Se vuoi che la tua attività abbia successo online (e chi no?) Devi riflettere seriamente sul tuo sito web. Il design è importante? Assolutamente, si aggiunge alla tua credibilità come azienda. Ma ciò che è ancora più importante - e molto sottovalutato - è la copia che usi per convincere i tuoi potenziali clienti ad agire con te.
Con la giusta messaggistica, il tuo sito web può essere il tuo più grande strumento di vendita, convincendo il tuo pubblico a diventare clienti, tutto il giorno, tutti i giorni, anche mentre dormi.
$config[code] not foundL'unico errore che la maggior parte delle aziende fa sul proprio sito web
Se potessi dire solo una cosa sul tuo sito web, quale sarebbe? Sarebbe probabilmente una buona idea parlare del business in sé, e cosa rende la tua offerta così sorprendente, giusto?
100% sbagliato, ma fin troppo comune.
Quando i potenziali clienti stanno arrivando sul tuo sito web, la dura realtà è che non si preoccupano di te o della tua attività. In realtà non si preoccupano nemmeno di quello che fai. Tutto quello che stanno cercando è come puoi aiutare loro.
Sfortunatamente, quando viene incaricato di elaborare la copia per il proprio sito Web, la maggior parte delle aziende si dichiara automaticamente di parlare. Questo succede per un paio di motivi:
- Pensano che questo si tradurrà in un beneficio per i loro potenziali clienti.
- Non hanno esperienza con l'arte della copia Web persuasiva.
Anche se ritieni che i tuoi clienti sappiano quanto è elevato il tuo prodotto o servizio, aumentano le conversioni, in realtà si verifica un disconnessione fondamentale. Ricorda, allevando le virtù del tuo business è solo un implicito beneficio, non tacito. E la maggior parte del tuo pubblico avrà più difficoltà a collegare i punti di quanto ti aspetteresti.
Prendi in considerazione il seguente esempio di pagina di destinazione 'titolo:
Ok, quindi sei "il più votato # 1". Chiunque abbia scritto questo titolo probabilmente ha pensato che sarebbe stato un argomento convincente, ma manca la parte più importante - cosa fa il tuo software per il tuo cliente? Come risolve il loro problema? Come renderà la loro vita più facile / migliore / senza dolore?
Ecco cosa dovresti fare invece.
La tattica per scrivere il sito Web Copia che vende
Quando si tratta di scrivere una copia web persuasiva, devi solo realizzare una cosa.
Spiega al tuo pubblico esattamente in che modo la tua offerta ne beneficerà.
Sembra semplice, giusto? Trasformando le tue gonne in benefici, puoi comunicare molto più efficacemente e convincere il tuo pubblico di destinazione ad agire. Dai un'occhiata alla seguente pagina di destinazione di esempio che Lyft utilizza per indirizzare i driver:
Guarda come il titolo unisce due solidi vantaggi in un'unica affermazione convincente? Avrebbero potuto facilmente dire "Drive for the # 1 Rated Rideshare Service", ma manca lo stesso livello di allettamento.
Preferiresti lavorare per una società quotata in borsa, o fare soldi quando sceglierai le tue ore?
Preferiresti assumere "Idraulico del tuo vicinato dal 1965" o far risolvere il tuo problema con una garanzia di soddisfazione del 100%? "
Specificando specificamente ciò che i tuoi clienti ottengono dall'accordo, oltre a far sapere loro come miglioreranno la loro vita in qualche modo, aumenterai drasticamente le tue conversioni.
Iniziare
Passa attraverso la copia che stai attualmente utilizzando, riga per riga. Ogni volta che vedi una briscola dichiarazione sulla tua azienda, chiediti come puoi trasformarla in un vantaggio concreto per i tuoi clienti.
Quindi sei un'azienda a conduzione familiare da tre generazioni? Anche se impressionante, ti consigliamo di capire perché è qualcosa a cui i tuoi clienti dovrebbero essere interessati. Ad esempio, potresti trasformarlo in un motivo per cui possono fidarti di te.
Pensieri finali
Ogni volta che stai cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa, devi dare loro una ragione che è tutto su di loro. Non possiamo evitarlo - siamo per lo più cablati per ridurre al minimo il nostro dolore e massimizzare il nostro piacere. Affermando chiaramente come farlo per i tuoi clienti, il tuo sito web diventerà uno strumento di vendita molto più persuasivo per la tua azienda.
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