Il marketing è l'attività di promozione del tuo prodotto o servizio e connessione con i tuoi clienti. Sono anche gli strumenti e il processo che usi per attirare l'attenzione degli acquirenti. Il marketing è una conversazione e migliore è la comunicazione, migliore è la relazione.
Qual è il tuo messaggio di marketing?
Presta attenzione, perché è racchiuso in tutto ciò che ha a che fare con la tua attività. Il logo, i morsi audio, i contenuti Web, i comunicati stampa, il design del sito Web e i biglietti da visita trasmettono un messaggio sulla tua attività ai tuoi clienti. E dal momento che questi elementi stanno dicendo molto sulla tua azienda, devi dare forma a quella conversazione in qualcosa che conta.
Per sfruttare al meglio il tuo marketing, Ivana Taylor ti suggerisce di avviare il tuo marketing con questi quattro strumenti elettrici mix-and-match:
- un pacchetto logo,
- un articolo top 10,
- un blog WordPress e
- un account di email marketing
Include suggerimenti software per aiutarti a massimizzare il pacchetto del logo e le idee chiave per utilizzare il "Top 10 article" per generare lead per la tua azienda.
Ti mostra anche come trasformare il tuo sito web B2B in un punto di attrazione del cliente perché, come dice Ivana:
"Il tuo sito web è un'enorme risorsa non sfruttata a basso costo che hai ignorato per troppo tempo."
Mentre il suo articolo si rivolge al settore industriale e manifatturiero, il sito Web è uno strumento di marketing importante per la maggior parte delle aziende, soprattutto perché Internet è la pagina gialla moderna.
Ma il marketing è solo la prima metà dell'equazione.
Ho notato due cose:
- alcuni piccoli imprenditori ignorano il loro marketing, e poi chiedersi cosa c'è di sbagliato nelle loro attività commerciali;
- altri non riescono a padroneggiare il processo di vendita e anche finire confuso.
Il marketing attira l'attenzione, ma il tuo processo di vendita fa avanzare la relazione trasformando potenziali clienti in clienti.
Vendite e marketing lavorano insieme. Più forte è il marketing, più facile è vendere. Ma non importa quanto sia grande il marketing, le vendite sono un processo che deve essere riconosciuto, praticato e onorato con ripetute esecuzioni.
Diane Helbig ci mostra come non per avvicinarsi a un passo di vendite. Al centro suggerisce che ci stiamo allenando:
"Sia che lavori per un'azienda o che tu abbia la tua attività, le vendite sono una parte fondamentale del tuo successo - o fallimento. Lo devi a te stesso per essere sicuro di essere addestrato in modo efficace. "
Ma dopo aver ricevuto la formazione, ci dice di esercitarsi su clienti "non ideali". "Esercitati con le aziende o le persone con le quali non devi necessariamente raggiungere un accordo. Sarai più rilassato e avrai la possibilità di risolvere i nodi della tua comunicazione "prima di arrivare alle tue prospettive cruciali.
Seguendo il suo processo ha il vantaggio di calmare i nervi. Esercitati e quindi consegna.
Immagine di Frannyanne / Shutterstock
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