché passino qualche minuto guardando il mio demo. È un modo veloce per ottenere alcune prospettive esterne da persone che non hanno l'obbligo di essere gentili con me. "~ Giovedi Bram, Hyper Modern Consulting
9. Mettere su vendite proattive
"Pubblicizza in anticipo il tuo prodotto potenziale per la tua attuale base di clienti e chiedi pre-vendita. Se i clienti non mordono, potrebbe non essere adatto. Ricorda, anche se dicono che gli piace il prodotto, chiedi loro di comprarlo. Se hanno la loro carta di credito in mano e sono pronti a comprare, allora potresti avere un vincitore tra le mani. "~ Nick Reese, Elite Health Blends
10. Creare un prodotto parziale
"Se ho un nuovo prodotto o idea, creo solo il primo cinque percento di esso. Se si tratta di un corso su come sfruttare YouTube nella tua attività, creo due capitoli e includo alcuni dei suggerimenti più utili per la configurazione.Distribuiscilo a una base clienti corrente, insieme a uno schema per il prodotto completo. Segui una settimana dopo e chiedi se sarebbero interessati a vedere la versione completa. "~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Prepara una demo personalizzata
"Ci piace creare una demo simile a un prototipo per creare un'esperienza realistica e personalizzata. Keynote può essere un ottimo strumento per la creazione di una demo di prodotti interattivi e puoi facilmente modificare il modello di progettazione per personalizzarlo per più client con la stessa funzionalità. "~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Chiedi a mamma
"Chiedi a tua madre, o alla madre di qualcun altro. Se è abbastanza semplice da comprendere e godere per tua madre, è probabile che sia abbastanza semplice da capire per la maggior parte delle persone. Oppure prova a chiedere a un bambino. Questo bambino può capirlo? Possono spiegarlo a qualcuno? Se la tua idea è abbastanza semplice da consentire a un bambino di spiegarlo, è probabile che anche i tuoi clienti lo capiranno. "~ Louis Lautman, Supreme Outsourcing
Foto di feedback tramite Shutterstock
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