Ti sei mai chiesto cosa spinga il proprietario di un'azienda a mettere in vendita la propria azienda?
$config[code] not foundHo posto questa domanda al capo della M & A di mid-market per una banca d'investimento con base a Toronto specializzata nella vendita di società (ha richiesto l'anonimato).
1. Offerta non richiesta
"In genere, un cliente ci chiama perché è stato avvicinato all'improvviso da un acquirente." Il mio amico di banca ha continuato spiegando che un anticipo non sollecitato induce un imprenditore a iniziare a pensare a quali potrebbero essere i suoi affari.
2. Spavento sulla salute
Ho chiesto al mio contatto di rivelare il secondo trigger più comune: "In genere è uno spavento di salute" Egli ha detto. “ Il proprietario, un amico intimo o il coniuge hanno un problema di salute, che li induce a riflettere su quanto sia breve la vita. "
È interessante notare che entrambi questi trigger sono esternamente generato e potrebbe portare a una vendita affrettata con un prezzo scontato. Nella mia esperienza, hai bisogno di un piano proattivo per vendere la tua attività per massimizzare la tua valutazione. Per esempio, faccio parte del comitato consultivo di una piccola azienda con sede in California, e sto scrivendo questo post sull'aereo verso la nostra prossima riunione. Ho appena letto il pacchetto di schede dell'azienda e sto cercando di decidere tra quattro diverse strategie di crescita. Ha delineato le possibili opzioni di uscita - complete di potenziali acquirenti strategici - associate al perseguimento di ciascun piano. Se vuoi ottenere il prezzo più alto per la tua attività, non lasciare la pianificazione di uscita fino a qualcuno o qualcosa non hai il controllo.
