LinkedIn è indubbiamente il miglior canale di social media per le vendite B2B. Infatti, il 64 percento di tutti i visitatori della pagina Web aziendale dai siti di social media sono stati diretti da LinkedIn. Con mezzo miliardo di utenti, questo sito di networking professionale può essere un canale di vendita incredibilmente potente per la tua azienda.
Sapere come navigare attraverso LinkedIn e utilizzare le sue impostazioni avanzate può rendere il processo di ricerca un compito molto meno scoraggiante. È importante capire cosa definisce il cliente ideale prima di iniziare la ricerca. Conoscere quali settori o titoli di lavoro sono più adatti e connettersi con gruppi che potrebbero trarre vantaggio dalla propria azienda. Attraverso un po 'di ricerca e scavo strategiche, probabilmente scoprirai che LinkedIn è una delle migliori risorse per i lead là fuori. Ecco quattro segreti per sbloccare il potenziale di questo canale.
$config[code] not foundSuggerimenti per la ricerca di lead di LinkedIn
1. Connettiti con gruppi di nicchia
Restringere la concentrazione a un mercato più concentrato porta a un maggiore coinvolgimento e migliori tassi di conversione, anche quando si tratta di LinkedIn. Unirsi a gruppi di nicchia iperfocalizzati può semplificare il tuo lavoro, in quanto puoi concentrarti su come esattamente il tuo business avvantaggia quello specifico mercato.
L'utilizzo di questo tipo di strategia di vendita sociale è altamente efficace; Il 75% dei responsabili delle decisioni B2B afferma che i social media influenzano notevolmente le loro decisioni, soprattutto quando si tratta di ricercare soluzioni e acquisti.
Ci sono molti semplici principi quando si tratta di post di LinkedIn poiché è rivolto ai professionisti del business.
- Assicurati che il tuo contenuto non sia eccessivamente commerciale, per esempio. Invece, offri qualche nuovo approfondimento o informazioni preziose, come nuove scoperte tecnologiche o risultati misurabili da altri clienti.
- Prendi in considerazione l'utilizzo di Dynamic Duo di LinkedIn per individuare gli argomenti di tendenza nel tuo settore e quantificare l'influenza della tua messaggistica.
LinkedIn è una delle migliori piattaforme di social media quando si tratta di guidare il traffico del sito web, quindi assicurati di includere un link al sito web della tua azienda in ogni post. Puoi essere certo che questi visitatori abbiano un certo interesse o familiarità con la tua attività, quindi tenere traccia di questi visitatori è un elemento fondamentale del tuo ciclo di vendita.
Puoi vedere esattamente quali aziende guardano al tuo sito web con un'intelligenza commerciale come Leadfeeder, dandoti accesso diretto a un database di potenziali contatti. Il sistema raccoglie informazioni da ogni visitatore di una pagina Web e ti consente di sapere esattamente quali pagine hanno guardato, offrendoti informazioni su come introdurle correttamente alla tua canalizzazione di vendita.
È quindi possibile creare filtri personalizzati per lead qualificati e Leadfeeder genererà un elenco altamente mirato di potenziali clienti direttamente nella propria casella di posta.
2. Creare elenchi di contatti per clienti completi
Il numero medio di connessioni per persona su LinkedIn è di circa 400. Una delle funzionalità meno conosciute su LinkedIn è la capacità di compilare tutte le connessioni in un unico foglio di lavoro completo. Ciò farà miracoli per semplificare il processo di contattare potenziali clienti o dare seguito a richieste di informazioni. Inoltre, rende più semplice condividere le informazioni con altri membri del team.
Per fortuna, è un processo graduale abbastanza semplice. Innanzitutto, fai clic su "La mia rete" nella parte superiore dello schermo, quindi fai clic su "guarda tutto".
Nell'angolo in alto a destra, vedrai una casella in cui puoi cliccare su "Gestisci i contatti sincronizzati e importati".
Dopo aver fatto clic su questo, ti verrà mostrato un elenco di tutti i tuoi contatti. È quindi possibile esportare questi contatti alla tua posta elettronica in un foglio di calcolo di facile utilizzo.
L'utilizzo di questa strategia ti consente di contattare referenti e connessioni senza dover cercare singolarmente attraverso ciascun profilo. È inoltre possibile impostare i filtri, la società o il titolo di lavoro, per restringere l'elenco in base alle esigenze. Questo trucco rende il contatto con i contatti un gioco da ragazzi, soprattutto se invii email o messaggi di massa.
3. Trova clienti già interessati
Un po 'di investigazione professionale può rendere facile trovare clienti già interessati alla tua attività. Dai un'occhiata alla funzione comunemente trascurata nella maggior parte dei profili: la sezione "Persone viste anche". Questa barra laterale non è solo lì per aiutarti a trovare connessioni commerciali che potresti conoscere. È possibile utilizzarlo praticamente per duplicare i migliori clienti precedenti e ampliare la pipeline di vendita.
Pensa a quei clienti che hanno bisogno dei tuoi servizi, quelli che hanno maggiormente beneficiato del loro settore, posizione o specialità. Visita i loro profili e vedi chi altro si trova in circostanze simili sulla base di viste correlate. Potresti scoprire una miniera d'oro di clienti desiderosi dei tuoi servizi.
Porta questa strategia al livello successivo scavando anche nelle visioni del tuo concorrente. Dai un'occhiata ad alcune pagine dei loro clienti per scoprire una vasta rete di possibilità.
4. Toccare nelle ricerche booleane
Nonostante il suo nome piuttosto strano, le ricerche booleane sono un ottimo modo per restringere le ricerche e trovare la soluzione perfetta per i lead. Essenzialmente, sono gli hack dei comandi di ricerca che ti permettono di decidere quali parole chiave includere o rifiutare per le tue ricerche su LinkedIn.
Se si desidera includere solo una frase specifica, ad esempio "Gestore inventario", è possibile cercare queste parole chiave tra virgolette. Escludi parole aggiungendo un NOT maiuscola alla ricerca, ad esempio: "direttore del programma NOT assistant". Puoi anche includere più risultati aggiungendo o alle tue ricerche, come vendite o marketing, IT o web design.
È anche possibile salvare queste ricerche per riferimento futuro se si scopre che l'utilizzo di determinate frasi o parole chiave consente di generare lead fantastici. Dopo aver inserito la ricerca esatta, scorrere verso il basso fino a visualizzare la casella di ricerca salvata sul lato destro. Ora, crea un avviso di ricerca per farti sapere quando nuove connessioni o profili vengono aggiornati e inseriti nell'elenco delle parole chiave filtrate.
In conclusione
La verità è che la maggior parte delle persone non sa come usare correttamente LinkedIn per far crescere la propria attività. Ma con 2 nuovi account aperti ogni secondo, il potenziale di vendita B2B è incommensurabile se sai come attingere correttamente a questa risorsa.
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