"Il profitto è la misura di quanto bene il persone ' ha giocato il gioco. '" - John Mariotti
Il successo aziendale è molto più che denaro. Dobbiamo fare i soldi per rimanere in gioco ma alla fine si tratta di persone e problemi. La giusta squadra di persone che risolve il problema giusto può cambiare il tuo business e i tuoi profitti. In "La parola più importante negli affari", afferma John Mariotti, "tutto ciò che accade negli affari inizia con le azioni delle persone".
$config[code] not foundTu e il tuo team decidete in ultima analisi ed eseguite il "chi", il "cosa" e il "come" della vostra attività. E meglio lo fai, quindi migliore è la linea di fondo. Ma fedele alla vita come lo conosciamo, la tua squadra non ti trasforma in un successo automatico. Tuttavia, ti dà una solida base su cui costruire.
Ma i membri del tuo team non sono le uniche persone a cui devi prestare attenzione.
I prospetti sono il tuo futuro.
Le prospettive sono potenziali clienti e la crescita futura della tua attività. Quindi, come ne ottieni di più? E come li trasformi in clienti paganti? In "Un sistema di vendita in 5 fasi per ottenere l'acquisto di potenziali clienti", afferma Ivana Taylor, "Continuiamo a considerare le vendite come una funzione di chimica, persuasione e fortuna, anziché essere il risultato logico di un processo."
Credendo che ci siano cose specifiche che possiamo fare, Ivana dice: "Se non stai seguendo una ricetta di vendita che offre costantemente il tuo cliente ideale, allora non hai un processo." Condivide i sei passi che segue, incluso quello che ti ricorda che "il tuo lavoro non è quello di venderli, è per aiutarli a prendere una decisione di cui sono contenti". Un consiglio può mettere un riluttante imprenditore libero di vendere, o meglio guidare il tuo potenziali clienti a soluzioni reali per il loro business e la loro vita.
Tienilo a mente, anche se persegui i potenziali clienti, non trascurare mai i tuoi clienti principali. Dopotutto, sono il cuore della tua azienda. Una volta ottenuti, prenditi cura di loro. Questo ci porta in un'altra situazione di persone a cui prestare attenzione.
Proteggi la tua reputazione.
Posso avere un'assicurazione per questo? La tua reputazione significa molto. Non sarebbe bello se potessimo comprare una polizza che ha pagato ogni volta che qualcuno ha detto qualcosa su di noi che non ci piaceva (anche se la dichiarazione fosse vera)? E prima di chiamare l'agente di assicurazione e l'avvocato per un caso che non hai, considera questo: alcuni dei migliori assicurazione è l'immediatezza e il supporto.
In "3 modi per proteggere la tua reputazione", Janet Meiners Thaeler afferma: "Una reputazione è come la fiducia: cresce negli anni ma può essere rovinata in pochi secondi". Lei consiglia che "quando senti il danno fatto, affronti rapidamente il problema. Una volta che il danno si insinua, può diventare realtà nella mente delle persone. "E tu non vuoi quello.
In definitiva, la tua attività si riduce alle persone che ti aiutano a gestirlo, alla tua capacità di attrarre nuove persone al tuo prodotto o servizio e alla tua volontà di proteggere la tua reputazione perché se ci fidiamo di essa, lavoriamo con essa. Quindi, se il "gioco del business" è la gente, le prospettive e la protezione, quanto giochi?
