Se sei interessato a migliorare le vendite, potresti essere interessato a un libro che ho richiesto di recente a Kelly McCormick, autore di Outsell Yourself: Vai da Hello a Sold with Ethical Business and Sales Techniques.
Quindi, se quei due libri fossero un po 'troppo spirituali o inebrianti per te, allora Outsell Yourself potrebbe essere una misura migliore. Outsell Yourself è un manuale di vendita e marketing e guida alla sopravvivenza in circa 200 pagine. Questo è un libro che vorresti raccogliere e intraprendere il tuo prossimo viaggio di lavoro per leggere sull'aereo. Non sorprenderti se fai la vendita dopo aver letto cosa c'è dentro.
Perché Kelly ha scritto questo libro e perché lo apprezzerà
Mi prendo sempre il tempo di leggere il sommario e l'introduzione ai libri. Mi fa sentire come se conoscessi l'autore un po 'meglio - e ragazzo, mi riferisco ai sentimenti di Kelly sulle vendite. Nella sua introduzione, scrive:
"All'età di 35 anni, avevo lanciato tre aziende di successo, ma odiavo vendere. Ogni volta che pensavo di vendere, mi veniva in mente la manipolazione e il senso di colpa. La persuasione sembrava guidare l'affare. Alla fine della giornata, andavo via sentendomi come se avessi venduto un pezzo di me solo per guadagnarsi da vivere. Che schifo! … Dovevo trovare il modo di essere me stesso e pagare ancora i conti ".
Se questo suona come i pensieri che hai sulla vendita, continua a leggere e vedi se il libro risuona con te.
Un breve tour di ciò che troverai all'interno Outsell Yourself
L'indice non lascia nulla all'immaginazione. In effetti, questo è uno di quei libri in cui è possibile eseguire la scansione dei contenuti, circondare gli argomenti o le sezioni che ti interessano e leggere una sezione o due alla volta, magari tra una riunione e l'altra.
Il capitolo 1 è davvero un capitolo introduttivo. È pieno di paragrafi brevi e scattanti che suscitano il tuo interesse e ti aiutano a sfogliare i capitoli che più ti interessano. Alla fine del Capitolo 1 apprendi che OUTSELL è davvero un acronimo per:
Oponi la tua mente al successo Unleash il tuo vero valore Tap in motivazione di acquisto del vostro cliente Sell senza vendere Lcerca la soluzione migliore Listen di sentire SÌ
Mentre leggi il libro, tieni a mente questi elementi. C'è un capitolo per ogni frase e un sacco di storie e approfondimenti per ispirarti.
Ecco cosa mi è saltato fuori da ogni capitolo:
- Apri la tua mente al successo. Sei un FM (focalizzato Manifester)? Quello che pensi è ciò che creerai. Smetti di pensare a pensieri autodistruttivi e concentrati su pensieri ad alta produzione.
- Scatena il tuo vero valore. Quando credi nel valore dei tuoi prodotti e servizi, anche gli altri.
- Attingere alla motivazione di acquisto del cliente. Una relazione fiduciosa sposta gli acquirenti oltre ogni preoccupazione sul prezzo.
- Vendi senza vendere. Avere un dialogo di scoperta che ti porta nel mondo dei tuoi clienti e costruisce relazioni.
- Guadagna il diritto di procedere. Questo capitolo riguarda l'ascolto. Kelly dice: "Ascoltare attentamente può aumentare le tue entrate; una sorta di ascolto può costarti delle vendite. "
- Guida con la tua migliore soluzione. Lascia che il tuo cliente scriva la proposta. Se hai seguito i passaggi finora, i tuoi clienti saranno desiderosi di mettere insieme la propria soluzione.
- Ascolta per ascoltare si. Non aver paura delle obiezioni, significa che i clienti sono alla ricerca di una ragione per dire di sì.
Chi dovrebbe leggere Outsell Yourself
Outsell Yourself è l'ideale per l'imprenditore o l'imprenditore che per la prima volta non ha esperienza in vendita o marketing. Tutto in questo libro è pratico e facile da fare. Ogni capitolo contiene suggerimenti, riepiloghi e indicazioni per superare qualsiasi problema. Mi piace anche che sia un piccolo tascabile che puoi facilmente infilare nella borsa del computer o nella ventiquattrore e portarlo con te. È un ottimo strumento di revisione prima di quella grande chiamata di vendita.
Persino le persone esperte di vendita e marketing possono presentare una copia di Outsell Yourself. Se sei stato un addetto alle vendite e al marketing per un po ', nulla in questo libro sarà nuovo per te, ma sarà un buon promemoria. Ad esempio, so che le mie capacità di ascolto non sono grandiose e posso vedere me stesso rivedere quella sezione prima di ogni riunione.
Maggiori informazioni
Visita il sito web del libro per guardare un video dell'autore (@KellyMcCormick_ su Twitter) in azione mentre fa il punto su una chiamata con un cliente e fa seguito a un suggerimento terrificante. Dai uno sguardo al suo blog per ulteriori suggerimenti e suggerimenti sulle vendite.
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