Rob Levin, l'editore del New York Enterprise Report, scrive di partnership strategiche, osservando che le persone spesso suggeriscono una partnership strategica senza una chiara idea di ciò che vogliono da una partnership. La sua risposta è tirare fuori l'altra persona:
Anche se avessi un'idea di come potremmo lavorare insieme, cercherò comunque di farli parlare prima. La ragione di questo è che è molto più facile per me vendere un'idea a qualcuno se pensano che sia la loro idea.
$config[code] not foundIl consiglio di Rob ha molto senso. Ha anche il vantaggio di rendere le persone il più specifiche possibile, il più velocemente possibile.
Come fai a dire quando una situazione è giusta per una partnership? Le collaborazioni più longeve si verificano quando ogni parte porta qualcosa al tavolo che manca all'altro. Ecco alcune situazioni in cui ha senso collaborare:
- Partner quando un'azienda fornisce un prodotto unico o desiderabile ma manca di ampio accesso al mercato e l'altro partner ha una vasta base di clienti o accesso al mercato, ma ha bisogno del prodotto per completare la propria offerta o acquisire un vantaggio competitivo.
- Partner quando un'azienda ha una competenza di nicchia o fornisce un servizio altamente specializzato. Persino le aziende delle dimensioni di Google e Microsoft non possono essere esperti in tutto (guarda solo quante delle loro offerte NON sono leader di mercato). Spesso ha senso esternalizzare una funzione agli specialisti in modo da potersi concentrare sulle proprie competenze chiave.
- Partner in cui un'azienda cerca di entrare in un nuovo mercato o di espandersi e desidera mantenere bassi i costi di capitale o i costi del personale. Ad esempio, una società può offrire un prodotto tecnologico e necessita di consulenza per una vendita combinata di software / hardware / soluzioni. Invece di assumere consulenti, potrebbe collaborare con un gruppo di consulenti già esperti e in cerca di prodotti da ripresentare. In questo modo mantiene il proprio organico e i costi del personale bassi.
- Partner in situazioni di contrazione governativa. Un'azienda più grande può collaborare con un'impresa più piccola per qualificarsi per determinati contratti d'appalto per le imprese di proprietà delle minoranze o le piccole imprese. Per la società più piccola, la collaborazione con una grande società può essere l'unico modo pratico per entrare in un contratto governativo. Le offerte congiunte e gli accordi di subappalto sono comuni negli appalti pubblici.
- Partner come metodo di screening e valutazione degli obiettivi di acquisizione. Questo di solito viene fatto da aziende più grandi che hanno armi di rischio, o sono aggressivamente sul percorso di acquisizione. È una strategia "prova prima di comprare".
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