Quando Shannon Wilburn ha ospitato una vendita di consegne per amici nel suo salotto nel 1997 con l'amico Daven Tackett, non sapeva che sarebbe stato l'inizio di un'attività da 24 milioni di dollari. Wilburn, di Tulsa, Okla., Stava semplicemente cercando un modo per guadagnare qualche soldo in più, così da poter stare a casa con i suoi due bambini. Così sua madre, Pam Willingham, le suggerì di organizzare una vendita di prodotti per la maternità e l'abbigliamento per bambini delicatamente usati.
$config[code] not foundWilburn ha organizzato l'evento con circa 17 amici che conosceva attraverso la sua chiesa e l'ha ospitata nel suo salotto di 400 metri quadrati.
Dopo l'evento iniziale, il passaparola è diventato uno strumento chiave per Just Between Friends. La gente ha iniziato a chiedere quando ci sarebbero stati altri eventi. E Willingham ha persino scritto agli amici di tutto il paese per raccontare loro della nuova avventura imprenditoriale di sua figlia, Wilburn ha detto a Fox Business News.
All'inizio Wilburn ospitava le vendite a Tulsa circa due volte all'anno. Alla fine, ha iniziato a permettere alle mamme in altre città di usare il suo modello di business e il suo nome. In un'intervista con il Come How Got Got Start della CNN ha spiegato:
"Abbiamo scoperto che, oh, bene, Ooops. Non dovevamo permettere a quelle persone di usare il nostro nome. Ma in realtà è stata una buona cosa perché ha detto, 'sai cosa, Just Between Friends è un concetto che funzionerà.' "
Con quella maggiore sicurezza, Wilburn mise insieme un programma di franchising ufficiale. Permetteva alle mamme di tutto il paese che già utilizzavano il nome di diventare ufficialmente parte di Just Between Friends. Ora, Just Between Friends ha 95 diverse sedi in 20 stati.
Wilburn alla fine ha venduto la sua posizione originale a Tulsa in modo che potesse concentrarsi sull'operazione di franchising. Dice che non era sua intenzione iniziare una franchigia a livello nazionale. Ma il suo modello di business era così universalmente attraente per le mamme in tutto il paese che ha appena catturato e preso una vita propria.
E in questo caso, Wilburn ha effettivamente beneficiato della violazione di alcune regole chiave, come consentire ad altri di usare il suo nome commerciale.Poiché Just Between Friends è un business basato sul lavorare insieme e aiutare le mamme ad aiutare se stesse, si è rivelato essere una parte importante del marchio della sua azienda.
Nota dell'editore: Questo post è stato modificato per riflettere il ruolo di Daven Tackett nell'aiutare a lanciare Just Between Friends. Il punto è stato fatto anche nel video, ma per motivi di chiarezza, lo abbiamo aggiunto anche nel testo.
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