Con l'avvicinarsi del Ringraziamento, i rivenditori di tutto il paese si stanno preparando per il periodo più impegnativo del loro anno: la stagione dello shopping natalizio.
Se ti stai chiedendo dove gli acquirenti spendono i loro soldi, cosa vogliono acquistare e quali promozioni funzioneranno meglio per attirarli, allora dai un'occhiata alle previsioni dello shopping natalizio per il 2016 qui sotto.
I pronostici globali per lo shopping festivo per il 2016 sembrano buoni
La National Retail Foundation (NRF) prevede una forte crescita delle vendite al dettaglio per il 2016:
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Mentre questa previsione è stata fatta prima che i risultati delle elezioni del 2016 fossero finalizzati, un sondaggio Flash NRF indica che l'impatto dei risultati elettorali sarà probabilmente minimo.
Parlando delle elezioni 2016
Nel periodo che precede l'elezione, "Ovunque tu abbia voltato le spalle - sia che stiate raccogliendo un giornale o guardando la televisione - le pubblicità politiche stanno prendendo spazio pubblicitario che i rivenditori usano tipicamente per fare shopping nelle menti dei consumatori di tutto il paese" Il presidente e CEO della NRF Matthew Shay ha detto.
In altre parole, le vendite che hanno preceduto le elezioni sono state lente perché i consumatori sono stati rivettati dalla gara in corso.
Shay ha continuato dicendo che "Una volta che le elezioni sono passate, ci aspettiamo che i consumatori si tirino fuori dalla stasi delle elezioni e nello spirito festivo. I dettaglianti dovrebbero prepararsi ad una corsa di consumatori nelle settimane successive alle elezioni presidenziali, poiché ottengono maggiore certezza economica e politica e stanno cercando di approfittare delle promozioni e delle offerte troppo buone per lasciarsi sfuggire i loro amici, la famiglia e persino loro stessi ".
Oltre all'ottimismo di Shay, Britt Beemer, presidente e CEO di America's Research Group, prevede un aumento dal 6% al 7% negli acquisti da parte dei consumatori che hanno supportato Trump. Naturalmente, questo aumento della spesa potrebbe essere compensato da una minore spesa tra i sostenitori di Hillary. Forse loro, come l'utente di Twitter Ariana Cristina, faranno acquisti per un'altra ragione. Dopo il risultato elettorale, Cristina ha twittato: "C'è questa nuova borsa a @HenriBendel che voglio e mi sento come se oggi fosse un buon giorno per la terapia al dettaglio".
Infine, un interessante sondaggio condotto dal Gruppo NDP prima del giorno delle elezioni ha rivelato che un indicatore di quanto bene un rivenditore farà questa festività potrebbe venire a capire quali beni vendono e se vendono tali beni in un'area rossa o blu:
Dove i consumatori intendono acquistare nel 2016
Negli anni precedenti, le vendite online hanno rivendicato una quota crescente di vendite per le vacanze e il 2016 probabilmente continuerà questa tendenza:
- 44,4 per cento nel 2014;
- Il 46,1 percento nel 2015; e
- Una previsione del 56,5 percento nel 2016.
I retailer offline devono giocare ai punti di forza identificati in un sondaggio di Deloitte sui consumatori statunitensi in merito al comportamento di acquisto delle vacanze previsto:
- Il 48 percento va in un negozio fisico per la possibilità di vedere e toccare il prodotto in modo da avere prontamente disponibili i prodotti;
- Il 60 percento acquista locali per sostenere l'economia locale, quindi promuovi il beneficio dello shopping nel tuo negozio; e
- Il 56 percento fa acquisti locali per trovare regali unici nel loro genere, quindi li immagazzina e promuove prodotti unici che i clienti non hanno ancora visto.
Le promozioni che attirano gli amanti delle vacanze
Se desideri attirare l'attenzione degli acquirenti delle festività nel 2016, la seguente tabella mostra i modi migliori per farlo:
Mentre un sito web facile o mobile si presta all'e-commerce, è interessante notare che due terzi dei consumatori statunitensi guarderanno prima online e poi acquisteranno in negozio. In altre parole, un sito Web facile da usare o mobile offre vantaggi anche ai rivenditori offline.
Per quanto riguarda la spedizione, un cambiamento interessante dal 2015 è la percezione da parte dei consumatori statunitensi in termini di velocità. "Le aspettative dei consumatori sulle politiche di vendita continuano a crescere, in particolare per quanto riguarda le spedizioni. A differenza delle ultime festività natalizie, gli acquirenti non considerano più "veloce" la spedizione di 3-4 giorni. Per la maggior parte, la spedizione entro 2 giorni corrisponde alla descrizione. "
Cosa vogliono le persone come regalo?
Nel 2016, le carte regalo e i certificati regalo sono in cima alla lista dei regali desiderati con un enorme 61%. Fortunatamente, offrire e promuovere le carte regalo è diventato molto più semplice per i rivenditori sia grandi che piccoli.
Avvolgere la stagione
Sebbene l'impatto delle elezioni possa ancora essere avvertito, sia gli acquirenti che i dettaglianti sembrano fiduciosi che la stagione dello shopping natalizio del 2016 sarà buona. Gli acquirenti sono pronti a spendere ei rivenditori stanno distribuendo gli sconti e le promozioni che attirano gli acquirenti.
Quindi a tutti, buone vacanze!
Shopping Bag Foto tramite Shutterstock
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