Gli eventi possono essere un ottimo modo per commercializzare un business. Ma ci vuole un tipo speciale di imprenditore per sfruttare al massimo il marketing di eventi Suzan McDowell ha scoperto il suo amore per il marketing e la pianificazione di eventi per caso mentre lavorava per una stazione radio. Leggi il suo viaggio e come ha portato alla sua compagnia, Circle of One Marketing, in Spotlight di questa settimana di Small Business.
Cosa fa l'azienda
Fornisce marketing integrato, relazioni pubbliche e servizi per eventi.
$config[code] not foundMcDowell ha dichiarato a Small Business Trends: "Circle of One è conosciuto soprattutto per eventi coinvolgenti e attivazioni di marchi per conto dei nostri clienti. Portare il loro marchio, i servizi e i prodotti al pubblico in modo efficace e sperimentale offre maggiori opportunità di coinvolgimento per i nostri clienti ".
Nicchia aziendale
Creatività e messaggistica multiculturale.
Spiega McDowell: "La nostra creatività ed esecuzione rendono memorabili questi eventi e queste attivazioni che offrono ai nostri clienti il vantaggio di avere il loro marchio, i servizi e i prodotti che diventano memorabili. La nostra esperienza nella gestione degli eventi è anche migliorata dalla nostra fluidità nella messaggistica e nell'impegno multiculturale ".
Come è iniziata l'attività
A causa di un evento di successo.
In precedenza, McDowell era un account manager di successo che vende pubblicità radiofonica per una stazione di alto livello. Durante quel lavoro, uno dei suoi clienti le ha chiesto di contribuire alla realizzazione di un evento promozionale per la sua attività. Quell'evento ha aiutato McDowell a capire che lei aveva le capacità e la capacità di fare quel tipo di lavoro a tempo pieno.
McDowell afferma: "Questo avveniva oltre 15 anni fa, e Circle of One Marketing ha utilizzato questa base per aiutare numerose aziende di diverse dimensioni e tipologie a far crescere le proprie attività".
La più grande vittoria
Fornire ottimi risultati a un grande cliente.
McDowell afferma: "La più grande vittoria per Circle of One Marketing è stata quella di ottenere il contratto per la commercializzazione del festival Jazz in the Gardens a Miami Gardens. Mentre il Cerchio entra nel suo tredicesimo anno di marketing del festival, è sorprendente ricordare il primo anno in cui siamo stati coinvolti. Era una situazione disperata per il giovane evento e la vendita dei biglietti non si muoveva. Circle of One Marketing ha accettato la sfida e ha contribuito a guidare 1800 partecipanti al festival di quell'anno. Avanti veloce oltre un decennio dopo, Jazz in the Gardens ha raccolto ben 70.000 partecipanti. Il lavoro con Jazz in the Garden ha consolidato il Circle come agenzia "go to" per la gestione degli eventi e il marketing. Con la continua crescita di Jazz in the Gardens, Circle of One è stato in grado di offrire prove quantificabili di innegabile esperienza nello sviluppo e nell'esecuzione di strategie di marketing e pubbliche relazioni che forniscono risultati ".
Il più grande rischio
Affrontare un grande progetto all'ultimo minuto.
McDowell spiega, "Il più grande rischio che è stato preso da Circle of One è avvenuto nel 2016 con l'accettazione del concerto di Many Rivers to Cross in Georgia. Sponsorizzato dalla leggenda dell'organizzazione di giustizia sociale di Harry Belafonte, Sankofa, Circle of One è stato contattato 30 giorni prima di questo mega concerto dopo che i coordinatori si sono resi conto che stavano tagliando tremendamente i biglietti. L'evento era sull'orlo del disastro, quindi Circle of One è andato a fare il Code Red, tutte le mani in modalità mazzo. Con un significativo social media e un blitz di pubbliche relazioni, siamo stati in grado di scalare il coinvolgimento in breve tempo. Con alcune alleanze strategiche e connessioni creative; il concerto ha ottenuto uno slancio significativo nelle ultime settimane e si è rivelato un evento straordinario e ben organizzato ".
Lezione imparata
Sii più finanziariamente disciplinato.
Spiega McDowell: "Sebbene la responsabilità fiscale sia migliorata durante l'evoluzione e la maturità del Circle, la realizzazione di questa disciplina all'inizio del processo avrebbe posizionato l'azienda su una base più solida prima. Anche la gestione del tempo è stata un work in progress. La manutenzione dei clienti richiede una padronanza della gestione del tempo e, in retrospettiva, sarebbe stata una priorità operativa nelle prime fasi dello sviluppo di Circle of One. "
Come spenderebbero un extra di $ 100.000
Assunzione di membri chiave del team.
McDowell afferma: "Il 100K in più verrebbe utilizzato per assumere sia un Business Development Director a tempo pieno che un assistente commerciale affiliato. Idealmente, ci sarebbe una percentuale da mettere in riserva finanziaria da utilizzare su base discrezionale. Il dispiegamento primario in Business Development rappresenta un investimento per l'attenzione di Circle of One alla crescita. Investire in un tempo pieno impegnato a sviluppare maggiori opportunità di business e maggiori entrate posizionerebbe il Cerchio ad acquistare un edificio che servisse da quartier generale ufficiale e diversificare le nostre attività per includere una consistente proprietà immobiliare ".
Squadra preferita
Tacos.
McDowell afferma: "Oltre alle infinite tazze di caffè che sono tipicamente il cardine di ogni organizzazione creativa; Il Circolo è ossessionato dai tacos. Non sappiamo davvero come si è evoluto, ma nei momenti più stressanti, i tacos sono spesso portati a calmare le masse e riportarci in carreggiata. "
citazione preferita
Colui che dice che non può essere fatto non dovrebbe interrompere l'UNO che lo fa - Confucio
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Immagini: Circle of One Marketing - Immagine in alto: (da sinistra a destra) Kimberley McDowell - Assistente marketing executive, Suzan McDowell - CEO / President, Flora Sweet - Direttore degli eventi speciali, Gabby A. Reid - Assistente General Manager / Overtown Performing Arts Center (OPAC); Seconda immagine: (in alto, da sinistra a destra) Tariq McLean - Assistente esecutivo, Andrea Cookhorn - Amministratore delegato, Circle Rising, Sidney Hannibal - Tirocinante, Richard McCulloch - VP, Sviluppo del marchio, Carlos Shiera - Stagista, (inginocchiato) Kimberley McDowell - Executive Marketing Assistant; Terza immagine: Calvin Hughes - Anchor, WPLG / Channel 10, Suzan McDowell - CEO / President, Robert Townsend, celebrità comico
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