La retribuzione della Commissione è un metodo per rimborsare i dipendenti delle vendite per il lavoro svolto e per incoraggiare le migliori prestazioni. La retribuzione della Commissione può essere una percentuale di un importo della transazione o un importo fisso per unità. I datori di lavoro possono pagare solo le commissioni o uno stipendio base più una commissione.
Maggiore opportunità di pagamento
I professionisti delle vendite si aspettano una commissione. Per loro, è un vantaggio del lavoro. Che si tratti di paga base più commissione o commissione diretta, il potenziale di pagamento è limitato solo dai suoi talenti di vendita. Le sole posizioni della Commissione pagano commissioni più elevate rispetto allo stipendio base più le posizioni delle commissioni. Più vendite, più alta è la paga. Con una posizione stipendiata, non c'è mai un cambiamento nella retribuzione. In una posizione oraria, l'unico modo per aumentare la retribuzione consiste nel mettere più ore sul posto di lavoro. Le vendite possono portare a una retribuzione più elevata senza l'onere di eccessivo nel tempo.
$config[code] not foundLa libertà
I professionisti delle vendite hanno più libertà di operare rispetto ai loro collaboratori in posizioni di ufficio. Le riunioni di vendita ti portano fuori dall'ufficio di volta in volta. Il tuo capo ti lascia fino ai tuoi dispositivi fintanto che i numeri sono coerenti. Le vendite entry-level, come call center e telemarketing, non hanno questo tipo di libertà. La libertà può anche funzionare contro di te se non sei abbastanza disciplinato per svolgere il tuo lavoro prima di giocare.
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Per i datori di lavoro, la commissione di pagamento è un incentivo per motivare i dipendenti a produrre di più. I dipendenti sono motivati a impegnarsi maggiormente per aumentare le loro entrate. Sono previsti meno incontri per gli addetti alle vendite delle commissioni rispetto a quelli per i venditori salariati che devono partecipare a riunioni strategiche e attività di formazione alla vendita per mantenere la pipeline piena.
Produttori deboli
La retribuzione della Commissione ha un modo di estirpare coloro che non hanno talento per le vendite. Se il venditore non è in grado di guadagnare un salario di sussistenza dalle sue vendite, allora smetterà e passerà a una posizione salariale. Sei rimasto con i migliori guadagni. Non sprecare soldi pagando membri dello staff che non producono. Paghi solo per la produzione. Il tuo stipendio è legato al valore del business che ti porti perché i tuoi guadagni più alti stanno guadagnando i loro stipendi.
