Bene, finalmente ho ricevuto la mia copia hard-back per posta la scorsa settimana. Ora posso finalmente dirti tutto su questo libro breve, facile e divertente che ti farà pensare più proficuamente alla tua attività.
"Built to Sell" è in realtà un romanzo d'affari in stile allegory. Personalmente, mi piacciono questi tipi di libri. Ho uno stile di apprendimento interattivo e leggere un libro che mi coinvolge nei personaggi mi aiuta davvero ad integrare le lezioni nel libro. È quasi come prendere un cucchiaio di zucchero per far cadere la medicina.
"Costruito per vendere" è più su Building Systems che vendere il tuo business
"Built to Sell" mi ricorda quasi la serie "The E Myth" di Michael Gerber. Quando l'ho preso per la prima volta ho pensato che non si applicava a me - perché non voglio creare un franchising, né voglio vendere la mia attività. Ma queste strutture sono lì solo per insegnarmi la lezione più grande e più proficua che un business sistematizzato e chiavi in mano non è solo più prezioso sul mercato, ma più divertente, più facile da gestire e meno stressante dell'alternativa.
Lo scopo principale di qualsiasi attività commerciale è fare soldi. Un altro obiettivo per molti è quello di sostenere una vita equilibrata per il proprietario - e per i dipendenti di quel business. "Costruito per vendere" ti guiderà attraverso il processo di creazione di un modello di business e di un sistema che ti consenta di fare esattamente questo: creare un business e non solo un lavoro intenso.
È "costruito per vendere" autobiografico?
John Warrillow è un imprenditore. Ha iniziato e venduto quattro società, quindi conosce un paio di cose su ciò che serve per costruire e vendere un'attività. Non appena inizi a leggere il libro, vedrai che non è veramente autobiografico. È un amalgama delle esperienze di John e delle lezioni che ha imparato nel tempo.
In effetti, non commettere l'errore che ho fatto e concentrarmi sulla parte "storia" di questo libro. Ci sono dettagli nel libro; come il fatto che Alex, il personaggio principale, è stato in grado di vendere un pacchetto logo per $ 10.000. Questo mi ha sconvolto completamente perché non ho mai incontrato una piccola azienda che era desiderosa di spendere $ 1.000 per un logo, per non parlare di $ 10.000! Ma questo non è il punto.
Non riguarda il servizio: riguarda il sistema
"Built to Sell" riesce a insegnare una lezione preziosa: non si tratta del servizio, si tratta del sistema. Gestire un'azienda senza un processo e un sistema chiavi in mano è come prendere un cane da 300 libbre per una passeggiata. Chi sta camminando chi?
Nella storia il nostro eroe, Alex Stapleton, possiede una società di pubblicità e design. Lui è una "vittima" dei suoi affari. Ha clienti che lo prendono in giro e non pagano in tempo. Perde il sonno chiedendosi come pagherà il suo staff. A lui non sempre piacciono i progetti che ottiene. E, proprio quando è sicuro che sta per cambiare, la vita gli offre l'opportunità di una vita. Affronterà un cliente che gli sta consegnando molti soldi per lavorare non nella sua area di forza o si atterrà alle lezioni che ha imparato e costruirà una vita e un business e non solo la sua linea superiore.
Suggerimenti per la costruzione di un sistema
Ted Gordon è il mentore di Alex. Ted ha comprato e venduto diverse società e detiene la chiave per ottenere da Alex tutto ciò che vuole fuori dal mercato.
Ecco alcuni suggerimenti che ho ricevuto dal personaggio "Ted":
- "Essere un generalista ti costringe ad assumere generalisti e la tua offerta sarà al massimo nella media".
- "Se gestisci un'attività di servizio che dipende in gran parte da un singolo cliente che dipende da te personalmente per tendere al proprio account e competi con molti altri giocatori che forniscono servizi simili, la tua attività è praticamente inutile. Assicurati che nessun cliente comprenda più del 15% delle tue entrate. "
- Definisci il tuo servizio come se fosse un prodotto. "Productize it." Ciò significa che descrivi il tuo processo di servizio univoco come funzioni che sono uniche per te.
- Se stai vendendo un prodotto, puoi creare una tariffa fissa come un prezzo e pagarti in anticipo.
- "Dimostra di essere serio riguardo alla specializzazione abbattendo il lavoro che non rientra nei servizi standard."
Potrei andare avanti e avanti perché ci sono molti suggerimenti meravigliosi, pratici, facilmente implementabili in questo libro.
Leggi "Costruito per vendere" per la sanità e profitti
Potrebbe sembrare anti-intuitivo per te concentrarti su un'offerta di servizi più stretta quando l'economia è in una spirale discendente. Ma il messaggio di messa a fuoco, specializzazione e sistemi che predica Warrillow è perfetto.
Se attualmente gestisci un'attività di servizio che dipende totalmente dal tuo essere lì, hai molto da imparare leggendo questo libro. Implementa solo alcuni principi di base e vedrai un immediato miglioramento della tua redditività e della tua sanità mentale.
Raccogli "Costruito per vendere" e a quest'ora il prossimo anno - avrai la tua macchina da soldi!
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