Se sei un manager energico, esperto e dal punto di vista commerciale, potresti voler puntare a una posizione come direttore commerciale. Si tratta di un leader senior che è responsabile dell'identificazione di nuove attività commerciali e della crescita del business. Di solito è un membro del team di gestione e riferisce all'amministratore delegato. I direttori commerciali sono impiegati da aziende, ma anche da organizzazioni no-profit e enti di beneficenza che hanno bisogno di massimizzare le entrate al fine di soddisfare i loro scopi caritatevoli.
$config[code] not foundTitoli di studio
Per essere considerato per un ruolo di direttore commerciale, è necessario avere almeno una laurea in economia, finanza o un campo correlato. È auspicabile anche una qualifica post-laurea, così come l'appartenenza ad un corpo professionale. Molti direttori commerciali sono contabili qualificati o membri dell'American Marketing Institute.
Esperienza
Questo è un ruolo di alto livello, quindi i datori di lavoro si aspettano che i candidati abbiano tra i cinque ei dieci anni di esperienza nella gestione commerciale di successo. Ad esempio, potresti aver trascorso del tempo come direttore marketing o gestire un'attività al dettaglio. I reparti marketing, vendite e sviluppo commerciale sono probabilmente a carico dell'utente, quindi è necessario avere esperienza nella conduzione di team di grandi dimensioni. Oltre a dimostrare l'esperienza di gestione, è necessario aver sviluppato una strategia commerciale.
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Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingAbilità
Un direttore commerciale ha bisogno di capacità interpersonali e di networking eccezionali. Devi essere in grado di costruire e mantenere rapporti di lavoro efficaci con clienti, partner, fornitori e personale. Devi essere un esperto di computer e in grado di utilizzare i database di gestione delle relazioni con i clienti. Avendo la supervisione di una serie di diversi progetti in diverse fasi di sviluppo, hai anche bisogno di un'eccellente gestione del progetto e delle capacità di gestione del tempo.
Qualità personali
Le qualità di leadership sono essenziali per questo ruolo. Devi essere in grado di ispirare e motivare le persone a far progredire l'azienda e raggiungere i tuoi obiettivi. Ma è necessario combinare queste qualità con forti capacità organizzative e, in particolare, un occhio attento ai dettagli. I direttori commerciali sono responsabili dell'approvazione dei contratti. È essenziale non lasciare scappatoie attraverso le quali potrebbero sfuggire nuovi affari o profitti.
responsabilità
Il direttore commerciale agisce ad alto livello per sviluppare e attuare strategie di sviluppo del mercato e del business. Ciò include l'identificazione di nuove opportunità, lo sviluppo di nuove relazioni con i clienti, la creazione di proposte commerciali e la scrittura di offerte. Assumi la guida sulla gestione delle relazioni con i clienti e assicurati che il consiglio e il team di gestione siano informati sulle opportunità di mercato e sullo sviluppo del business. Dal punto di vista gestionale, guidi lo sviluppo del business, le vendite, il servizio clienti e i team di marketing. Hai anche la responsabilità finale per la gestione del budget della direzione.
