La maggior parte dei proprietari di piccole imprese pensa di dover correre dei rischi enormi per avere successo. Ragionano che maggiore è il rischio, maggiore è la ricompensa. Questa è saggezza comune poiché, quando una storia di successo viene pubblicizzata, nessuno sente parlare di tutti i passaggi intermedi che sono stati fatti per arrivare al risultato finale.
Nessuno vede i percorsi verso l'alto, il basso e lateralmente per raggiungere l'obiettivo.
Dimentica i rischi giganti
È molto più sicuro e, in definitiva, più efficace prendere una piccola decisione, esaminare i suoi risultati e imparare da ciò che puoi. Quindi prendi un'altra decisione in base a quel risultato.
$config[code] not foundPensa a ciascuna piccola decisione come a un altro pezzo di completamento di un puzzle. Non appuntare mai il futuro di un'azienda su una decisione, un'azione o una risorsa. "Vai alla grande o vai a casa" o "giocare per tutte le biglie" può essere un buon slogan, ma non ha un vero posto nel mondo degli affari.
Ecco cosa fare per ottenere il massimo da ogni nuova opportunità:
Un cliente enorme
Ridimensiona le aspettative. Inizia con piccoli obiettivi di vendita. Non importa quanto sia grande l'opportunità o quanto sia famoso il marchio, mantenere l'eccitazione sotto controllo.
Mentre non si può desiderare di trattarli come solo un altro cliente, si presume che le vendite si svilupperanno molto lentamente per un periodo di tempo più lungo.
The Next Employee
Sii realista. In qualsiasi squadra, un nuovo giocatore può avere un impatto, ma in genere questo richiede tempo.
Prima di assumere, scopri se il potenziale dipendente ha veramente dimostrato cosa possono fare nel lavoro. Avere precedenti esperienze presso un concorrente o una grande azienda di marca non può tradursi in successo nella tua attività.
La prossima linea di prodotti
Cosa hanno detto i clienti iniziali sul prodotto? Come può essere implementato in una piccola versione per garantire che funzioni come previsto? Questi clienti iniziali hanno pagato il prodotto e quali risultati reali hanno accumulato come risultato?
La maggior parte dei prodotti richiede tempo per essere adattata dal mercato. Questo di solito accade solo quando supportato da un budget di marketing sostanziale.
Il prossimo consulente
Non importa quanto sia buona la loro esperienza, una persona non può avere un impatto enorme immediatamente.
Avvia il consulente con un piccolo progetto mirato con gli obiettivi dichiarati. Al completamento del progetto, abbina l'obiettivo con i risultati effettivi. Se il risultato è positivo, fai un secondo progetto e costruisci la scala da lì.
Il prossimo cambio di mercato
Test, test e test. Fatelo prima che venga fatto un grande investimento nello sviluppo del progetto o in un grande lancio di spese di marketing. Hai davvero identificato un dolore nel mercato da parte di persone che possono pagare per riempirlo?
Ciò è dimostrato solo dal pagamento dei clienti abituali (e dai referral) e non da quello che le prospettive dicono quando li si esamina. Molte persone diranno di sì quando intervistati, ma pochi diranno di sì quando effettivamente chiederanno loro denaro.
Il prossimo concorrente
Ciò che un cliente sostituisce per un prodotto è in continua evoluzione, quindi è difficile tenere il passo. Conoscere tutto ciò che i clienti fanno con gli stessi soldi che usano per acquistare i vostri prodotti o servizi. Tieniti aggiornato su tutti questi concorrenti e monitora dove stanno facendo i loro maggiori investimenti.
Come disse il generale cinese Sun Tzu: "Tieni i tuoi amici vicini e i tuoi nemici più vicini".
Questo articolo, fornito da Nextiva, viene ripubblicato tramite un accordo di distribuzione dei contenuti. L'originale può essere trovato qui.
Foto di rischio tramite Shutterstock
4 commenti ▼
