"Ognuno ha un piano - fino a quando non gli viene dato un pugno in faccia." ~ Mike Tyson, pugile professionista americano in pensione
Gli affari sono facili finché le cose non vanno male. I nostri sogni sono grandi sulla carta, ma alla luce del giorno, dove il lavoro deve essere svolto e dobbiamo affrontare la concorrenza, le cose possono facilmente crollare senza un piano di recupero.
Ci sono tutti i tipi di disastri che la tua azienda può affrontare: tempo, salute, economia, problemi di squadra.
Indipendentemente dalla natura della bestia, il primo passo è sempre lo stesso: pianifica ciò che puoi e ti troverai pronto per l'inaspettato.
Creare sistemi e quindi pianificare gli errori di sistema
Ogni azienda ha un modus operandi, un modo in cui fanno le cose. Questo standard deve essere documentato e insegnato a ogni nuovo membro del team, oltre che essere perforato periodicamente nell'intero team. Ma piano per far crollare il sistema.
Ad esempio, se il cattivo tempo blocca il tuo modo tradizionale di comunicare con il tuo staff, come farai a ricevere un messaggio? Telefono, testo, email, notizie, piccione viaggiatore? Se il tuo normale sistema fallisce, pianifica un back-up, prima del tempo.
È vero, non puoi cogliere o anticipare ogni problema. Ma la pratica della preparazione insegnerà la tua mente a vedere le risposte. Inoltre, addestrerà la tua squadra a fare la stessa cosa. Pensaci, l'hai fatto a scuola. Avevi esercitazioni antincendio e tornado in modo che tutti sapessero come muoversi, per ogni evenienza. Fai la stessa cosa negli affari.
Attrarre una clientela centrale e quindi trovare un modo per raggiungere un mercato secondario nuovo ma rilevante
È facile resistere alla tempesta quando la loro non è una. Ma se succedesse qualcosa alla tua base di clienti? E se il loro reddito fosse cambiato, come le abitudini di spesa della classe media in questo continuo cambiamento economico?
Quando ti stai riprendendo, preparandoti al pugno in faccia, poi cerchi le opzioni. Puoi riposizionare e riconfezionare ciò che hai. Puoi espandere il tuo mercato a una fascia di reddito superiore o inferiore alla tua attuale clientela. È possibile aggiungere un prodotto complementare.
Non si tratta di afferrare le cannucce, ma di espandere il marchio in una direzione naturale e di proposito.
La chiave per una pianificazione efficace del recupero è avviarla prima che ne abbiate bisogno.Quella semplice decisione ti farà avere meno emergenze.
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