Un responsabile dello sviluppo delle vendite è qualcuno che dirige il reparto vendite di un'azienda. I responsabili dello sviluppo delle vendite sono responsabili per intervistare, assumere e formare i dipendenti, nonché organizzarli e programmarli. Aiutano inoltre i membri del team a raggiungere i clienti esistenti e impostare nuovi account. I responsabili dello sviluppo delle vendite sono necessari praticamente in ogni settore, compresi quelli di vendita al dettaglio, automobilistici e all'ingrosso.
$config[code] not foundNozioni di base
I responsabili dello sviluppo delle vendite devono comprendere le politiche della loro azienda e la missione complessiva, e quale tipo di reddito deve essere generato per raggiungere, ma superare, gli obiettivi. Creano tiri di vendita per la loro squadra, a volte quelli che devono essere memorizzati fino all'ultima parola. Spesso hanno anche bisogno di dimostrare come i prodotti e i servizi operano per il loro team, così come per i potenziali clienti.
Abilità
Poiché i responsabili dello sviluppo delle vendite spesso si vendono molto, devono essere esperti nel servizio clienti. Devono inoltre possedere eccellenti capacità comunicative, informando i membri del team su ciò che deve essere realizzato e su come farlo. Oltre a ciò, i responsabili dello sviluppo delle vendite devono essere leader forti, motivando abilmente la forza vendita. Dovrebbero anche essere professionali, fiduciosi, energici e altamente motivati e organizzati. La maggior parte dei responsabili dello sviluppo delle vendite ha anche bisogno di competenze informatiche e matematiche di base, poiché gran parte del loro lavoro ruota intorno ai numeri.
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La maggior parte dei responsabili dello sviluppo delle vendite deve aver dimostrato un grande successo come membro di un team di vendita. Inoltre, la maggior parte delle aziende oggi preferisce candidati, sia entry-level o supervisori, hanno ottenuto una laurea. Aspiranti responsabili dello sviluppo delle vendite di solito si concentrano su corsi di marketing, business, management, matematica e comunicazione. Detto questo, un diploma di laurea non è sempre un requisito. Molto dipende dal settore. Ad esempio, un responsabile dello sviluppo delle vendite nel settore dell'elettronica può semplicemente aver scalato le classifiche con un record di vendite soddisfacente e un forte apprezzamento del servizio clienti.
prospettive
Ogni azienda ha bisogno di generare reddito attraverso le vendite e qualcuno di insegnare ai propri dipendenti come farlo. In altre parole, ci sarà sempre bisogno di manager per lo sviluppo delle vendite. Per quanto riguarda il prossimo decennio, il Bureau of Labor Statistics degli Stati Uniti ha riferito che i posti di lavoro per i responsabili delle vendite aumenteranno del 15% fino al 2018. Questo è più veloce della media nazionale per tutte le professioni.
guadagni
Con la giusta quantità di esperienza e abilità, i responsabili dello sviluppo delle vendite sono probabilmente tra i più alti guadagni del paese. Secondo il BLS, i direttori delle vendite hanno guadagnato un salario medio annuo di $ 97.260. È probabile che fluttui in base al successo del reparto vendite, poiché molti direttori delle vendite e i loro team lavorano su commissione, ricevendo una parte del reddito generato dalle vendite.
2016 Informazioni sugli stipendi per i responsabili delle vendite
I direttori delle vendite hanno guadagnato uno stipendio medio annuo di $ 117.960 nel 2016, secondo l'Ufficio degli Stati Uniti delle statistiche del lavoro. Nella fascia bassa, i responsabili delle vendite hanno guadagnato uno stipendio del 25 ° percentile di $ 79.420, il che significa che il 75% ha guadagnato più di questo importo. Lo stipendio del 75 ° percentile è $ 168,300, il che significa che il 25% guadagna di più. Nel 2016, 385.500 persone erano impiegate negli Stati Uniti come responsabili delle vendite.
