Il content marketing è un must per molte aziende. Può persino aiutare le aziende che potrebbero non sembrare molto interessanti in superficie. In realtà, questo è esattamente il tipo di attività che SPROUT Content è specializzata nell'aiutare.
Puoi saperne di più su SPROUT Content e le sue offerte in Spotlight Small Business di questa settimana.
Cosa fa l'azienda
Fornitura di servizi di marketing in entrata per le imprese in settori "non gloriosi".
$config[code] not foundCCO Debbie Williams ha dichiarato a Small Business Trends: "Aiutiamo una vasta gamma di clienti in diversi settori verticali, dalle start-up alle aziende di livello enterprise. Ma il nostro punto debole è lavorare con aziende di piccole e medie dimensioni in settori tipicamente "poco eleganti" che spesso sono bloccati dietro le quinte e sono pronti a brillare in prima linea. "
Nicchia aziendale
Creazione di contenuti ad alte prestazioni.
Williams afferma: "Molte altre agenzie del settore esternalizzano lo sviluppo dei contenuti ai freelance o utilizzano agenzie di scrittura impersonali che non conoscono realmente i clienti o la loro strategia. Tutta la nostra squadra ha un background di scrittura dei contenuti al centro. Anche il nostro responsabile dello sviluppo commerciale ha un master in scrittura. Mentre la strategia e la distribuzione sono essenziali, il contenuto effettivo è la voce della tua azienda rivolta al cliente e non dovrebbe essere trattato come un ripensamento. "
Come è iniziata l'attività
Dopo aver trovato un vuoto nel mercato.
Williams ha dichiarato: "Abbiamo piantato i semi per l'agenzia nel 2009. All'epoca, lavoravamo con agenzie di web design per fornire contenuti di siti SEO, ma sapevamo che c'era più potenziale per una buona scrittura che essere focalizzati su progetti o freelance. Abbiamo incontrato Joe Pulizzi, fondatore del Content Marketing Institute, ad un incontro ad Atlanta e ha iniziato a utilizzare il suo servizio di matchmaking chiamato Junta42 per trovare aziende alla ricerca di buoni contenuti. Il termine content marketing stava diventando un argomento scottante e, attraverso il nostro lavoro con Joe, abbiamo identificato un grande bisogno nel mercato di contenuti veramente eccellenti basati sulla strategia e che hanno prodotto risultati. Abbiamo seguito il nostro istinto che il settore stava andando in quella direzione e ha avviato SPROUT Content come agenzia di content marketing ".
Il più grande rischio
Assunzione di un responsabile dello sviluppo aziendale.
Williams afferma: "Nel 2013, abbiamo assunto il rischio di assumere un responsabile dello sviluppo aziendale. Abbiamo rischiato di spendere i fondi per un dipendente "non fatturabile", ma con il tempo ha sicuramente pagato. È stata una delle migliori decisioni che abbiamo mai preso. "
Lezione imparata
Correre rischi.
Williams spiega: "Avremmo dovuto assumerci il rischio di assumere prima, in particolare qualcuno nello sviluppo del business. Avere aiuto in quell'area è stato per noi trasformativo e ci ha permesso di concentrarci sulla crescita e sui risultati dei clienti invece di provare a fare tutto. "
Come spenderebbero un extra di $ 100.000
Assumere.
Williams afferma: "Come azienda di servizi, il nostro" prodotto "è il nostro talento, il team e il lavoro che forniamo ai clienti. I fondi extra ci consentirebbero di assumere altre posizioni di nicchia specializzate che libererebbero il tempo di tutti e di sviluppare offerte di servizi ancora più complete in determinate aree ".
Strategia di comunicazione
Comunicazione costante
Williams dice: "Il nostro team è lontano da 3 sedi e 3 zone di tempo. Siamo in CO, FL (centrale) e NC. Comunichiamo tutto il giorno tramite uno strumento di messaggistica e lavoriamo in un agile processo di marketing, quindi parliamo ogni mattina per una riunione di gruppo. "
citazione preferita
"Sii te stesso, perché tutti gli altri sono già stati presi." - Oscar Wilde
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Immagini: Contenuto di sprout; Immagine in alto: da sinistra in alto (blusa blu scuro): Dechay Watts, co-fondatore / Chief Strategy Officer; Debbie Williams, Co-Founder / Chief Content Officer; Chris Hawkins, direttore dello sviluppo aziendale; Lato anteriore sinistro (camicetta scozzese capelli castani bianchi / neri) Jennifer Lux, responsabile marketing in entrata; Bottom row left: (top nero, capelli scuri) Molly Bruno, Responsabile marketing in entrata, Meredith Guarco, Responsabile marketing in entrata, Justin Lambert, Content Specialist
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