Insieme ai suoi rilanci trimestrali oggi, Vocus ha annunciato di aver acquisito il fornitore di software di email marketing iContact per 169 milioni di dollari in contanti e azioni.
Screenshot della home page di iContact che annuncia l'acquisizione (sopra)
$config[code] not foundImprenditori e manager di piccole imprese possono avere maggiore familiarità con Vocus attraverso il suo prodotto PRWeb. PRWeb sembra essere in ogni breve elenco di servizi di distribuzione di comunicati stampa per le piccole imprese. Tuttavia, Vocus serve anche grandi società, con i suoi prodotti di pubbliche relazioni.
Nell'ottobre 2011 Vocus ha aggiunto una suite di marketing per le PMI. La suite di marketing basata su cloud offre una combinazione di monitoraggio dei social media, monitoraggio della pubblicità e app per la creazione di una pagina di destinazione.
Con questa acquisizione di iContact, Vocus sta ora aggiungendo nel mix la capacità di offrire servizi di email marketing. iContact ha una base di clienti di 70.000 piccole e medie imprese, secondo Rick Rudman, CEO di Vocus (sebbene non fosse chiaro quanti di questi potrebbero sovrapporsi a quelli già esistenti di PRWeb e di altri prodotti Vocus).
L'obiettivo di Vocus è quello di fornire una suite all-in-one - presumibilmente con meno di una curva di apprendimento. In una video-intervista che accompagna il comunicato stampa, Rudman ha detto che i proprietari di piccole imprese e gli operatori di marketing "non hanno il tempo di uscire e imparare 5 o 6 pacchetti diversi".
Rudman ha continuato dicendo che Vocus continuerà a supportare il prodotto iContact e avrà lo stesso team di supporto iContact sul posto.
iContact è stata fondata nel 2003 da Ryan Allis e Aaron Houghton mentre erano studenti all'Università della Carolina del Nord. Secondo i termini dell'accordo, chiuso il 24 febbraio 2012, Vocus ha acquisito iContact per circa $ 91 milioni di contanti, $ 9 milioni di azioni ordinarie e $ 79 milioni di azioni privilegiate convertibili riscattabili, aggregando $ 169 milioni di compensi totali, al netto di $ 10 milioni denaro acquisito.
Questa è una grande acquisizione per un'azienda delle dimensioni di Vocus. Vocus si scambia sul NASDAQ e in quanto tale i suoi dati finanziari sono riportati pubblicamente. Il fatturato annuo riferito a Vocus è stato di circa $ 115 milioni per il 2011, con un aumento del 19% rispetto al 2010. Tuttavia, la società ha perso $ 4,2 milioni (su base GAAP) per l'anno 2011.
C'è stato un sacco di attività di acquisizione nell'ultimo anno tra le aziende che forniscono servizi di marketing alle piccole imprese. In particolare, abbiamo visto una grande spinta per combinare l'email marketing, il CRM e gli strumenti di social media marketing. È ancora un mercato molto frammentato con così tanti strumenti che ti farà girare la testa - se riesci anche a capire cosa fanno tutti … o non fare. Alcuni consolidamento e integrazione non sono solo da aspettarsi, ma a lungo termine sarà una buona cosa. Avere meno aziende e prodotti integrati migliori eliminerà le inefficienze dalle attività di marketing quotidiane delle piccole imprese e renderà più efficienti le piccole imprese come la nostra.
