Quando ti viene un'idea per un nuovo prodotto o offerta, può essere allettante limitarsi a farlo.
Ma solo perché pensi che qualcosa sia una grande idea in realtà non la rende così. Lo sviluppo di nuovi prodotti può essere molto costoso, soprattutto se non si ha alcuna indicazione che il prodotto diventerà un grande venditore. Quindi, prima di spendere tutto questo tempo e denaro per lo sviluppo di un nuovo prodotto, è necessario scoprire alcuni fattori chiave e chiedere prima di costruire.
$config[code] not foundLe persone useranno il tuo prodotto?
Una nuova idea di prodotto può essere innovativa e dirompente, ma manca ancora il mercato. Quindi, prima di lanciare un nuovo prodotto, dovresti assicurarti che ci sia un mercato abbastanza consistente di potenziali clienti che utilizzerebbero effettivamente la tua nuova offerta.
Quali caratteristiche vogliono i clienti?
È probabile che anche le caratteristiche del prodotto abbiano un impatto sul fatto che le persone possano o meno acquistare. Per rendere il tuo prodotto il più utile possibile, devi chiedere ai tuoi clienti quali caratteristiche vorrebbero vedere incorporate nella tua offerta prima di costruirla.
In quali circostanze le persone comprerebbero il prodotto?
Ci sono anche altre circostanze che potrebbero influire sul potenziale di successo del prodotto. Il più grande di questi fattori è il prezzo. A quale prezzo le persone prenderebbero in considerazione l'acquisto del prodotto?
Inoltre, come preferirebbero acquistare il prodotto? Che tipo di pubblicità potrebbe attirare la loro attenzione? Scoprire questo tipo di informazioni prima di lanciare un nuovo prodotto può farti risparmiare l'utilizzo di un metodo di prova ed errori, che può essere uno spreco di tempo e denaro.
Funziona il prodotto?
Una volta che hai un prototipo effettivo del tuo prodotto, può anche essere un enorme vantaggio testare il nuovo prodotto con clienti selezionati. Avere un oggetto tangibile può far sorgere problemi che loro (e voi) potrebbero non aver considerato prima. Puoi scoprire quanto bene funziona il prodotto, se le persone possono vedere se stessi effettivamente utilizzarlo e se ci sono funzionalità mancanti o non necessarie.
È probabile che prodotti diversi richiedano preventivamente quantità diverse di ricerche. Ad esempio, se stai pensando di lanciare un nuovo prodotto che è molto simile a quello che stai attualmente vendendo, potresti non dover fare molti passi per scoprire se il prodotto funzionerà. O se il tuo nuovo prodotto è qualcosa che i clienti ti chiedono di sviluppare da anni, puoi essere abbastanza sicuro che c'è un mercato là fuori per questo.
Tuttavia, fare una ricerca vera e propria può darti un quadro molto più preciso del mercato per un potenziale nuovo prodotto rispetto ad alcuni commenti di media sociali estemporanei. Un modo semplice per fare la ricerca prima di costruire è utilizzare il software di sondaggi online e inviarlo a clienti esistenti o persino a un panel composto da persone che soddisfano le stesse caratteristiche dei potenziali clienti target. E i test sui prodotti possono darti un'idea migliore del potenziale del tuo nuovo prodotto piuttosto che porre una domanda teorica.
Nel complesso, il costo della ricerca e dei test vale la pena quando si considera l'enorme rischio di lanciare una nuova linea di prodotti. Quindi, invece di andare solo con la tua eccitazione istintiva su una nuova idea di prodotto, assicurati che i clienti siano altrettanto interessati all'idea che tu. Allora avrai molte più possibilità di successo.
Foto di prova del prodotto tramite Shutterstock
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