Poco prima che iniziassi a dare un morso al quarto libro di Stefan Engeseth, Sharkonomics: How to Attack Market Leaders, la copertina del libro attirò la mia attenzione in modo spaventoso. Con l'immagine di un grande squalo bianco, sembrava un poster di un film per un thriller come Jaws.
$config[code] not foundHo letto la dichiarazione ("Una lettura stimolante!") Del Professor Philip Kotler e ho avuto la fastidiosa sensazione che questo libro potesse essere davvero una lettura mozzafiato. Mentre mi rilassavo, ho poi letto nell'introduzione che il libro non ha lo scopo di diffondere la paura in nessuna forma ("tranne nelle sale del consiglio").
Meno male!
Il sottotitolo è "come attaccare i leader del mercato", ma la seconda parte del libro copre dieci punti su come i leader di mercato potrebbero difendersi dagli attacchi di squali. Per fare ricerca per il libro, l'autore ha preso un certificato di immersioni subacquee e ha trascorso molto tempo in acqua con gli squali in Sud Africa. Piena divulgazione: conosco Stefan da tempo e ho ricevuto una copia del suo libro in una fase iniziale. Ho scritto il seguente testo nel libro a pagina 3:
"Prendi un'ondata di onde e naviga sul Web sociale con Sharkonomics! Il libro di Stefan Engeseth decollerà e nuoterà da solo ".
Come blogger e evangelista dei social media, sono felice di vedere che Stefan Engeseth (@engesethsblog) sta coprendo il potere dei nuovi media nel libro e sta includendo i social media nella lista delle cose da fare per gli squali più piccoli (leggi: piccole imprese):
10 punti per gli squali più piccoli per attacco e difesa
1. Immergiti con amici carnosi. 2. Immergiti sotto la superficie per trovare nuove opportunità. 3. Il lavoro di gruppo è come condividere una balena (anche i dipendenti della squadra hanno un buon sapore). 4. Fai di meno, morde più forte (risparmia energia). 5. Fai un morso di prova (il sangue nell'acqua è sempre una cattiva notizia). 6. Le grandi prede sono vulnerabili: sottostimano un attacco da parte di uno squalo più piccolo. 7. Mordere la pinna (farli affondare). 8. Nuota insieme per sembrare più grande e più forte di quello che realmente sei. 9. Usa i social media per trovare prede e diffondere buzz. 10. Sposta più velocemente del tuo ambiente.
Ecco un estratto del capitolo 7, il tempismo è la chiave per gli attacchi riusciti, a pagina 85, che descrive i social media come un sistema di sonar: "Se un predatore conosce l'agenda della sua preda, sarà facile per lui prevedere la prossima mossa della preda. Gli strumenti di social media come Facebook e Linkedin funzionano insieme ancora meglio dei sensi dello squalo. Attraverso i social media, la preda non solo rivela il suo comportamento, ma anche ciò che sta facendo attualmente e ciò che farà in seguito ". Le piccole imprese hanno molto da masticare in Sharkonomics Penso che i proprietari di piccole imprese apprezzeranno l'idea di Stefan Engeseth su come condurre ricerche di mercato in modo intelligente, prendendo "morsi di prova" invece di provare a prendere un grosso pezzo in una volta. Ad esempio, Apple ha preso una boccata di prova del mercato della telefonia mobile iniziando in piccolo. La società ha iniziato a inserire iTunes in un telefono cellulare Motorola, invece di creare un telefono completamente nuovo da zero. I fan della Apple non erano felici all'inizio. Ma penso che sia sicuro di dire, sono felici oggi - con l'iPhone. Devo ammettere che sono un fan di Apple da quando ho acquistato un iPhone e poi ho preso un MacBook da mio fratello. Ora sono un membro attivo in un gruppo di utenti Mac (Got a Mac) a Gothenburg, in Svezia. Quindi, è un po 'difficile da digerire i post di Stefan Engeseth sui modi in cui Apple potrebbe diventare una preda per gli squali a causa di problemi di gestione e sfide alla leadership. Ma questo è il "grande pensiero" (frase coniata da Tim Sanders) di Sharkonomics: "Fai sempre più di queste liste (attacco e difesa) e non fermarti mai, mai (" muori o muori ")." Come possiamo imparare dal comportamento del Grande squalo bianco? Pensi che saremo in grado di tracciare paralleli dai casi aziendali nel libro e quindi applicarli alla nostra vita lavorativa quotidiana? Sentiremo presto la frase seguente nella sala del consiglio: "Ti ricordi il momento in cui Sharkonomics ha fatto parte della compagnia X?" Molto da amare su Sharkonomics Quello che mi piace di più del libro è il linguaggio franco di Stefan Engeseth. È rinfrescante che non abbia paura di suscitare un sano dibattito di tanto in tanto. Rispondi alla domanda di Michael Muth se le idee trovate in Sharkonomics siano applicabili a quelle del libro, Blue Ocean Strategy: "Kim e Mauborgne hanno basato il loro libro su uno studio di 150 mosse strategiche in 30 settori in un periodo di 100 anni. Sharkonomics è basato su squali che sono in circolazione da oltre 420 milioni di anni e ha fatto miliardi di mosse strategiche. L'acqua blu è diventata rossa ed è ora di cambiare strategia. Gli squali non si preoccupano di che colore è l'acqua quando attaccano e si nutrono ". Voglio concludere questa recensione con una nota più leggera (ma allo stesso tempo, ancora un messaggio importante e una lezione dal mondo dello sport). La squadra di hockey, San Jose Sharks, (gioco di parole?) Ha costruito una forte cultura di squadra concentrandosi sia su attaccanti che difensivi. "Il team invita inoltre i suoi fan a giocare un ruolo nel fanzone e nella community sul sito web, facendo in tal modo che i fan si sentano parte del team. Essere uno internamente ed esternamente ispira tutti ad essere fedeli alla squadra. La cultura della difesa è anche supportata da siti Web di fan come FearTheFin e ArcticIceHockey, in cui i fan analizzano ogni parte della squadra di difesa del loro squalo. " All'inizio di questa recensione, ti ho detto che avevo una sensazione di mordente che mi sarebbe mancato qualcosa se non avessi letto questo libro. Ora che l'ho finito, sono contento di non aver lasciato che la cover mi spaventasse. Se ritieni che fare affari nell'economia di oggi sia simile al nuoto con gli squali, allora lascia che Sharkonomics sia la tua guida per la sopravvivenza. Foto di miglioramento tramite Shutterstock
