JWTIntelligence, azienda di Trendwatching, ha recentemente pubblicato la sua settima previsione annuale di tendenze, JWT 10 Trends per il 2012. Quale delle 10 ha maggiori probabilità di influenzare le piccole imprese in futuro? Ecco le mie scelte.
Navigare nella nuova normalità: Con l'attuale situazione economica che mostra pochi segnali di importanti cambiamenti, JWT afferma che le aziende dei paesi sviluppati inizieranno a introdurre nuovi prodotti e servizi a prezzi inferiori. "Le offerte decapitate e le taglie più piccole" sono un modo per trarre vantaggio da questa tendenza, osserva JWT.
$config[code] not foundPorta via: Prendi in considerazione l'introduzione di versioni diverse dei tuoi prodotti o servizi. Ad esempio, se possiedi una spa, potresti offrire una versione "quickie" di trattamenti popolari che richiede meno tempo e costa meno. Una tattica di vendita che funziona bene è la creazione di tre livelli di un prodotto o di un valore di servizio, di fascia media e premium e la relativa commercializzazione di conseguenza.
Bonus: gli studi hanno dimostrato che quando si hanno tre opzioni di prezzo, è probabile che più persone scelgano l'opzione a prezzo medio, il che potrebbe aumentare notevolmente le vendite rispetto a una sola opzione.
Vivi un po: Dopo anni di navigazione in un'economia difficile, la gente è stanca di tagliare e, mentre non possono permettersi di perdere davvero, sono desiderosi di piccole sorprese o lussi che li facciano sentire meglio.
Porta via: Questi piccoli lussi possono essere cose diverse per persone diverse, da un cupcake gourmet a un buon whisky o una manicure. Pensa a un modo in cui la tua attività può offrire ai clienti un momento di tregua e una rapida fuga dalla realtà a un prezzo conveniente.
Matrimonio facoltativo: Sempre più donne scelgono di ritardare il matrimonio o di saltarlo del tutto. Questo potrebbe significare che stanno vivendo con un altro significativo, vivendo con compagni di stanza, vivendo da soli o anche diventando mamme single.
Porta via: Ho scritto in passato su come i matrimoni siano un enorme mercato per gli imprenditori, e mentre questo è ancora vero, dovresti anche considerare come raggiungere questo nuovo mercato. Il ritardo del matrimonio significa che anche le donne che non stanno pianificando matrimoni stanno attraversando molte delle stesse transizioni che fanno i novelli sposi - come comprare e arredare le prime case o appartamenti, acquistare prodotti e servizi per bambini e pianificare feste come feste di compleanno e ragazze 'fughe.
Celebrando l'invecchiamento: JWT dice che le persone stanno assumendo una visione sempre più positiva dell'invecchiamento. Personalmente sono un po 'scettico su questo fronte, almeno in America, penso che abbiamo ancora molta strada da fare. Indipendentemente da ciò, l'America è l'invecchiamento, e in particolare i baby boomer hanno soldi da spendere, quindi ignorare o paternalizzare questo gruppo è un grosso errore.
Porta via: Dato che gli americani sopra i 55 anni diventano una percentuale maggiore della popolazione, dovrai attirarli o perdere quote di mercato. Tieni presente che i boomers acquistano prodotti e servizi non solo per loro stessi, ma anche per i loro genitori anziani, i loro figli e i loro nipotini. E ricorda, il modo migliore per perdere un cliente boom è trattarlo come un "senior", quindi creare alloggi se necessario, ma non fare un grosso problema su di loro.
Oggetti oggettivanti: Mentre il mondo diventa sempre più digitale, si sta verificando una tendenza interessante: nuovi premi vengono collocati su oggetti reali, dal momento che stanno diventando sempre più rari.
Il takeaway: Se offri prodotti o servizi in modo digitale, pensa a "extra" tattili che potresti vendere insieme a loro, o ai modi in cui i tuoi clienti possono utilizzare gli strumenti digitali per creare beni fisici. Ad esempio, il rapporto cita Postagram, un'app che consente agli utenti di trasformare le foto digitali in cartoline fisiche. Ho visto i fumettisti online che vendono biglietti di auguri fisici del loro lavoro e musicisti che offrono t-shirt o libretti di lirica per accompagnare i download digitali. Come puoi fare questo lavoro per la tua azienda?
Ci sono altre cinque tendenze da tenere in considerazione nel report completo sulle tendenze di JWT 10 per il 2012.
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