La maggior parte degli americani ha subito fuochi d'artificio, barbecue e spiagge sul cervello, ma per i rivenditori è tempo di pensare al ritorno a scuola. Buone notizie per i rivenditori di un nuovo sondaggio riportato in "Chain Store Age": la maggior parte degli acquirenti preferisce effettuare gli acquisti back-to-school nei negozi fisici piuttosto che online. Il 64 percento preferisce negozi fisici per l'acquisto di vestiti e il 70 percento preferisce i negozi per l'acquisto di materiale scolastico. In altre parole, il ritorno a scuola è una stagione in cui è facile competere con Amazon.com, ovvero, se riesci ad avere clienti nel tuo negozio. Come farlo?
$config[code] not foundPer ottenere la tua quota di spesa per il ritorno a scuola, il fattore numero uno sta aumentando il tuo gioco sui social media. Circa il 37% degli acquirenti nel sondaggio afferma che blog e social media influenzano maggiormente le loro scelte shopping back-to-school, rendendolo il fattore principale nel comportamento di acquisto.
Suggerimenti per i social media per il successo della campagna Back to School
Facebook è un buon posto per concentrare i tuoi sforzi sui social media, dal momento che la maggior parte delle mamme - il principale driver delle decisioni di shopping back-to-school - trascorre molto tempo lì. (Naturalmente, utilizza i tuoi dati personali su dove i tuoi clienti target si radunano sui social media per sviluppare il tuo piano di social media.) Assicurati che i tuoi contenuti sui social media siano pertinenti, interessanti, divertenti o utili - non promozionali. Ad esempio, è possibile condividere idee per eleganti outfit back-to-school, un elenco delle forniture essenziali back-to-school, consigli per il successo scolastico o anche idee per sfruttare al massimo l'estate prima dell'inizio della scuola. Oltre a creare i tuoi post, la condivisione di contenuti da parte di altri che sono influenti nel mondo dei genitori può contribuire ad aumentare la tua presenza su Facebook.
Questo è anche un buon momento per aumentare le spese pubblicitarie su Facebook. Le pubblicità su Facebook ti consentono di indirizzare il tuo pubblico in modo molto specifico. Ad esempio, puoi indirizzare i tuoi annunci a genitori di bambini in una determinata fascia di età, in un determinato distretto scolastico o nel quartiere vicino al tuo negozio.
Pinterest è un altro hot spot per i social media per i genitori a scuola. Più di un quarto (27%) dei genitori nel sondaggio afferma di aver intenzione di utilizzare Pinterest per pianificare lo shopping back-to-school. Puoi riutilizzare i post di Facebook o del tuo blog come spille, creare nuovi spilli e ripubblicare pin popolari da blogger o siti web genitori.
Non hai bisogno del tuo blog per raggiungere gli acquirenti back-to-school (anche se, naturalmente, non fa male). Rivolgiti ai blogger interessati che scelgono come target i genitori e vedono se accetteranno un post per gli ospiti o due che forniscano informazioni utili o divertenti ai lettori. Potresti anche offrire di inviare campioni di prodotto influenti dei blogger in cambio di una recensione.
Non dimenticare nemmeno i media tradizionali. I media tradizionali hanno la maggiore influenza su ciò che compreranno per tornare a scuola per il 36% dei genitori nel sondaggio, mettendolo vicino ai social media. La pubblicità radiofonica locale, la pubblicità della TV via cavo e la pubblicità stampata nelle pubblicazioni locali che i genitori leggono sono tutti metodi efficaci per attirare gli acquirenti back-to-school.
Dovresti anche assicurarti che le tue valutazioni e recensioni online siano all'altezza. Circa un quarto (27%) dei genitori nel sondaggio afferma che le valutazioni e le recensioni online influenzano maggiormente i loro acquisti back-to-school. Mentre le persone generalmente guardano le revisioni dei prodotti, piuttosto che le revisioni aziendali, non farà male a controllare le valutazioni e le recensioni del tuo negozio e incoraggerà i clienti a pubblicarne di nuovi se stai cadendo un po 'in ritardo.
Infine, perfeziona la ricerca locale come metodo di marketing. I genitori occupati cercano materiale scolastico e altri acquisti back-to-school sui loro telefoni cellulari. Assicurati che la tua attività sia elencata nelle directory di ricerca locali in modo che i clienti possano trovarla rapidamente. Le tue inserzioni dovrebbero essere complete, con indirizzo, numero di telefono e ore di funzionamento facili da vedere a colpo d'occhio. Includere un pulsante click-to-call nella tua scheda rende ancora più facile per i genitori contattare la tua attività.Dovresti anche fare pubblicità online basata su parole chiave che i genitori probabilmente useranno nelle loro ricerche, come prodotti specifici, prezzi bassi, ecc.
La stagione del ritorno a scuola è appena iniziata. Se segui questi passaggi ora, puoi avere un'estate redditizia (e cadere).
Foto di shopping di ritorno a scuola tramite Shutterstock
