Come monitorare i lead di vendita. Per coloro che non sono mai stati in vendita, ascoltare "track lead" è come cercare di capire incomprensibili. Ciò non significa che devi smettere. Monitorare i lead significa tenere traccia delle persone con cui parli dei prodotti o dei servizi della tua azienda. Ciò consente alla tua azienda di decidere dove investire meglio i fondi.
Raccolta di informazioni
Annota il nome dell'organizzazione o della famiglia con cui parli.
$config[code] not foundAnnota le informazioni di contatto per l'organizzazione o la famiglia con cui parli.
Ottieni il nome della persona con cui parli e la loro connessione con l'organizzazione o la famiglia.
Video del giorno
Portato a voi da Sapling Portato a voi da SaplingTieni traccia di come si ottiene ciascun risultato (per referenza, richiesta o lista di chiamate).
Creazione di fogli di calcolo
Acquista e impara come usare Excel. Questo si rivelerà lo strumento più prezioso disponibile.
Insegna a chiunque sia coinvolto nei tuoi lead di vendita come utilizzare Excel.
Crea un foglio di calcolo personalizzato, utilizzando le informazioni raccolte.
Spiega a chiunque sia coinvolto nei tuoi lead di vendita come decifrare le informazioni nel foglio di calcolo.
Stai al passo con i fogli di calcolo
Esegui il backup delle informazioni ogni 5-10 minuti per evitare di perdere dati in caso di interruzioni di corrente o sovratensioni.
Aggiorna regolarmente il foglio di lavoro.
Contattare periodicamente i lead di vendita per ottenere le informazioni di contatto correnti. Assicurati di chiedere il nome della persona con cui parli.
Avere un sistema di archiviazione dei lead quando le organizzazioni hanno cessato l'attività o sono morti i familiari.
avvertimento
Non dimenticare di aggiornare regolarmente, per essere sicuro che le tue informazioni siano aggiornate. Non dimenticare di salvare regolarmente mentre lavori nel foglio di lavoro.
