Un paio di anni fa, uno dei miei amici aveva appena aperto un negozio online che vende vestiti per bambini per i nuovi genitori. Ha sperimentato diverse strategie di marketing, incluso l'e-mail marketing. Dopo un paio di mesi, le sue campagne di email marketing non hanno generato una singola vendita.
Era convinta che l'e-mail semplicemente non funzionasse, ma l'ho esortata a continuare a provare. Ho mostrato i suoi dati che dimostrano che l'email offre un ROI del 3.800 percento. Il trucco è di mantenere i test divisi fino a quando non scopri cosa funziona per la gente della tua lista.
$config[code] not foundOggi genera cinque cifre al mese dal suo negozio online. La maggior parte di quelle vendite proviene da e-mail.
L'email marketing è senza dubbio il mezzo migliore per promuovere il tuo business online. Tuttavia, le strategie di posta elettronica di successo non nascono da un giorno all'altro. Devi continuare a testare finché non trovi qualcosa che fa clic.
Modi per separare le e-mail di prova
Ecco alcuni modi per utilizzare il test diviso per trovare ciò che funziona per la tua piccola impresa.
Subject Lines
La tua linea tematica è il fulcro di ogni esperimento di email marketing. È la prima esperienza che il tuo abbonato avrà con la tua canalizzazione. Se la tua riga dell'oggetto non fa il suo lavoro, i tuoi iscritti non faranno mai clic per leggere il resto del tuo messaggio. Imposta anche il tono per il resto della campagna, quindi ha un impatto molto forte sui tassi di conversione.
Dovresti provare a testare diverse linee tematiche. Tuttavia, non vuoi sceglierli a caso. Vuoi iniziare con un'ipotesi. Marketing Sherpa ha citato un caso di studio sulla differenza tra le linee tematiche semplici e creative. Hanno scoperto che quelli semplici avevano un tasso di risposta del 541% più alto. Naturalmente, ciò non significa che i tuoi abbonati preferiranno un messaggio chiaro. Devi testare per vedere cosa funziona meglio.
Pagine di destinazione
Le pagine di destinazione avranno un ruolo incredibilmente importante nelle prestazioni delle tue campagne di email marketing. Il test di pagine di destinazione diverse può aiutarti a migliorare in modo significativo i tassi di conversione. Può anche essere travolgente, dal momento che ci sono tanti diversi tipi di pagine di destinazione che puoi testare. Ecco alcune idee che meritano di essere sottoposte a test divisi:
- Lunga forma contro copia di forma breve
- Livello di visuale
- Uso di video
- Imbuti multistadio contro vendite dirette
Durante la creazione di nuove pagine di destinazione, assicurati che siano allineate con l'angolo delle tue email. Se crei più canalizzazioni di vendita, devi dividere il test per un paio di pagine di destinazione diverse. Esistono diversi builder di pagine di destinazione che puoi utilizzare per crearne di tuoi.
Angoli di conversione
La parte più difficile del marketing è cercare di capire tutti i diversi motivi per cui qualcuno potrebbe essere motivato ad acquistare il tuo prodotto. È possibile identificare un angolo ovvio che si ritiene spinge ogni acquisto. Tuttavia, ci possono essere angoli molto più convincenti da testare.
Diciamo che stai vendendo un prodotto per perdere peso. Potrebbe esserci un numero di punti dolenti che puoi scegliere come:
- Aiutare i tuoi clienti a sentirsi più desiderabili per il sesso opposto
- Ridurre la probabilità di avere un attacco di cuore o diabete
- Sentirsi più sicuri quando escono di casa
Metti alla prova tutto ciò che pensi sia pertinente. Non sai mai cosa funzionerà meglio.
Approcci di fidanzamento
Ci sono diversi modi in cui puoi interagire con i tuoi utenti. Un modo è quello di scrivere il tuo messaggio per loro in termini chiari. Un altro è quello di suscitare la loro attenzione con domande.
Entrambi gli approcci possono funzionare molto bene, ma alcuni dati demografici hanno una preferenza. Dovresti provare a testare le canalizzazioni di posta elettronica che dipendono dal porre domande e altri che si concentrano sul rendere dichiarazioni chiare. Potresti essere sorpreso dalla differenza nella performance.
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