Il budget pubblicitario della tua piccola impresa rappresenta un'area di spesa discrezionale che può essere una delle più difficili da analizzare per il ritorno sull'investimento. Il posizionamento indiscriminato dell'annuncio non è una strategia efficace. Non riuscire ad inviare il tuo messaggio al pubblico giusto è come buttare soldi nel vento.
I venditori di annunci offriranno agli host motivi per cui le loro sedi pubblicitarie stampate sono adatte a te. Ma dove sono ben spesi i soldi? E vale la pena pubblicizzare sul tuo giornale locale?
La risposta è: dipende da cosa stai vendendo e da come definisci il tuo giornale "locale".
Domenica usata per essere la prima ora dell'annuncio
Le domeniche erano solite attività per la pubblicità sui giornali. Gli inserti pubblicitari del giornale hanno prodotto importanti indizi sugli acquisti della settimana in corso. Lo shopping in punto di prezzo era guidato da grandi venditori di scatoloni che facevano sconti aggressivi settimanali per la folla prigioniera del giornale della domenica mattina. I consumatori sapevano che, anche se non erano sul mercato per una ringhiera di una porta o un portico, sapevano ancora dove trovarne uno e quanto costavano, perché Lowe's, Home Depot e Menard's li tenevano tutti illuminati.
E poiché gli annunci sono stati inseriti insieme, lo sforzo di marketing di massa è diventato legato al rituale del coupon. Stai cercando di risparmiare un paio di dollari per la margarina e le cene di pesce surgelate? I consumatori stavano comunque tagliando i coupon, quindi potevano anche risparmiare sul promo Sears per la griglia a gas in acciaio inossidabile.
Il punto è che le aziende di tutte le dimensioni potrebbero contare su abitudini di consumo prevedibili. Anche se il budget di una piccola impresa non consentiva un inserto pubblicitario di più pagine, il valore aggiunto poteva essere ottenuto solo presentandosi alla festa.
Le piccole imprese che vendono ai consumatori (rispetto ad altre imprese) hanno avuto di gran lunga la maggior parte delle opzioni nella pubblicità sui giornali. Un ristorante del distretto del teatro potrebbe riempire i posti con un coupon della sezione di intrattenimento in un piccolo annuncio. Un'agenzia di viaggi potrebbe rintracciare le prenotazioni per un annuncio della sezione di viaggio ben posizionato. Anche la pubblicità classificata era un modo efficace per attirare l'attenzione sul tuo piccolo miglioramento domestico o su altri servizi.
Modifiche dei media di consumo e stampa
Ma i lettori sono in calo per i supporti di stampa e le vendite di annunci sono ancora più brusche, guidate da cambiamenti nelle abitudini dei lettori e da un sovraccarico di informazioni che difficilmente ci consente di assorbire un annuncio, e ancor meno di ritoccarlo. Nel Sunday Tribune di Chicago, l'inserto pubblicitario SmartSource e il marchio P & GSAVER stanno ancora vendendo cibo e articoli da toeletta insieme a volantini con grosse scatole. Quindi il paradigma della stampa-marketing è ancora applicato.
Quello che sta sbiadendo, però, è il valore per le piccole imprese che una volta potevano attaccarsi al juggernaut pubblicitario dei giornali. Quello che era una cosa sicura, non lo è più.
Le piccole imprese, in particolare quelle che si rivolgono ai consumatori, hanno compensato spostando la loro spesa pubblicitaria in alternative, compresi i coupon degli scambi giornalieri, i servizi di localizzazione come Foursquare e le notizie iperlocali (ad esempio, il tuo piccolo giornale di periferia o il sito di notizie locali).
Per le piccole imprese, i rendimenti positivi sono spesso presenti con i giornali iperlocali perché i giornali pubblicano notizie ed eventi della comunità. Per associazione, il tuo annuncio viene indirizzato allo schermo radar di un lettore locale. I giornali comunitari più piccoli possono avere da otto a quaranta pagine, spesso in formato tabloid. Alcune di queste pagine saranno dedicate alla pubblicità locale, dove le tariffe pubblicitarie vengono gestite sul lato economico. Questo perché la pubblicazione sarà più piccola e non avrà la struttura dei costi del giornale major-metro. I piccoli giornali comunitari sono in realtà in crescita, anche se le loro controparti più grandi stanno lottando.
Recentemente, Street Fight, che si concentra sui contenuti iperlocal e sul commercio, ha condotto una ricerca con alcune piccole imprese locali. Il risultato? Le piccole imprese stanno spostando maggiormente i loro sforzi pubblicitari verso "opportunità iperlocali" per trovare clienti e generare affari, perché soddisfano le loro esigenze.
Street Fighting ha notato che hanno imparato quanto segue:
1. I commercianti locali vogliono nuovi clienti. Questa è una preoccupazione principale anche per il ROI diretto in una campagna.
2. Tuttavia, apprezzano la trasparenza offerta dalle opzioni digitali rispetto alle piattaforme di stampa che in precedenza rappresentavano le loro opzioni principali.
3. Alcuni commercianti locali stanno già spendendo il 100% dei loro budget su hyperlocal - con l'intento di continuare questo focus.
4. Eppure, "gratis" e "nessun costo iniziale" sono, non sorprendentemente, grandi progetti per i commercianti locali, motivo per cui continuano a provare i servizi di offerte giornaliere anche se ottengono risultati contraddittori.
5. E quei siti iperlocal sono percepiti come una naturale evoluzione dei loro budget di marketing di stampa.
Inoltre, secondo un rapporto di EMarketer, la spesa pubblicitaria online locale negli Stati Uniti dovrebbe anche aumentare, ovunque dall'8% al 18% all'anno. Quindi, se la pubblicazione ha un sito web locale, potrebbe anche essere un punto praticabile per la pubblicità.
La risposta
Quindi, qual è la risposta alla domanda, "vale la pena pubblicizzare sul tuo giornale locale?" Per molte piccole imprese che vendono ai consumatori, sì lo è - a patto che pensi che il tuo giornale locale non sia il quotidiano della metropolitana ma la comunità locale o il giornale di periferia, dove il pubblico è mirato, le tariffe pubblicitarie sono più basse e lo staff è motivato a posizionare il messaggio di marketing con un tocco personale. E potresti anche voler prendere in considerazione anche altre alternative pubblicitarie hyperlocal online.
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