Se dovessi chiedere la risposta più diretta alla domanda, "Che cos'è la pubblicità nativa?" Sarebbe:
"La pubblicità nativa è una forma di pubblicità online che corrisponde alla forma e alla funzione della piattaforma su cui appare".
Certo, non è sempre chiaro, almeno non senza un contesto, quindi prima di entrare nel perché diamo un'occhiata ad alcuni esempi pubblicitari nativi.
$config[code] not foundEsempi pubblicitari nativi
Poiché lo scopo della pubblicità nativa è quello di fondersi nella forma e nella funzione del contenuto che lo circonda, può essere difficile da individuare. Ecco alcuni esempi di pubblicità nativa catturati in "the wild":
Annunci nativi dei motori di ricerca
Come puoi vedere, gli annunci dei motori di ricerca sono progettati per assomigliare ai risultati dei motori di ricerca organici:
Annunci nativi su Twitter
Un'altra forma di pubblicità nativa è rappresentata dai tweet promossi da Twitter. Come puoi vedere qui sotto, a parte il testo "Promosso da", un tweet promosso sembra proprio come un altro.
Annunci feed nativi
Questi sono post promossi che vengono visualizzati accanto a notizie reali nel feed di notizie di un editore come quello che puoi vedere qui:
Foto per gentile concessione di BuzzFeed e The Onion
Nella lingua della pubblicità nativa, queste "notizie" possono essere "sponsorizzate" o "marchiate":
- Sponsorizzato: un marchio paga un editore per creare il contenuto.
- Marchiato: il marchio crea bene il contenuto e l'editore, lo pubblica.
Annunci pubblicitari nativi
Le pubblicità sembrano normali contenuti editoriali, ma in realtà sono create per pubblicizzare un marchio. Questi annunci sono popolari sia online che offline e sono in circolazione da molto tempo. Ecco un esempio popolare: la serie "Guida a" di Guinness:
Annunci video nativi
La pubblicità nativa non si limita al testo e alle immagini, anche i video sono sempre più popolari. La serie "First & Long" prodotta da Nike e pubblicata su SBNation ne è un esempio.
Foto per gentile concessione di SBNation
Obiettivi della pubblicità nativa
Gli annunci nativi hanno due obiettivi principali:
- Posizionare un'immagine di marca nella mente del consumatore come la serie di video "First & Long" sopra posizionata Nike; o
- Spingere i consumatori a intraprendere un'azione particolare come nel caso degli annunci dei motori di ricerca qui sopra.
Quali sono i vantaggi della pubblicità nativa?
Nel nostro mondo saturo di pubblicità, i consumatori sono diventati molto esperti. Riconoscono la pubblicità a un miglio di distanza e, fatta eccezione per le pubblicità del Super Bowl, la evitano come la peste.
Inoltre, i consumatori tendono a visualizzare con scetticismo le informazioni fornite all'interno degli annunci. Dal momento che qualcuno sta pagando per avere qualcosa stampato, detto, o recitato, chissà quanti controlli sui fatti sono entrati nel progetto prima che fosse pubblicato.
Gli annunci nativi sono stati sviluppati per combattere entrambi questi problemi. Assomigliando al contenuto che lo circonda, la pubblicità nativa camuffa i messaggi di marketing in modo che sembrino e sembrino contenuti editoriali.
Questo effetto di fusione rende più probabile che gli annunci nativi vengano percepiti come contenuti editoriali che portano a due potenti vantaggi:
- Una maggiore probabilità che gli annunci vengano guardati, letti e ascoltati; e
- Una maggiore possibilità che la fiducia che i consumatori hanno nell'editore si "rimprovererà" sul marchio.
Questo non rende la pubblicità natalizia come abbozzata?
Una delle critiche spesso sentite della pubblicità nativa è che è stato progettato per indurre i consumatori a consumare pubblicità e fidarsi dei marchi rendendo tali annunci come contenuti editoriali.
Questa discussione etica continua a infuriare.
Il lato della "pubblicità nativa è OK" del dibattito è come questo:
- La pubblicità nativa è chiaramente etichettata come tale usando parole come "Promosso" e "Sponsorizzato".
- La pubblicità nativa è una soluzione vantaggiosa per tutti: gli editori ottengono introiti, i marchi ottengono visibilità e il consumatore ottiene contenuti educativi, di intrattenimento o di ispirazione.
Il lato della discussione "nativo non è OK" del dibattito, a sua volta, sostiene che:
- Etichette come "Promosso" e "Sponsorizzato" sono facilmente trascurate e sembrano essere sempre più ridotte, causando al massimo la confusione dei consumatori e, nel peggiore dei casi, l'inganno del consumatore.
- La pubblicità nativa non è una vittoria per gli editori perché "svendersi" erode la fiducia che i consumatori hanno nei loro contenuti editoriali.
Autore a parte
Forse la chiave per risolvere questo dibattito risiede in un'esperienza che ho avuto all'inizio della mia carriera. Come giovane dirigente di pubbliche relazioni, ho partecipato a un evento "Meet the Press" a New York City. Il personale editoriale di molte delle principali pubblicazioni era presente, ognuno dei quali a turno ci raccontava come inserire al meglio le storie dei nostri clienti per la loro pubblicazione.
Alla fine della coda, un membro dello staff di una delle pubblicazioni più radicali ci ha trattato di uno sproloquio in cui accusava le pubbliche relazioni di lavorare contro il bene più grande come solo chi poteva permettersi i nostri servizi aveva le loro storie presentate ai media. Continuò affermando che non era tutta colpa nostra, tuttavia, i media che stampavano i nostri comunicati stampa senza modifiche o persino controlli di fatto erano altrettanto colpevoli.
A parte gli scherzi, ho preso un punto importante dal suo discorso e quel punto si applica alla pubblicità nativa: ogni parte deve essere responsabile.
- Gli editori devono chiarire come giorno in cui vengono pagati gli annunci nativi, per i posizionamenti pubblicitari in modo che i consumatori non siano confusi.
- I marchi devono fornire informazioni utili all'interno dei loro annunci nativi, pur chiarendo che c'è un obiettivo commerciale in gioco.
- I consumatori devono prestare attenzione a quale contenuto è editoriale e quale contenuto è la pubblicità nativa. Se le regole vengono seguite, la pubblicità nativa viene sempre contrassegnata come tale, quindi cerca le etichette "Promosso" o "Sponsorizzato".
La pubblicità nativa di Content Marketing?
Potresti pensare che la pubblicità nativa assomigli moltissimo al content marketing.
Benvenuti al secondo grande dibattito pubblicitario nativo.
Sia il content marketing che la pubblicità nativa utilizzano contenuti utili per posizionare un marchio e guidare l'azione. Tuttavia, è qui che finisce la somiglianza.
Il miglior argomento per separare i due è stato fatto in un post di Content Marketing Institute, all'interno del quale Joe Pulizzi ha osservato:
"Odio mettere in evidenza l'ovvio, ma la pubblicità nativa è" paga per giocare ". Se un marchio o un individuo non pagano il posto, non è la pubblicità nativa. Sebbene i brand possano scegliere di promuovere i propri contenuti pagando per visibilità, il content marketing non è pubblicità. Non si paga per creare o curare i contenuti sulla propria piattaforma. Se lo sei, dovresti fermarlo subito. "
È stato detto abbastanza.
Conclusione
La pubblicità nativa è calda e sempre più calda. Come tattica di marketing, offre due potenti vantaggi:
- Una maggiore probabilità che gli annunci vengano guardati, letti e ascoltati; e
- Una maggiore possibilità che la fiducia che i consumatori hanno nell'editore si "rimprovererà" sul marchio.
Detto questo, la pubblicità nativa potrebbe avere un lato oscuro. Se un annuncio non è chiaramente contrassegnato come tale, i consumatori possono essere confusi e persino ingannati nel credere che il contenuto dell'annuncio nativo sia un obiettivo e affidabile come contenuto editoriale regolare.
Alla fine, se gli editori e i brand si assumono la responsabilità di tracciare chiaramente una linea tra contenuti di annunci editoriali e nativi e i consumatori si assumono la responsabilità di cercare e di essere consapevoli di tale linea, la pubblicità nativa è vincente per tutti tre parti.
Foto annuncio iPad / Facebook tramite Shutterstock
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