È facile vendere un prodotto fisico online nell'e-commerce. Ma cosa succede se gestisci un'attività di servizi, dove invece di prodotti tangibili fornisci servizi a clienti o clienti? Avere qualcosa da vendere online non è sempre facile da capire per il tuo modello di business.
La buona notizia è che, anche se sei un consulente, designer o coach, o se gestisci un'agenzia digitale, un ristorante, un servizio paesaggistico o un altro servizio, puoi vendere online con un carrello della spesa. Devi solo pensare fuori dagli schemi e impacchettare i tuoi servizi in qualcosa che puoi descrivere chiaramente e applicare un prezzo fisso a.
$config[code] not foundEcco dieci cose che puoi vendere come fornitore di servizi, anche quando non hai un articolo fisico da vendere:
1. Voucher e buoni regalo
Fornire ai clienti buoni digitali da riscattare per i propri servizi. I buoni possono funzionare come buoni regalo online, senza il trambusto di offrire carte regalo di plastica simili a carte di credito. Ecco alcuni esempi per stimolare la tua creatività:
- Cable Car Couture offre servizi di "guardaroba virtuale" tramite voucher.
- Bollysteps, uno studio di danza, offre buoni per corsi di danza di 4 settimane.
- Le agenzie e gli editori digitali utilizzano i voucher per offrire servizi chiavi in mano come i servizi di marketing Pinterest.
- Un ristorante può creare buoni speciali per pacchetti pasto scontati.
Alcune piattaforme di eCommerce, come Meylah.com e BigCartel.com, facilitano la creazione di buoni. Puoi anche creare buoni usando un plugin per WordPress come Voucherpress.
2. Video
Se hai un'abilità che può essere dimostrata, è probabile che qualcuno in qualche parte del mondo vorrà impararlo anche tu. YouTube ha reso più facile per le persone guadagnare. Puoi creare video originali e monetizzarli attraverso gli annunci, che YouTube divide con il creatore del video.
Tuttavia, le entrate pubblicitarie non sono l'unico modo per monetizzare i video. È possibile creare un abbonamento permanente che consente l'accesso ai video mensili. O creare un modello di tipo pay-per-view. Ad esempio, Digital Marketer offre video a forfait come parte dei suoi corsi. Extreme Seal Video fornisce alcuni video gratuiti e addebita una quota associativa per vedere la versione completa di altri.
O utilizzare una piattaforma come Vimeo on Demand, dove si paga una tassa per il tuo video. Vimeo ottiene il 10 percento delle entrate e tu mantieni il restante 90 percento.
3. Modelli e temi
C'è una grande richiesta di temi e modelli di siti web costruiti su sistemi di gestione dei contenuti popolari come WordPress e Drupal. Ma non devi essere un web designer o uno sviluppatore per vendere modelli. Un consulente di gestione, ad esempio, può vendere modelli di business. Ecco alcuni esempi di modelli che i fornitori di servizi vendono per flussi di entrate aggiuntivi:
- Modelli di siti Web tramite ThemeForest.net
- Riprendi modelli di Inkpower
- Modello di monitoraggio delle ferie dei dipendenti di Vertex
- Pianificazione degli eventi in un kit
4. Formazione
Puoi vendere la tua esperienza sotto forma di corsi di formazione preconfezionati. Piattaforme di formazione come Udemy e Skillshare facilitano la vendita di corsi di formazione in qualsiasi campo, dai principi Six Sigma all'information technology fino al marketing. Ecco alcuni esempi:
- Guida dell'imprenditore ai contenuti di Facebook su Udemy
- Iniziare con l'email marketing su Skillshare
- Marchio digitale ed esecuzione su Edx
5. Merci digitali
I beni digitali sono un altro modo per impacchettare ciò che sai o fai meglio e venderlo. I beni digitali possono essere qualsiasi cosa, dai software agli ebook ai progetti. Qualsiasi file digitale quando confezionato creativamente può essere venduto online. Ecco alcuni tipi da considerare:
- Fogli bianchi
- fotografie
- Caratteri
- Modelli per l'artigianato e l'abbigliamento
- Specialità di clip art
- Ebooks Kindle
- ricette
Nel regno del software, ci sono i plugin premium di WordPress di Yoast. Yoast ha impacchettato il know-how della sua azienda in un software in una formula uno-a-molti. Ha fatto un ulteriore passo avanti e offre plugin gratuiti e plugin a pagamento che offrono funzionalità extra. I plugin gratuiti sono uno strumento di marketing eccellente, mentre i plug-in a pagamento sono prodotti che generano entrate.
6. Sessioni di coaching
Puoi raggiungere molti più potenziali studenti rendendo i tuoi servizi di coaching disponibili online, impacchettati in incrementi di 15 minuti, 30 minuti o 60 minuti. Includere un'applicazione per la prenotazione dell'appuntamento sul tuo sito Web in modo che gli studenti possano pianificare una sessione all'istante e un carrello della spesa per pagare la sessione. Quindi utilizza un servizio video come Skype o Google Hangouts per pubblicare la sessione di coaching.
Un approccio a livelli funziona bene, ad es. Principiante, intermedio, avanzato. Gli studenti possono mirare a completare i livelli in sequenza, assicurandoti così una ripetizione dell'attività. Oppure fornisci regolari allenamenti mensili o bisettimanali. Un esempio è il coaching di vendita Rainmaker basato su Skype.
7. Valutazioni
Le valutazioni iniziano con questionari e prevedono valutazioni personalizzate. Mentre le brevi valutazioni iniziali sono spesso fornite gratuitamente dai fornitori di servizi come parte del loro marketing, è possibile strutturarle in modo che valutazioni più approfondite vengano fornite con un cartellino del prezzo. In tal caso, la valutazione diventa un'offerta di prodotti, non una tecnica di marketing. Basta delineare attentamente ciò che è incluso e non incluso nella valutazione, e impostare un prezzo piatto per esso. Ad esempio, Sport e fisioterapia e centri di prestazioni vendono valutazioni di golf swing.
8. Rapporti di ricerca
Se la tua attività prevede la raccolta di dati aggregati o l'esecuzione di ricerche nel tuo settore, potresti essere in grado di monetizzare vendendo rapporti di ricerca online. I rapporti di ricerca sono molto apprezzati da organizzazioni e individui che prendono decisioni aziendali.
Un esempio di vendita della ricerca come abbonamento è emarketer.com.
Non hai nemmeno bisogno di creare i dati da solo. È possibile aggiungere valore semplicemente fornendo un'analisi approfondita di, ad esempio, statistiche governative o tendenze del settore.
9. Iscrizioni al tuo servizio
Se trasformi la tua offerta in un servizio in abbonamento, puoi guadagnare ogni mese e avere la certezza di un regolare flusso di entrate in corso.
Per trasformare i tuoi servizi in un abbonamento, pensa fuori dagli schemi. Ad esempio, invece di fornire servizi di consulenza one-to-one, potresti fornire un forum online privato dove rispondi alle domande dei membri. Potresti anche creare una serie di materiali riservati ai membri per gli iscritti. In altre parole, invece di fornire servizi one-to-one, lo trasformi in un tipo di offerta one-to-many.
Un esempio è il Freelance Writers Den, un sito di appartenenza che insegna agli scrittori freelance come "smettere di morire di fame" e fare una vita migliore, con due livelli di abbonamenti mensili.
Un'altra variante è Raggiungi locale. Offre diversi livelli di servizi di marketing per le imprese locali, per un canone mensile di abbonamento.
10. Vendita di prodotti tramite accordi di affiliazione
Infine, non hai nemmeno bisogno dei tuoi prodotti. Puoi vendere gli articoli digitali di terze parti tramite accordi pubblicitari affiliati. Per ogni vendita di successo dei beni digitali di quella parte, vieni pagato una commissione.
Un esempio è il programma di affiliazione di Amazon, in cui guadagni una commissione per "vendere" beni digitali come download MP3 ed ebook (e anche beni fisici!). Scopri siti dedicati come CJ.com, ClickBank e ShareaSale dove puoi trovare programmi di affiliazione adatti alla tua nicchia e al tuo pubblico.
Ora, e il tuo modello di business? Riesci a pensare a qualsiasi altra cosa come attività di servizio che puoi impacchettare e vendere online?
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