Il marketing è una delle componenti più critiche del successo della tua azienda. Potresti avere un prodotto o un servizio fantastico, ma se i clienti non sono a conoscenza dell'esistenza, non ha senso continuare la linea di lavoro.
Per assicurarti che il tuo prodotto sia esposto ai tuoi clienti target, devi sviluppare un piano di marketing robusto e killer. Una volta trascorso il tempo identificando le quattro Ps, inizia ad aggiungere alcuni elementi e dettagli alla tua strategia. Diamo un'occhiata alle aree su cui dovresti concentrarti quando sviluppi il tuo piano di marketing.
$config[code] not foundConvalidare il mercato
Come sai di avere un ottimo prodotto che sarà di valore per i tuoi clienti? Rispondere a questa domanda fa parte del processo di convalida. Vuoi convalidare il mercato o assicurarti che ce ne sia bisogno. Ecco alcune domande a cui rispondere per aiutarti a farlo.
- Quanto è grande il mercato a livello locale, nazionale e globale?
- Quante volte le persone comprano il tuo tipo di prodotto?
- Quanti clienti sono "sul mercato" in un dato momento?
- I tuoi clienti compreranno ogni giorno, ogni settimana, ogni mese, ogni anno o ogni cinque o dieci anni?
Le risposte a queste domande: 1) ti diranno se hai un prodotto sostenibile e 2) aiuti a informare il tuo piano di marketing e le tue tattiche. Dopo aver convalidato il mercato, inizia a scavare più a fondo nel tuo mercato di riferimento o cliente.
Definisci il tuo mercato di riferimento
Per vendere il tuo prodotto o servizio, devi rispondere alla domanda: chi è il tuo mercato di riferimento? E la risposta non è mai, "nessuno". Il modo migliore per avere successo è sviluppare un profilo cliente con il maggior numero di dettagli possibile. Rispondi alle seguenti domande:
- Quanto reddito fanno i tuoi clienti?
- Dove si trovano?
- Sono maschi o femmine o entrambi?
- Quanti anni hanno?
- Qual è il loro livello di istruzione?
- Quali lavori tengono?
- Riesci a vedere il volto del tuo cliente? Come sono fisicamente?
Ricorda, meglio conosci il tuo cliente, maggiori sono le tue possibilità di fare la vendita. Una volta identificato chi è il cliente, è il momento di articolare ciò che li fa acquistare.
Crea valore cliente
Così molti operatori di marketing e imprenditori sono bravi a spiegare che cos'è il loro prodotto e perché è fantastico. Ma pochissimi sanno come spiegare il prodotto in un modo che illustri il valore per il cliente. Questo è estremamente potente perché se puoi aiutare il cliente a raggiungere un obiettivo, la vendita del prodotto seguirà.
Per fare ciò, inizia identificando quali sono le qualità che i tuoi clienti apprezzano di più e meno del tuo servizio. Devi costruire la tua strategia di marketing sulla percezione dei clienti del valore del tuo prodotto per loro. Questo approccio è chiamato WIIFM o What's In It For Me? È fondamentale mantenere il piano di marketing incentrato sul cliente. In questo modo, sei sulla strada per distinguerti dalla concorrenza.
Identifica i tuoi concorrenti e come gestirli
Nell'economia di oggi, è raro trovare un prodotto o un servizio che non abbia concorrenza. La tua competizione si rivolge alle stesse persone che sei, e in quanto tale il tuo messaggio può facilmente perdersi nella pubblicità e nello spam.
Per evitare ciò, definisci ciò che ti rende speciale per i tuoi clienti. Perché il tuo prodotto o servizio è diverso e migliore? Qual è il tuo vantaggio competitivo? Cosa offri che il tuo concorrente no? Perché un cliente dovrebbe assumerti? Forse offri una garanzia più lunga rispetto al tuo concorrente. O hai dimostrato i risultati che un'altra azienda non ha. Se stai lottando per identificare il tuo vantaggio competitivo, la cosa migliore da fare è chiedere ai tuoi clienti perché hanno comprato da te.
Convalidare il mercato, identificare il pubblico di destinazione, creare valore per il cliente e identificare i punti di forza dei concorrenti sono le componenti che daranno forma al resto del piano di marketing. Una volta completati questi passaggi, è il momento di definire le tattiche da utilizzare e determinare il budget di marketing.
Ripubblicato con il permesso. Originale qui.
Foto dei clienti sul mercato tramite Shutterstock
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