La pittura di casa è un'industria da 37 miliardi di dollari all'anno. Ma avviare un'attività di verniciatura domestica può essere relativamente poco costoso, in alcuni casi solo $ 500. Quindi è un'opzione che gli imprenditori dovrebbero prendere in considerazione.
Come avviare un'attività di pittura
Brandon Lewis è il fondatore di The Academy for Professional Painting Contractors, una risorsa online per gli appaltatori di vernici e l'editore dietro Painter's Weekly. Recentemente ha parlato con Small Business Trends via e-mail per offrire alcuni suggerimenti e utili spunti per gli imprenditori che desiderano entrare nel settore della pittura per la casa. Ecco alcuni passaggi essenziali da prendere.
$config[code] not foundRegistra la tua azienda
Il tipo esatto di registrazione che potresti avere per la tua azienda può variare a seconda dello stato. Quindi è una buona idea fare il check-in con il sito web del tuo governo o alcune organizzazioni commerciali locali per sapere esattamente cosa è richiesto. Da lì, potresti anche acquistare assicurazioni, un dominio e hosting per il tuo sito web aziendale.
Investire in attrezzature
A parte questo, l'unico vero costo di avvio della tua azienda dovrebbe essere l'attrezzatura. Probabilmente avrai bisogno di scale, panni, spazzole, rulli, spruzzatori, maschere e potenzialmente veicoli con il logo della tua azienda per portarti a diversi lavori.
Trova partner degni
Quando si tratta di trovare effettivamente clienti, Lewis consiglia di individuare le altre attività nella tua zona più influenti con i clienti target.
Spiega: "È importante per te creare una top 100 lista di influencer nella tua community per referral e lead generation. Potresti prendere in considerazione agenti immobiliari, manager di proprietà commerciali e altre società di servizi B2B come roofer, installatori di grondaie e installatori di pavimenti. Limita la tua lista a 100 e vivi con loro tramite mail, email, testo, social media e visite di persona o networking. Mantieni una filosofia buy-or-die dalla mente tosta. "
Crea i tuoi punti di discussione
Dovrai anche pensare a cosa devono essere presentati i materiali di marketing e le presentazioni di vendita in termini di contenuto. Perché un nuovo cliente dovrebbe scegliere la tua attività rispetto alle altre opzioni disponibili?
Lewis dice: "Costruisci un processo di vendita diagnostico che si concentra sull'educazione del cliente su come la tua attività di verniciatura è diversa da quella del tipico appaltatore di pittura. Garanzie, garanzie, revisioni dei clienti e processi di screening dei pittori devono essere prioritari nella messaggistica, in modo che il cliente possa capire in che modo stanno riducendo i rischi e ottenendo più valore nella scelta della propria azienda. "
Follow-up con prospettive
Ma ottenere nuovi clienti non è semplice come solo condividere una presentazione di vendita una volta attraverso alcuni influencer rilevanti. Devi seguire e rimanere in contatto abbastanza coerente.
Lewis afferma: "Utilizza solide tattiche di pre-posizionamento, presentazione, post-posizionamento e follow-up che rispecchino le preoccupazioni del cliente e il ciclo di vendita. Ricorda, i servizi di verniciatura sono costosi e spesso possono richiedere mesi al cliente per prendere una decisione d'acquisto. Tenere duro."
Imposta tariffe chiare
Per quanto riguarda le tariffe, Lewis afferma che è necessario determinare tre fattori chiave in anticipo: tassi di produzione, tassi di pagamento e tassi di addebito. I tassi di produzione sarebbero il tempo impiegato dal pittore medio per dipingere una determinata superficie. Le tariffe di pagamento sarebbero quelle che pagherete ai vostri dipendenti. E i tassi di ricarica sono ciò che effettivamente addebitare a un cliente per un'ora di lavoro.
Lewis aggiunge: "Quando valuti un progetto, il tuo unico compito è misurare la metratura, il metraggio lineare e il numero delle superfici o degli oggetti che stai dipingendo. Dopo questo, è solo un problema di matematica di quarta elementare. Mai una stima per occhio-palla. Usa sempre le tue tariffe e le formule. "
Studia i concetti aziendali
Inoltre, Lewis aggiunge che molti pittori di casa sono attratti più dal lato pittorico della loro attività piuttosto che dagli aspetti di business come la contabilità e il marketing. Ma è una buona idea avere una solida conoscenza di questi concetti.
Lewis afferma: "La maggior parte dei proprietari di aziende che dipingono imprese sono tecnici che entrano frettolosamente nel mondo dell'imprenditoria. Pochi hanno mai avuto il tempo di essere uno studente serio della fine dei loro affari. Invito tutti i proprietari a prendere una stagione nella loro carriera per dedicarsi allo studio del marketing, delle vendite, delle operazioni e della gestione. Quando lo fai per un breve, intenso periodo di tempo, paga i dividendi per la vita! "
Costruisci un portfolio
Lavorando con i clienti, può anche essere utile fotografare e cronografare il tuo lavoro in modo da avere esempi da condividere con futuri clienti e potenziali clienti. Questo può mostrare la qualità del tuo lavoro e dimostrare di avere un gran numero di clienti soddisfatti.
Resta in contatto con i clienti
Una volta che hai lavorato con un certo numero di clienti, non fidarti che quei clienti continueranno a tornare da te per tutte le loro esigenze di verniciatura.
Lewis spiega: "Di gran lunga, l'errore più grande che vedo gli appaltatori della pittura è di abbandonare e trascurare i clienti dopo la vendita. Questo fa sì che il costo della vendita vada attraverso il tetto e condanni l'appaltatore a cicli imprevedibili di festività e carestia. Quando lavoro con un appaltatore di vernici che è in stallo nelle vendite e nella redditività, molto spesso questa è la ragione principale dei loro fallimenti. "
Investire in marketing
Puoi anche investire in alcune attività di marketing online come newsletter via e-mail, annunci di retargeting e SEO locali per attirare clienti, sia nuovi che vecchi.
Lewis afferma: "Per gli appaltatori affermati, consiglierei le campagne di riattivazione dei clienti ai clienti precedenti e l'utilizzo di newsletter mensili inviate per posta elettronica via e-mail per la conservazione. Il marketing SEO locale può anche essere efficace a seconda del tuo mercato e di quanto sei disposto a investire ".
Foto tramite Shutterstock
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