Nota dell'editore: Questo è il nostro secondo di una serie di servizi di live blogging dalla conferenza Affiliate Management Days. Durante questo evento ci saranno diversi articoli che trattano argomenti di interesse per le aziende che gestiscono programmi di affiliazione. Più copertura di #AMDays.
Questo è il live blogging della sessione "Utilizzo di Web Analytics per far crescere il tuo programma di affiliazione". Questo copre i commenti durante la sessione con il relatore Kevin Webster (nella foto a sinistra), Internet Marketing Manager presso Forbes Custom Products, una fonte diretta per prodotti personalizzati di packaging informativo e soluzioni di presentazione della documentazione.
In questa sessione, Kevin Webster ha evidenziato alcuni punti importanti su come utilizzare l'analisi e gli indicatori di prestazioni chiave per migliorare il programma di affiliazione.
Questa sessione ha riguardato:
- Perché è importante
- Cosa c'è in gioco
- Cosa cercare
- Come usarlo per far crescere il tuo programma
Major take away:
1. Perché è importante
- Il traffico di affiliazione dovrebbe sempre aumentare.
- Le strategie di canale cambiano il modo in cui funziona il marketing di affiliazione.
- Il 60% delle tue entrate potrebbe teoricamente provenire da fonti non decifrabili.
- Il 40% delle entrate di Amazon nel 2011 è arrivato attraverso il loro canale di marketing di affiliazione.
2. Cosa c'è in gioco
Perdita del valore del canale corretto:
- Valore sociale
- Valore delle entrate
- vischiosità
Un piede nella porta:
- Apri un canale di comunicazione con i tuoi affiliati.
- Avere statistiche di cui puoi parlare con i tuoi affiliati ti darà un motivo per contattarli.
- Sfrutta le tue analisi dei dati web per guadagnare fiducia con i tuoi affiliati: parla del processo di navigazione e dei problemi sul tuo sito che riconosci e stai lavorando per risolvere.
Base per una strategia di crescita:
- Senza comprendere appieno i risultati, come si può pianificare correttamente?
- Inoltre, come fai a sapere cosa aggiustare per ottenere prestazioni migliori?
- Non perderti con l'attribuzione multicanale - OWN IT
- Assicurati di contrassegnare e tenere traccia correttamente delle cose su un livello micro in modo da poter correttamente attribuire il valore di particolari sforzi
3. Una base per la crescita del canale
Che cosa sta facendo davvero il tuo traffico di affiliazione?
- Se fosse il tuo traffico PPC / Display, come aiuteresti nella conversione?
Come si fa a portarlo agli affiliati?
- Elabora una strategia basata sulle azioni, non semplicemente sui tassi di conversione.
- Scopri cosa sta succedendo al traffico del tuo super affiliato e riprendilo da loro.
4. Cosa sto cercando?
Deviazione:
- Quali differenze vedi nel traffico di affiliazione rispetto ad altri canali?
tendenze:
- I tuoi affiliati potrebbero sapere cosa c'è di caldo prima di te. Vedi: Pinterest, Social Media
Affiliati segmentati:
- Utilizza l'analisi per creare gruppi di affiliati specifici del prodotto.
5. Sapere come crescere
- Cerca di sfruttare nicchie di conversione elevate, quindi sviluppa strategie di reclutamento specifiche.
- Utilizza il sito web di monitoraggio dei buzz di Google Trends e Compete.com - TUTTO IL TEMPO. La maggior parte della gente manca questo.
- Utilizza l'analitica esterna per modellare la tua strategia di reclutamento.
- Abbina creatività storicamente efficace (ciò che ha funzionato nel canale PPC per guidare l'acquisizione dei clienti, cosa ha spinto le vendite INSIDE il tuo ciclo di cookie, cosa ha spinto le vendite su First Click - Primo clic gli affiliati potrebbero diventare i più preziosi.)
Strumenti di monitoraggio delle analisi consigliati:
- statistiche di Google
- Metriche primaverili (per le piccole imprese)
- Piwik (per self-hosting)
- Omniture (livello aziendale)
- Site Catalyst (livello aziendale)
In conclusione, lo scopo dell'analisi è quello di accrescere le prestazioni del tuo programma e allo stesso tempo favorire relazioni migliori con i tuoi partner affiliati. Per contattare Kevin Webster, controlla KevinWebster.us, Forbes Products o seguilo su Twitter @levelanalytics.
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