Le piccole imprese sprecano molto tempo a vendere alle persone sbagliate. Di conseguenza, l'azienda non cresce o le vendite diminuiscono. Di seguito sono 3 modi per migliorare il rendimento delle vendite:
1. Concentrati sulle prospettive giuste
Le persone comprano solo quando sono nel dolore e hanno i soldi per risolvere quel dolore. Ogni prospettiva dovrebbe essere chiesto:
- Che dolore deve risolvere la tua azienda?
- Qual è il costo di quel dolore per la tua azienda? (o quanto costerà alla tua azienda se il dolore non viene risolto?)
- Chi nella tua azienda può prendere la decisione di risolvere quel dolore? (o Chi ha i soldi nel loro budget per risolvere il dolore?)
Molti venditori commettono l'errore di non rispondere a queste domande in anticipo e di perdere tempo con i non-acquirenti mascherati da potenziali clienti.
2. Essere lì quando i potenziali clienti sono pronti ad acquistare
Le aziende in realtà non vendono i loro prodotti o servizi, ma piuttosto i clienti acquistano da loro. Di conseguenza, le aziende devono essere presenti quando le prospettive sono pronte per l'acquisto. Devono essere trovati e messi nella "pila di forse" quando un cliente prende una decisione.
Per raggiungere questo obiettivo, ogni piccolo imprenditore deve stabilire relazioni a lungo termine con i clienti offrendo loro una conoscenza preziosa almeno mensile che mostri il marchio dell'azienda.
Ad esempio, un dentista può inviare informazioni su come i pazienti devono usare il filo interdentale o confrontare gli spazzolini da denti. Ricorda, questa non è una comunicazione di marketing che vende prodotti, ma un'offerta amichevole di aiuto informato.
3. Praticare la strategia di rilascio rapido
Qualsiasi azienda può ridurre i tempi di vendita del 90% e migliorare il proprio rendimento di vendita concentrandosi solo sui clienti pronti all'acquisto. Molte prospettive dicono di sì a un'azienda e quindi non rispondono mai per completare la vendita. Queste persone dovrebbero essere contattate un paio di volte e poi reinserite nell'imbuto di marketing.
Gli addetti alle vendite sprecano molto tempo "sperando" che questi potenziali clienti "chiusi" li contattino e inizino. Rimangono bloccati qui e smettono di cercare nuove prospettive per raggiungere i loro obiettivi di vendita. Se non hanno sentito i potenziali clienti dopo diverse chiamate o contatti, devono essere lasciati andare e andare avanti.
In che modo la tua azienda migliora il suo rendimento di vendita?
Questo articolo, fornito da Nextiva, viene ripubblicato tramite un accordo di distribuzione dei contenuti. L'originale può essere trovato qui.
Foto di vendita tramite Shutterstock
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