Il concetto di "fondo della piramide" è la teoria secondo cui anche i mercati più poveri del mondo possono generare entrate per le aziende se adattano i loro prodotti e imballaggi a questi mercati.
Questo concetto è stato introdotto dal professore tardo dell'Università del Michigan, C. K. Prahlad, nel suo libro La fortuna in fondo alla piramide: Eradicating Poverty Through Profits. Alcuni esempi ben noti di prodotti che si rivolgono a questi mercati includono prodotti di microcredito e vendita di shampoo in bustine.
Attualmente sto visitando l'India e sotto ci sono alcune osservazioni interessanti sul concetto che vedo effettivamente applicato:
Cellulari
Il costo di proprietà di una scheda SIM è basso. Ho ottenuto il mio per $ 0,2 cent con tempo di conversazione e chiamate in entrata gratuite. Non c'è da stupirsi che ci siano oltre 900 milioni di utenti mobili in India.
Secondo un articolo del Times of India, l'India ha 70 abbonamenti per 100 persone, di cui il 96% è prepagato, mentre il 53% delle famiglie possiede un telefono cellulare e il prezzo indiano al minuto è il più basso possibile a $ 0,01.
I telefoni cellulari hanno creato un'opportunità per gli imprenditori di impostare i concessionari e vendere schede SIM offrendo sconti competitivi.Questi fanno affluire le folle verso di loro per ottenere le carte, come si vede nella foto sopra.
Le carte SIM vengono anche vendute in aziende di diversi verticali. SMS è usato molto in India, secondo il Times of India:
"Poco meno della metà degli indiani usa i messaggi di testo su base regolare."
Questo crea un mercato per i prodotti e le tecniche di marketing tramite SMS. Un esempio unico è il lancio di un servizio per inviare un messaggio via SMS per scoprire se un farmaco generico più economico fosse disponibile per una prescrizione.
Macchine
L'auto più economica sul mercato è la Tata Nano. Secondo CarDekho, costa l'equivalente di $ 3,616. Gli ostacoli alla proprietà delle auto sono scesi portando ad altri problemi come il traffico. Sul rovescio della medaglia, questo crea un'opportunità per gli imprenditori che vendono accessori auto e servizio presso officine di riparazione.
Prodotti di consumo innovativi
Il caso studio del frigorifero di Godrej per l'India rurale, ChotuKool, è stato progettato con l'aiuto delle donne che vivono nei villaggi stessi e ha vinto numerosi premi.
Innovazione sociale
L'acqua potabile e la salute sono molto essenziali. Nel novembre del 2011, NPR aveva pubblicato una storia su un'organizzazione di successo a scopo di lucro, HealthPoint, che fornisce acqua potabile a persone del villaggio a $ 1,5o al mese e test diagnostici a basso costo e consultazione di e-health.
Cibo
Questa potrebbe essere la mia esperienza a breve termine, ma quando ho lasciato l'India più di 15 anni fa, giganti internazionali del fast-food come KFC e McDonald erano costosi e fuori dalla portata dell'uomo comune.
A giudicare dai prezzi di oggi, sono in competizione non solo nel prezzo, ma anche nei prodotti con prodotti più vicini al mercato che stanno servendo. McDonald's McAloo Tikki Burger - un'offerta vegetariana fatta di patate è un buon esempio.
Il take away per le piccole imprese e gli imprenditori di tutto il mondo da questi esempi dovrebbe essere:
1.) Pensa a come le opportunità del mercato locale possono essere capitalizzate usando questo concetto. Più vicino a casa, negli Stati Uniti, il marchio Virgin Mobile di Sprint vende un piano cellulare con dati illimitati e piano di testo con minuti limitati per $ 35, che è molto adatto per gli studenti
2.) Se stai pensando di esportare, considera le opportunità di mercato che esistono sia nei mercati benestanti che nella parte inferiore della piramide.
3.) Siate consapevoli della strategia delle grandi aziende che possono influenzare il vostro business - ad esempio, lo svanire delle librerie locali a causa della concorrenza. Mi mancano molto le librerie indipendenti.
The Economist ha pubblicato un post intitolato "Il fondo della piramide: le aziende stanno imparando a servire il crescente numero di americani hard-up". Include esempi di prodotti piramidali negli Stati Uniti.
Cosa hai osservato simile al fondo del concetto di piramide?
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