So che la cosa di tendenza oggi sta creando un campo che attrae le aziende VC. Ma di regola, di solito non li voglio. Il loro compito è trovare investimenti che possano crescere e incassare. E a volte si scontra con i migliori obiettivi a lungo termine per un'azienda.
$config[code] not foundLeggi le riviste INC, Entrepreneur o Fast Company e tutti sono orgogliosi di quanti round di finanziamenti hanno ottenuto e di quanti soldi hanno raccolto. Questo può diventare piuttosto inebriante. Inizi a sognare di fare il tuo passo, e quanto una delle aziende della Silicon Valley entrerà nel tuo accordo per.
Ma questo potrebbe non essere la cosa migliore per te
C'è una grande differenza tra raccogliere denaro e guadagnare denaro. Il primo è un obbligo che deve essere ripagato e crea ulteriore pressione. Di solito è l'ultima cosa di cui hai più bisogno quando inizi una nuova attività.
Ovviamente molti start-up stanno guardando gli investitori, perché le banche non stanno facendo molto prestiti nel loro spazio. E al di fuori di VC, le persone stanno guardando investitori angelici e il crowdfunding sta prendendo piede in questo momento. Ma potrebbe non essere nel tuo migliore interesse prendere investitori a qualsiasi titolo.
Prendere in prestito denaro raramente è la via della prosperità. Credo nella leva e lo consiglio vivamente. (Real estate, per esempio.) Tuttavia, se un venture capitalist vuole investire nella tua azienda, ha bisogno di sfruttare i loro soldi, il che spesso significa far crescere il business e incassare. Gli investitori a volte significano obiettivi contraddittori per il business: maggiore pressione per ottenere rendimenti più rapidi o persino perdere il controllo della propria attività.
Quindi pensaci bene prima di saltare ciecamente all'idea di raccogliere denaro attraverso gli investitori.
Chiedi a te stesso queste 5 domande molto importanti per gli investitori:
- Stai cercando prestiti o investitori per coprire la gestione sconsiderata del denaro? Gli investimenti non risolveranno questo e non faranno altro che sprecare denaro altrui come il tuo. Faresti molto meglio a risolvere il problema alla fonte.
- Potresti portare in un partner strategico - qualcuno che acquisti gli obiettivi dell'azienda e aggiunga competenze che possano aiutarlo a farla crescere? Qualcuno che lo fa non sta cercando di capovolgere i propri soldi rapidamente e investe nella crescita di un'attività a lungo termine.
- I tuoi clienti ti avrebbero finanziato? Sembra pazzesco, ma ho spesso visto i clienti anticipare i soldi a un fornitore di cui si fidano per garantire la fornitura ininterrotta.
- Giochi bene con gli altri? La maggior parte degli imprenditori sono lupi solitari. La maggior parte degli investitori vuole sapere come vengono utilizzati i loro soldi. A volte questo è un mix molto volatile.
- Quale sarà il tempo più lento che ci vorrà per costruire senza investimento per la tua azienda? La maggior parte delle aziende starebbe molto meglio se vivessero nel loro flusso di cassa e crescessero i loro affari da quello. Ciò li costringe a gestire il flusso di cassa, a fare i fondamentali e ad aggiungere un sovraccarico solo quando è sostenibile. Altre volte, se non si ottiene una rapida infusione di capitale, si perde il vantaggio del primo mover o la quota di mercato per un concorrente meglio finanziato.
Ecco la mia esperienza
Il cento per cento degli imprenditori crede fermamente di essere nella seconda categoria e ha bisogno di più denaro per competere. In realtà, solo circa il cinque percento si adatta davvero a questa categoria. L'altro 95 per cento farebbe meglio a costruire lentamente attraverso il flusso di cassa.
Alla fine della giornata, tutto dipende da quale risultato stai cercando. Se stai cercando di avviare un'impresa e girarla per un profitto, gli investitori potrebbero essere più adatti a te. Se la tua attività è il tuo sogno e la missione della tua vita, potrebbe essere meglio fare da soli.
Quindi, qualunque siano i tuoi obiettivi, sii consapevole di loro e rivolgiti agli investitori con discernimento.
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